M&O H10
Prijs: Weerspiegelt wat het product de koper waard is.
Overwegingen kiezen de beste prijs:
- Waardeperceptie: Als bovengrens.
- Kostprijs: Als benedengrens.
- Ondernemings- en marketingstrategie
- Concurrenten
- Assortiment
- Tussenhandel
- Wetgeving
- Ethiek
Beweging langs de vraagcurve: Prijswijziging.
Beweging van de vraagcurve: Verandering in voorkeur of koopkracht.
Afroomstrategie: Het product wordt met een kunstmatig hoge prijs geïntroduceerd en vervolgens
wordt de prijs geleidelijk verlaagd.
Penetratiestrategie: Het product wordt met een lage prijs geïntroduceerd.
Zuivere doelstellingen meten met prijsperceptie (hoe wordt de prijs ervaren?)
- Prijskennis: In welke mate is de klant zich van de prijs bewust?
- Prijsacceptatie: Ervaart de klant de prijs als redelijk?
- Prijsgevoeligheid: Hoe reageert de klant op prijswijzigingen?
Winstmarges, functionele kortingen: Een vergoeding voor de functies of taken die
distribunaten voor hun rekening nemen, te verdelen in:
- Sturende kortingen: Prestatiekortingen, zoals een betalings-, seizoen- en kwantumkorting.
- Verkapte kortingen: Zoals een promotiebijlage, special deal of samenwerkingskorting.
Kostengeoriënteerde prijsstrategie: De verkoopprijs wordt bepaald op basis van de kosten,
volgende methoden:
- Kostprijs-plusmethode: De verkoopprijs wordt berekend door de kostprijs van het product te
verhogen met een vast opslagpercentage voor de winst.
- Direct-costing: Alleen de variabele kosten zijn de basis voor de verkoopprijs.
- Break-evenanalyse: Het break-evenpunt bepaalt de verkoopprijs.
- Rendementsmethode: Door berekening van het target-return break-evenpunt wordt een bepaald
rendement op investeringen zeker gesteld.
Prijs: Weerspiegelt wat het product de koper waard is.
Overwegingen kiezen de beste prijs:
- Waardeperceptie: Als bovengrens.
- Kostprijs: Als benedengrens.
- Ondernemings- en marketingstrategie
- Concurrenten
- Assortiment
- Tussenhandel
- Wetgeving
- Ethiek
Beweging langs de vraagcurve: Prijswijziging.
Beweging van de vraagcurve: Verandering in voorkeur of koopkracht.
Afroomstrategie: Het product wordt met een kunstmatig hoge prijs geïntroduceerd en vervolgens
wordt de prijs geleidelijk verlaagd.
Penetratiestrategie: Het product wordt met een lage prijs geïntroduceerd.
Zuivere doelstellingen meten met prijsperceptie (hoe wordt de prijs ervaren?)
- Prijskennis: In welke mate is de klant zich van de prijs bewust?
- Prijsacceptatie: Ervaart de klant de prijs als redelijk?
- Prijsgevoeligheid: Hoe reageert de klant op prijswijzigingen?
Winstmarges, functionele kortingen: Een vergoeding voor de functies of taken die
distribunaten voor hun rekening nemen, te verdelen in:
- Sturende kortingen: Prestatiekortingen, zoals een betalings-, seizoen- en kwantumkorting.
- Verkapte kortingen: Zoals een promotiebijlage, special deal of samenwerkingskorting.
Kostengeoriënteerde prijsstrategie: De verkoopprijs wordt bepaald op basis van de kosten,
volgende methoden:
- Kostprijs-plusmethode: De verkoopprijs wordt berekend door de kostprijs van het product te
verhogen met een vast opslagpercentage voor de winst.
- Direct-costing: Alleen de variabele kosten zijn de basis voor de verkoopprijs.
- Break-evenanalyse: Het break-evenpunt bepaalt de verkoopprijs.
- Rendementsmethode: Door berekening van het target-return break-evenpunt wordt een bepaald
rendement op investeringen zeker gesteld.
