Resume
Samenvatting Hulp nodig?
- Cours
- Marketingmanagement
- Établissement
- Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
Samenvatting van de lessen
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonnerAperçu du contenu
MarketingmanagementInleiding: Ontstaan vd distributie
o Voor de industriële revolutie
Ambulante handel (=rijdende winkels)/ ruilhandel
Landbouw
Autarchie = zelfvoorziening (consument = producent)
Kenmerken
Plaatselijk/ zeer lokaal
Kleinschalig
Arbeidsintensief
Producent en consument staan heel dicht bij elkaar
o Vanaf de industriële revolutie
MASSAPRODUCTIE: manuele arbeid op maat wordt gedeeltelijk vervangen door serieproductie
Kenmerken
Centralisatie: veel maken op dezelfde plaats. Kapitaalintensieve investeringen op één plaats
(machines en gebouwen)
Specialisatie: veel maken va hetzelfde product vb. machine kan maar 1 product maken,
stoelen en geen tafels
Standaardisatie: 1 uniek product in grote hoeveelheden vervaardigen van hetzelfde
Handenarbeid machinearbeid
Vb Iphone : 1 fabriek samengesmolten, aankopen van schermen en batterijen, aantal versies
maar blijft Iphone
o Waarom ontstaat distributie door het ontstaan van massaproductie?
Transport (Alles op 1 plaats gemaakt en moet worden gebracht naar consument)
Hoeveelheden (Van pallet naar per verpakking)
Voorraad
Assortiment
Diensten (extra service vb. gsm afbetalen)
o Welke problemen brengt massaproductie met zich mee?
Overproductie/ vraag inschatten
‘Fouten’
Afhankelijk vd machines
Weinig arbeid
Hoofdstuk 1: Omschrijving en functies vd distributie
1. Omschrijving vh distributiebegrip
o Distributie= functie die goederen en diensten ter beschikking stelt vd ge/verbruikers op tijdstippen, in
hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen, vergezeld van diensten zoals de ge/ verbruiker dit wenst
en daar waar de aanbieder verwacht dat de doelgroep zal kopen
→ De onderneming brengen goederen voort in een
zeer beperkt assortiment, maar in zeer grote
hoeveelheden. De consument daarentegen verlangt
een zeer ruime keuzemogelijkheid, dus een uitgebreid
assortiment, maar in beperkte hoeveelheden
→ Distributie overbrugt dus plaats- , tijd- en
hoeveelheidverschillen.
1
,o Functies van distributie
Plaats- of nabijheidfunctie: transporteren, op juiste plaats beschikbaar
Tijdsfunctie: stockeren, opslag tussen aankoop en verkoop
Assortiment- of keuzefunctie
Hoeveelheidfunctie : omzetten in hoeveelheid die klant wil
Dienstenfunctie
Informatie- en commerciële functie
Service- en financieringsfunctie
o 5 types distributiestromen
De informatiestroom
De bestellingenstroom
De goederenstroom
De eigendomsstroom
De geldstroom
o Begrippen
Distributiekanaal = de
verzameling onderling
afhankelijke organisaties die
achtereenvolgens een bijdrage
aan dit distributieproces
leveren
Distributiestructuur = een reeks
distributiekanalen (circuits)
waarlangs een product of
dienst de weg nr de
eindgebruiker
Bedrijfskolom = reeks bedrijven die gezamenlijk zorgen voor de overbrugging vd afstand tussen
oerproducent en finale consument ve bepaald product. Bedrijven op niveau van producenten,
importeurs en exporteurs, groothandel, kleinhandel of ondersteunende dienstenorganisaties
Distributieschakel = bij eigendomsoverdracht van goederen of diensten
Toegevoegde waarde
=waarde die je toevoegt aan een product of dienst
= omzet – aankoop vd goederen
2
, In huidige gemengde markteconomie is TW vd distributie groter dan vd productie. Gemiddeld
genomen is het aandeel vd productie < 40% en vd distributie >60% vd finale
eindverbruikersprijs
Kenmerken ve distributieschakel
Lengte: verticale structuur, langer naargelang aantal distributieschakels
Breedte: horizontale structuur
Integratiegraad: verticale of horizontale samenwerking
o Bedrijfskolom: weg die product aflegt, maar begint al bij grondstof
Collecterende handel = handel in niet-afgewerkte producten (grondstoffen + halffabricaat)
Distribuerende handel = handel in afgewerkte producten
o Waarom werken met tussenschakels en niet direct van fabrikant nr consument
Hoeveel contacten noodzakelijk in geval van 4 producenten en 7 consumenten
P x C= 4 x 7 = 28 contacten (rechtstreeks)
(P + C ) x D = 11 contacten (contact met distributeur)
Duidelijk dat door toevoeging van distributieschakels de distributie efficiënter kan verlopen
Minder verplaatsingen met grotere orderwaardes
Distributie door organisaties met specifieke vaardigheden en schaalvoordelen
Minder verkoopkosten en logistieke kosten
Producent verliest op die manier rechtstreeks contact met eindconsument, nadelige gevolgen voor
omzet mogelijk
Teveel distributieschakels kunnen het minder efficiënt maken Elke distributeur vraagt marge dus
prijst stijgt
o Distribuerende handel: 3 types ondernemingen
Grossiers/ Groothandelaars
Aankoop voor eigen rekening
Wederverkoop van niet in eigen onderneming vervaardigde producten
Aan andere bedrijfshuishoudingen ( zoals detaillisten of andere grossiers)
Iedereen die in hoofdzaak de groothandelsfunctie uitoefent (importeurs, exporteurs, traders)
3
, Detaillisten /Kleinhandelaars
Ondernemingen die zich hoofdzakelijk (>50%) bezighouden met de aankoop voor eigen
rekening en de wederverkoop aan gezinshoudingen voor particulier verbruik
Laatste schakel in de bedrijfskolom
Producten kunnen ter plaatse zelf vervaardigd of herwerkt zijn geweest
Tussenpersonen
Dienstverleners aan de distributie
Verwerven niet de eigendom vd goederen
Treden niet op als zelfstandige schakels in de bedrijfskolom
Vervullen wel bepaalde distributiefuncties
Vb. DhL
Bovenstaande schakels en tussenpersonen kunnen geëlimineerd worden, doordat vb. de fabrikant de
distributie verzorgt
De functies zelf vd distributie kunnen echter niet geëlimineerd worden en dienen desnoods vervuld te
worden door de consument zelf
2. Het socio-economisch belang vd distributie
o Aandeel vd detailhandel in de privé- consumptie
34,9%
Van alle uitgaven die privépersonen doen, hoeveel gebeurt daarvan in de distributiesector: het gaat
daarbij dus om uitgaven voor tastbare producten
o Welke bestedingen vd gezinnen behoren niet tot de detailhandel?
Diensten: elektriciteit, water, huur, remgeld, onderwijs, afbetaling
o Tewerkstelling
12% vd private tewerkstelling in Vlaanderen/ Brussel/ Wallonië
100 000 zelfstandigen
o Kenmerken vd distributie als sector
Staat dicht bij de eindverbruiker : consument verwacht dit
Arbeidsintensief + kleinschalig (op veelplaatsen aanwezig zijn om de consument te bereiken)
Meer parttime werk (verkooppieken en –dalen: aanwezig zijn als de klant dat wil)
Veel vrouwen (betere uren voor gezin)
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur marie-hlnemabesoone. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
62890 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans