Samenvatting
Samenvatting Chapter 18 ISE International Business, ISBN: 9781260575866 International Business (3884)
- Instelling
- Universiteit Hasselt (UHasselt)
Samenvatting van zowel slides als hoofdstuk 18 in handboek
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
In winkelwagenGekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
VolgenVoorbeeld van de inhoud
INTERNATIONALL BUSINESS CHAPTER 18 GLOBAL MARKETING & R&DMARKTSEGMENTATIE
= identificeren van groepen consumenten wier behoeften, wensen en koopgedrag op
belangrijke manieren van anderen verschillen
- Geografisch
- Demografisch
- Socioculturele factoren (sociale klasse, waarden, religie, …)
- Psychologische factoren (persoonlijkheid, …)
Problemen voor marketingmanagers
- Verschillen tussen landen in structuur van marktsegmenten
- Bestaan van segmenten die landsgrenzen overschrijven
= intermarket segment
o Verbetert vermogen van international om wereldmarkt als één enkele entiteit
te beschouwen en wereldwijde strategie na te streven
PRODUCTKENMERKEN
Culturele verschillen
- Sociale structuur, taal, religie, educatie, …
- Smaken en voorkeuren worden kosmopolitischer
Economische ontwikkeling
- Beïnvloedt consumentengedrag in een land
- Consumenten in ontwikkelde landen niet bereid hun voorkeurproduct op te geven
voor een product van een lagere prijs
- Consumenten in meest geavanceerde landen bereid meer te betalen voor producten
met extra kenmerken aangepast aan hun smaken en voorkeuren
-
Product- en technologische standaarden
- Door OH opgelegde productnormen kunnen er vaak toe leiden dat bedrijven
massaproductie en marketing van een volledig wereldwijd en gestandaardiseerd
product uitsluiten
DISTRIBUTIE STRATEGIE
Typische distributiesysteem
- Groothandelaar detailhandelaar
- Firma mag ook rechtstreeks aan consument, detailhandel of groothandel verkopen
- Firma mag verkopen aan importagent groothandel detailhandel consument
, Verschillen tussen landen
Concentratie van detailhandel
- Geconcentreerd retailsysteem
o Groter in ontwikkelde landen vanwege autobezit, #huishoudens met
koelkasten, # tweeverdieners
- Gefragmenteerd retailsysteem
o Vaak in ontwikkelingslanden owv geografie en wegomstandigheden
Lengte van kanaal
o Producent consument = kort kanaal
o Producent import agent groothandel kleinhandel = lang kanaal
Landen met gefragmenteerd retailsysteem hebben meestal een langer
distributiekanaal
Exclusiviteit van kanaal
- Varieert tussen landen (Japan heeft een zeer exclusief)
Kwaliteit van kanaal
- Niet consistent in opkomende markten en minder ontwikkelde manden
- Kan marktoegang belemmeren
Keuze van een distributiestrategie
- Bepaald door relatieve kosten en baten van concentratie, kanaallengte, exclusiviteit
en kwaliteit
- Langer kanaal verlaagt verkoopkosten wanneer detailhandel zeer gefragmenteerd is
en toegang biedt tot exclusief kanaal
COMMUNICATIE STRATEGIE
Barrières voor internationale communicatie
Culturele barrières
- Moeilijk om berichten te communiceren
- Noodzaak om interculturele geletterdheid te ontwikkelen
- Gebruik van lokale input bij ontwikkelen marketingboodschap
Broneffecten & land van oorsprong effecten
- Broneffecten
o Schadelijk wanneer er een voorkeur is voor buitenlandse bedrijven
- Land van oorsprong effecten
o Consument mag land van herkomst gebruiken bij beoordeling product
o Niet altijd negatief
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jozefienbijnens. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen