Resume
Samenvatting Hoofdstuk 15 betaalde media
Samenvatting van Hoofdstuk 15 betaalde media kwartaal 2: marketing Bedrijfmanagement Allround
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
1 vérifier
Par: landermichiels • 2 année de cela
Aperçu du contenu
Hoofdstuk 15 Samenvatting15.3 Sales promotion
Sales promotion: Kortetermijnstimulans om de koop of verkoop van een product of
dienst te bevorderen.
Sales promotion, ook wel promotionele acties genoemd, bestaan uit :
Stimulansen op korte termijn naast de elementaire benefits die het product of de
dienst biedt – om de aankoop of afzet van het product te bevorderen.
Reclame reikt ons redenen aan om een product te kopen.
Sales promotion geeft redenen die onmiddellijke afzet genereren, het stimuleert de
klant nu te kopen.
Consumentenpromoties omvatten kortingen in allerlei vormen, kortingsbonnen
(coupons), premies en wedstrijden.
Handelspromoties of trade promotions zijn speciale kortingen, gratis producten,
loyaliteitsbonussen en training.
Zakelijke promoties lijken op consumentenpromoties, maar zijn op bedrijven (B2B
business to business) gericht. Voorbeelden zijn beurzen, congressen en
verkoopwedstrijden. Vertegenwoordigerspromoties omvatten bonussen, commissies,
geschenken en wedstrijden.
Consumentenpromotie: Vorm van sales promotion bedoeld om de klant tot kopen
aan te zetten: monsters, kortingsbonnen, kortingen, prijsverlagingen,
geschenkenacties, beloning van vaste klanten, displays, wedstrijden en loterijen.
Handelspromotie: Vorm van sales promotion bedoeld om de steun van
wederverkopers (grossiers, detaillisten) te verwerven en hun verkoopinspanning met
promotieacties te verbeteren: kortingen, toelagen, gratis producten,
verkoopwedstrijden bij de dealer en vakbeurzen.
Zakelijke promotie : Vorm van sales promotion bedoeld om ingangen bij bedrijven
te verkrijgen, aankopen te bevorderen, zakelijke klanten te belonen en de
verkooporganisatie te motiveren.
Vertegenwoordigerspromotie:Vorm van sales promotion bedoeld om de
verkooporganisatie te motiveren en de verkoopinspanning effectiever te maken,
bijvoorbeeld met bonussen, wedstrijden en andere evenementen.
, 15.3.1 De snelle groei van salespromotion
Verschillende factoren hebben bijgedragen aan de snelle groei van sales
promotion, vooral in de consumentenmarkt.
Hierbij valt te denken aan de volgende aspecten:
Consument wilt goede deals
Concurrentie is feller geworden
Productmanagers voel druk om te verkopen
Ontwikkeling van informatietechnologie
De toenemende toepassing van sales promotion heeft echter geleid tot een
overstelpende hoeveelheid promotionele acties, promotion clutter, net als bij
reclame.
Fabrikanten zoeken nieuwe manieren om op te vallen in de clutter.
Een manier is het bieden van nóg hogere kortingen,
Het creëren van nog meer spectaculaire displays op het verkooppunt.
Bij het ontwikkelen van sales promotion-programma’s moet een bedrijf zorgvuldig
doelen stellen, en vervolgens de beste manieren selecteren om de doelen te halen.
15.3.2 De doelstellingen van salespromotion
Consumentenpromoties kunnen onder andere gebruikt worden
Om afzet op korte termijn te genereren,
Consumenten te stimuleren een nieuw product uit te proberen
Of consumenten weg te lokken van de producten van de concurrent.
Handelspromoties kunnen onder andere gebruikt worden
Om detaillisten te motiveren nieuwe artikelen en een grotere voorraad te
voeren,
Hen ertoe aanzetten reclame te maken voor het product en
Het meer schapruimte te geven of eerder (en meer) te gaan bestellen.
Handelspromoties ondersteunen de persoonlijke verkoop van de onderneming.
Sales promotion wordt doorgaans in combinatie met reclame, persoonlijke verkoop
of andere promotiemixinstrumenten gebruikt.
Net als andere communicatiedoelen moeten sales promotion-doelstellingen gericht
zijn op een realistisch en meetbaar resultaat (SMART).
S: Specifiek
M: Meetbaar
A: Acceptable
R: Realistisch
T: Tijdgebonden
Het is niet voldoende om te zeggen dat afzetbevordering het doel van de promotie
is. Je moet specificeren
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur areeshahabib18. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,39. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
48298 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans