In deze samenvatting kan je alle definities en uitleg in terug vinden over het 5de hoofdstuk ( B2B). Ook vind je een paar voorbeelden en schema's om het bij bepaalde termen het duidelijker te maken.
Fundamenten van de marketing
Deel 4: Business-to-businessmarketing
- Businessmarkten def
Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst
weder te verkopen of te verhuren.
- Businessmarketing def
Businessmarketing omvat marketingactiviteiten van een organisatie gericht op
andere organisaties.
De verkoop van goederen en diensten aan commerciële ondernemingen, overheden
en andere instellingen zonder winstoogmerk" voor gebruik in goederen en diensten
die zij op hun beurt produceren of voor doorverkoop aan andere industriële klanten".
In een B2B is er soms 2X of 4X meer omzet dan in een B2C.
- Businessmarkten zijn:
o Industriële marketing.
o B2B marketing.
o Bedrijvenmarketing.
Schema kenmerken van B2B-markten:
- Grootste bedrijf ter wereld:
o Walmart U.S.:
werknemers: 2,2 MIO
Omzet: $514.000.000.000
, - Concentratie van B2B-markten
o B2B-markten zijn geografisch sterker geconcentreerd ; bvb :
Londen : financiële diensten
Antwerpen : petrochemie
West-Vlaanderen : textiel
- Blue banana:
grootste activiteit van industriële activiteit in Europa
- Wat is de afgeleide vraag ?
De afgeleide vraag is de vraag van organisaties die zijn oorsprong vindt in de vraag
van de eindafnemers naar een bepaald product. de vraag naar producten op de B2B-
markt is altijd afgeleid van de vraag naar consumenten-producten, waar de
betreffende materialen / componenten / … in verwerkt zijn.
- Kennis is macht.
Dat is vaak diegene die het dichtste bij de klant staat, omdat die de vraag het beste
begrijpt en de evolutie het beste kan inschatten.
- Bullwhip-effect
Het opslingereffect (ook wel zweepslageffect of bullwhip effect) verwijst naar het
probleem dat kan ontstaan door de fluctuerende vraag van orders binnen een
bevoorradingsketen. Door de fluctuerende vraag naar producten wordt het
voorspellen van het aantal te produceren producten bemoeilijkt.
- End-use-marketing
o Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële marketeer soms ook de
autonome afnemersvraag willen stimuleren. Dat bevordert de afname van
zijn eigen product door de fabrikanten.
o Definitie: “ EUM = Marketingactiviteiten door een producent van grondstoffen
of halffabrikaten over de hoofden van directe afnemers heen, dan wel in
samenwerking met directe afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Men
tracht bij de consument de vraag naar eindproducten waarin de eigen
grondstof of het eigen halffabrikaat is verwerkt, te vergroten.”
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur boonenjuliette. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,29. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
