Boek is 614 pagina's. Veel te veel om te omschrijven. In mijn samenvatting kan je duidelijk zien dat alles overzichtelijk is samengevat van begin van het boek tot de 18de hoofdstuk. Contacteer mij gerust als je boek ook wilt kopen.
Succesvol ondernemen gaat gepaard met een duidelijk VISIE!
× Wat brengt de toekomst
× Wat zijn de wensen – verlangens – behoeftes - …
× Rekening houdend met de wereld die constant veranderd en evolueert
× Om een visie te kunnen vormen moeten een aantal instrumenten ingezet worden
Voorbeelden van mensen met een duidelijke visie
1. Bill Gates; Oprichter van Microsoft, het internet!
2. Steve Jobs; Oprichter van Apple.
3. Ingvar Kamprad; Oprichter IKEA
PAGE
\*
MERG
EFOR
MAT
,HOOFDSTUK 1 – Omschrijving van het begrip “Marketing”!
1. Omschrijving van het begrip marketing!
Wat is marketing?
Reclame, marktonderzoek en het huiswerk dat managers moeten maken om te ontdekken..
× Wat de behoeftes zijn
× Hoe groot ze zijn
× Welke intensiteit ze hebben
× En te weten komen of deze winstgevend kunnen zijn
We moeten dus de klant zo goed mogelijk leren kennen!
P. Drucker: Het doel van marketing is verkopen overbodig maken. We moeten de klant zo goed mogelijk leren
kennen en begrijpen dat het product of dienst precies past. Het product moet zichzelf verkopen.
Het ontstaan ?
Market–Getting: Landbouwers duidden hiermee het proces aan waarmee en waardoor hun producten op de markt
kwamen.
OPMERKING: Het is raar dat marketing is ontstaan uit een markt met
× Grote anonimiteit
× Grote vraag en aanbod
× Geen marktgerichtheid
Marketing houdt zich bezig met ruilproblemen?
1850 In de VS ontdekken ze dat bij ruilproblemen een aantal factoren samenwerken:
× Product
× Prijs
× Distributie
× Reclame
× Verkoop
× Klantenbehandeling
1890 Vlak na introductie van het marketingbegrip gaan ze al hun kennis bundelen in een boek “Fundamentals of
marketing”
1956 Verschijnen deze boeken ook in België
PAGE
\*
MERG
EFOR
MAT
, 2. Historische schets van het ondernemen!
1170 – 1900 : De industriële revolutie
× Productieproces, productgericht
× Strijd om macht voor de grondstoffen
× Doel: productie en niet consumptie ?? (snap ik niet)
× Aanbod, assortiment, smaken, kleuren worden bepaald door de industrie
1900 - 1920 : De massaproductie
× Nieuwe markt opportuniteiten
× Nieuwe distributie en logistiek systemen
× Betere communicatie mogelijkheden door: Auto, Radio, Televisie
× Door de groeiende vraag, stijgt het aantal supermarkten
1920 – 1950 : De Agressieve verkoopsperiode
× Reclame – publiciteit – prijs – verkooptechnieken escaleren
× Sinds 1910 is er evolutie in het “ondernemingsdenken”
3. Van discipline naar bedrijfsbeleid!
Marketing wordt in de loop der jaren steeds ruimer beschouwd!
× Jaren 50 = verkoop
× Jaren 60 = verkoop – promotie – reclame
× Jaren 70 = geïntegreerd marketingbeleid bedrijven zijn marktgericht is geen deel discipline meer maar een
overkoepelde discipline
Marketing bundelt alle functionele domeinen v”an het bedrijfsbeleid. Marketing voldoet niet enkel aan behoeftes
ze luistert ook actief naar wat de maatschappij verwacht. Marketing is dat gene dat een bedrijf doet, reageren en
anticiperen zo vergroot hij zijn winst en waarborgt hij zijn bedrijfsactiviteit.
4. Marketing in macro-economisch perspectief!
Macro economische factoren hebben een grote invloed op marketing.
Hoge levensstandaard, welvaart stijgt Welvaart stijgt
= Vrij intens ruilverkeer tussen partners
Marketing is hier HEEL BELANGRIJK! Marketing is hier van MINDER GROOT BELANG!
Begrip en kennis van de markt, marktontwikkeling, Het moet enkel zorgen dat de goederen de markt
kopersgedrag, zijn van zeer groot belang dat we deze bereikt. Het is dus de schakel tussen voortbrengen en
weten / kennen. + Risico’s worden verkleind en verbruiken.
kapitaalfactoren worden goed ingezet
PAGE
\*
MERG
EFOR
MAT
, 5. Definitie van marketing!
Marketing: Het rendabel afstemmen van vraag en aanbod.
Het is de bedoeling dat de verkoper winst maakt en dat de koper een rendabele aankoop doet. Zodat hij kan
zeggen, dit was mijn geld waard! Zo zijn beide partijen tevreden, zoals het hoort!
6. Marketing in de 21e eeuw!
Wat levert ons een superieure rentabiliteit?
Productkwaliteit: zorgt voor lagere kostprijzen en hogere omzetten, en dus ook voor een groter marktaandeel.
Bedrijfsstrategie moet bijgevolg steunen op de analyse van het bedrijf, de concurrentie, de klant, en de
mogelijkheid om betere waarde te leveren aan de klant.
Wat is waarde?
De waarde die de producent kan aanbieden aan de consument is HEEL BELANGRIJK. De waarde wordt gemaakt in
de markt. De prijs die de klant betaalt is meer dan de totale kost van het product die gemaakt wordt door de
producent.
Waarde: het verschil tussen wat de klant wil betalen en de kosten die de product had om het product te maken
Winst is de maatstaf voor waarde!
⇨ Winst is de beloning voor het maken en behouden van een tevreden klant. En voor het invullen van zijn
behoeften (het oplossen van zijn probleem).
Wat is waardeketenmodel dan?
Waardeketen: alle activiteiten van het winnen van grondstoffen tot het afleveren van het product in de markt en
het effectief consumeren door de klant (het product kan eerst nog doorverkocht wordt, gaat niet altijd
rechtstreeks).
Marketing is dan het proces voor het definiëren – ontwikkelen – en leveren van waarde!
1. Waarde definiëren: aanwijzen, meten en analyseren van de klantenbehoeften. Daarna het vertalen van die
info in eisen om een tevreden klant te creëren.
Waarde voor de klant = Waarde dat een product oplevert – aankoopkosten
2. Waarde ontwikkelen: productontwikkeling en prijsstelling in overeenstemming met de behoeften van
klanten, concurrentievoorwaarden en de inherente waarde van de productcombinaties.
3. Waarde leveren: transport, opslag, sorteren en aanbieden van een assortiment goederen.
PAGE
\*
MERG
EFOR
MAT
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur StudeyKopey. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €8,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
