Künstliche Intelligenz schafft neue Geschäftsmodelle im Mittelstand
Der Begriff Digitalisierung steht im 21. Jahrhundert für die Veränderung der Industrie und
Gesellschaft. Dies zeigt sich durch den Wandel und den Entwicklungen in innovativen
Technologien. Große Digitalunternehmen, wie Google oder Apple setzen Künstliche
Intelligenz (KI) bereits gezielt ein, um ihren Kunden neue Möglichkeiten und persönlich
zugeschnittene Erlebnisse zu bieten. Folglich zeigen in diesem Bereich die steigenden
Investitionen der Unternehmen Hoffnung auf Erfolg.1 Laut einer Studie von McKinsey soll
durch den Einsatz von selbstlernenden Systemen das Bruttoinlandprodukt Deutschlands bis
zum Jahre 2030 um vier Prozent steigen. Weltweit könnte der Markt für KI-basierte
Dienstleistungen sogar um bis zu 25% jährlich bis zum Jahre 2025 steigen. 2 Aber wie soll die
KI Industrieunternehmen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle oder innovative
Lösung von altbekannten Problemen unterstützen? Welche Anforderungen werden im Zuge
dessen gestellt, um mit neuen Technologien und Lösungen erfolgreich am Markt zu bleiben
und sich von Wettbewerbern abzuheben?3
Die Samson AG, ein technisches Industrieunternehmen im deutschen Mittelstand, produziert
und entwickelt Stellventile, Regler ohne Hilfsenergie, elektronische Regler sowie Systeme
und Komponenten für die Mess- und Regeltechnik. Die Komponenten werden in
Petrochemie, der Pharma- und Lebensmittelindustrie, Heiz- und Klimatechnik sowie in der
Öl- und Gas-Industrie eingesetzt. Durch die aktuellen Digitalisierungstrends in allen
Unternehmensbereichen wurde im Jahre 2016 ein Unternehmensbereich „Digitale
Transformation“ gegründet, welches vom Chief Digital Officer geführt wird. Hierbei soll der
Chief Digital Officer die internen Abläufe, effizienter und den Anforderungen entsprechend
der Digitalisierung vorantreiben bzw. gestalten. Weiterhin soll er auch das Know-how mit
neuen technologischen Möglichkeiten zur Prozessverbesserung paaren und neu entwickelte
Geschäftsmodelle beim Kunden implementieren. Die Samson-Komponenten (Ventile und
Regler), welches stets Teile einer komplexen Anlage ausmachen, greifen aktiv in den
Prozess einer Anlage ein. Diese können mithilfe neuer Technologien wie Künstliche
Intelligenz durch neue Service-Angebote, den Kunden Mehrwert bieten Samson arbeitet
daher daran, Ventile zukünftig mit Sensorik auszustatten, die intelligenter, kommunikativer
und modularer sind, damit diese sich nahtlos in jede Anlage integrieren lassen und den
Kunden mit allen notwendigen Informationen versorgen. Folglich sind somit die Betreiber, mit
wachsendem Daten- und Informationsbestand, in der Lage, Kosten zu senken und die
Produktion flexibler sowie effizienter zu gestalten. Durch die Vernetzung können
Kundenprozesse optimiert, Betriebskosten gesenkt sowie Störungen im Prozess aufgedeckt
werden. Demzufolge werden mittels intelligenter Komponenten Prozesse optimiert.4
Sam Digital
1
Vgl. Schmidt (2019), S.161
2
Vgl. McKinsey (2017), S.15
3
Vgl. Schmidt (2019), S.161
4
Vgl. Schmidt (2019), S.162f
, Im Zuge der Digitalisierung entwickelt Samson AG die SAM Digital. Sam bedeutet
ausgeschrieben „Samson Asset Management“. Sie beinhaltet alle digitalen Lösungen sowie
Produkte der Samson AG. Darunter fallen die Bereiche SAM Guard, SAM Chemicals, SAM
Solution, SAM Flex, SAM Tank Management und Sam District Energy. Der SAM Guard ist
ein Überwachungs- und Diagnosesystem, die zukünftige Ausfälle im Voraus erkennt und
frühzeitig Warnmeldungen gibt. Zu den Merkmalen des SAM Guard gehören die
Reduzierung der Anlage-Ausfallzeiten, die schnelle Implementierung des Systems sowie die
Implementierung des Anlagewissens des Betreibers in die Prozessanalyse. Die SAM
Chemicals hingegen bietet eine Cloud-Lösung für intelligente Stellreglungen für Stellventile.
Hierbei können alle vernetzten Stellungsregler mit ihren Gerätestatus angezeigt werden. Die
Merkmale der SAM Chemicals sind die gesamte Übersicht über alle smart Ventile,
Dashboards mit allen relevanten Betriebs- und Diagnoseparametern sowie die direkt
Störungserkennung. Ferner bietet die Samson AG eine webbasierte Lösung (Cloud-Lösung)
für die Überwachung von Messstellen für mögliche Fehlerquellen und Anlageoptimierungen.
Die Sam Flex hingegen ist die erweitere Form der vernetzten Stellreglungen für Stellventile,
die zusätzlich die Vernetzung der smarten Aktoren und Sensoren bietet. Weiterhin können
mit dem SAM Tank Management die Füllstandüberwachung von flüssigen, gas- und
dampfförmigen Medien in stationären und auf Transportfahrzeugen angebrachten
Druckbehälter überwacht werden (Abb.1). Hierbei können Echtzeitüberwachung aller
angeschlossenen Geräte sowie die Alarmierung bei Gerätestörungen und die Protokollierung
von Ereignisdaten gewährleistet werden. Dazu kommt noch die Big-Data-Analyse und
Optimierungsfunktion von Daten. SAM District Energy hingegen ist eine portalgestützte
Anwendung für die Verwaltung, Steuerung und Optimierung von Heiz- und Kühlsystemen. Im
Zentrum dieser Lösung liegen alle wichtigen Informationen aufgeschalteter Regler,
Verbraucherzähler und elektrische Antriebe. Mithilfe eines Gateways können die
Energieverbräuche von Verbrauchern erfasst und in SAM DISTRICT ENERGY bereitgestellt
werden (Abb.2). Durch eine eindeutige Zuweisung von Zählernummer und Verbrauchsdaten
werden Wärmeverbrauch und Abrechnungsdaten kundengenau erfasst. Folglich entfällt die
manuelle Ablesung der Zählerstände vollständig. Die Vielzahl an erfassten Daten ermöglicht
es, das Nah- und Fernwärmenetz, an das die Verbraucher angeschlossen sind, zu bewerten
und Effizienzsteigerungen zu erzielen.5
Abbildung 1: SAM Tank Management6 Abbildung 2: SAM District Energy7
Sam Digital Hub
5
Vgl. Samson SD (2019)
6
Vgl. Samson STM (2019)
7
Vgl. Samson DE (2019)
Der Begriff Digitalisierung steht im 21. Jahrhundert für die Veränderung der Industrie und
Gesellschaft. Dies zeigt sich durch den Wandel und den Entwicklungen in innovativen
Technologien. Große Digitalunternehmen, wie Google oder Apple setzen Künstliche
Intelligenz (KI) bereits gezielt ein, um ihren Kunden neue Möglichkeiten und persönlich
zugeschnittene Erlebnisse zu bieten. Folglich zeigen in diesem Bereich die steigenden
Investitionen der Unternehmen Hoffnung auf Erfolg.1 Laut einer Studie von McKinsey soll
durch den Einsatz von selbstlernenden Systemen das Bruttoinlandprodukt Deutschlands bis
zum Jahre 2030 um vier Prozent steigen. Weltweit könnte der Markt für KI-basierte
Dienstleistungen sogar um bis zu 25% jährlich bis zum Jahre 2025 steigen. 2 Aber wie soll die
KI Industrieunternehmen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle oder innovative
Lösung von altbekannten Problemen unterstützen? Welche Anforderungen werden im Zuge
dessen gestellt, um mit neuen Technologien und Lösungen erfolgreich am Markt zu bleiben
und sich von Wettbewerbern abzuheben?3
Die Samson AG, ein technisches Industrieunternehmen im deutschen Mittelstand, produziert
und entwickelt Stellventile, Regler ohne Hilfsenergie, elektronische Regler sowie Systeme
und Komponenten für die Mess- und Regeltechnik. Die Komponenten werden in
Petrochemie, der Pharma- und Lebensmittelindustrie, Heiz- und Klimatechnik sowie in der
Öl- und Gas-Industrie eingesetzt. Durch die aktuellen Digitalisierungstrends in allen
Unternehmensbereichen wurde im Jahre 2016 ein Unternehmensbereich „Digitale
Transformation“ gegründet, welches vom Chief Digital Officer geführt wird. Hierbei soll der
Chief Digital Officer die internen Abläufe, effizienter und den Anforderungen entsprechend
der Digitalisierung vorantreiben bzw. gestalten. Weiterhin soll er auch das Know-how mit
neuen technologischen Möglichkeiten zur Prozessverbesserung paaren und neu entwickelte
Geschäftsmodelle beim Kunden implementieren. Die Samson-Komponenten (Ventile und
Regler), welches stets Teile einer komplexen Anlage ausmachen, greifen aktiv in den
Prozess einer Anlage ein. Diese können mithilfe neuer Technologien wie Künstliche
Intelligenz durch neue Service-Angebote, den Kunden Mehrwert bieten Samson arbeitet
daher daran, Ventile zukünftig mit Sensorik auszustatten, die intelligenter, kommunikativer
und modularer sind, damit diese sich nahtlos in jede Anlage integrieren lassen und den
Kunden mit allen notwendigen Informationen versorgen. Folglich sind somit die Betreiber, mit
wachsendem Daten- und Informationsbestand, in der Lage, Kosten zu senken und die
Produktion flexibler sowie effizienter zu gestalten. Durch die Vernetzung können
Kundenprozesse optimiert, Betriebskosten gesenkt sowie Störungen im Prozess aufgedeckt
werden. Demzufolge werden mittels intelligenter Komponenten Prozesse optimiert.4
Sam Digital
1
Vgl. Schmidt (2019), S.161
2
Vgl. McKinsey (2017), S.15
3
Vgl. Schmidt (2019), S.161
4
Vgl. Schmidt (2019), S.162f
, Im Zuge der Digitalisierung entwickelt Samson AG die SAM Digital. Sam bedeutet
ausgeschrieben „Samson Asset Management“. Sie beinhaltet alle digitalen Lösungen sowie
Produkte der Samson AG. Darunter fallen die Bereiche SAM Guard, SAM Chemicals, SAM
Solution, SAM Flex, SAM Tank Management und Sam District Energy. Der SAM Guard ist
ein Überwachungs- und Diagnosesystem, die zukünftige Ausfälle im Voraus erkennt und
frühzeitig Warnmeldungen gibt. Zu den Merkmalen des SAM Guard gehören die
Reduzierung der Anlage-Ausfallzeiten, die schnelle Implementierung des Systems sowie die
Implementierung des Anlagewissens des Betreibers in die Prozessanalyse. Die SAM
Chemicals hingegen bietet eine Cloud-Lösung für intelligente Stellreglungen für Stellventile.
Hierbei können alle vernetzten Stellungsregler mit ihren Gerätestatus angezeigt werden. Die
Merkmale der SAM Chemicals sind die gesamte Übersicht über alle smart Ventile,
Dashboards mit allen relevanten Betriebs- und Diagnoseparametern sowie die direkt
Störungserkennung. Ferner bietet die Samson AG eine webbasierte Lösung (Cloud-Lösung)
für die Überwachung von Messstellen für mögliche Fehlerquellen und Anlageoptimierungen.
Die Sam Flex hingegen ist die erweitere Form der vernetzten Stellreglungen für Stellventile,
die zusätzlich die Vernetzung der smarten Aktoren und Sensoren bietet. Weiterhin können
mit dem SAM Tank Management die Füllstandüberwachung von flüssigen, gas- und
dampfförmigen Medien in stationären und auf Transportfahrzeugen angebrachten
Druckbehälter überwacht werden (Abb.1). Hierbei können Echtzeitüberwachung aller
angeschlossenen Geräte sowie die Alarmierung bei Gerätestörungen und die Protokollierung
von Ereignisdaten gewährleistet werden. Dazu kommt noch die Big-Data-Analyse und
Optimierungsfunktion von Daten. SAM District Energy hingegen ist eine portalgestützte
Anwendung für die Verwaltung, Steuerung und Optimierung von Heiz- und Kühlsystemen. Im
Zentrum dieser Lösung liegen alle wichtigen Informationen aufgeschalteter Regler,
Verbraucherzähler und elektrische Antriebe. Mithilfe eines Gateways können die
Energieverbräuche von Verbrauchern erfasst und in SAM DISTRICT ENERGY bereitgestellt
werden (Abb.2). Durch eine eindeutige Zuweisung von Zählernummer und Verbrauchsdaten
werden Wärmeverbrauch und Abrechnungsdaten kundengenau erfasst. Folglich entfällt die
manuelle Ablesung der Zählerstände vollständig. Die Vielzahl an erfassten Daten ermöglicht
es, das Nah- und Fernwärmenetz, an das die Verbraucher angeschlossen sind, zu bewerten
und Effizienzsteigerungen zu erzielen.5
Abbildung 1: SAM Tank Management6 Abbildung 2: SAM District Energy7
Sam Digital Hub
5
Vgl. Samson SD (2019)
6
Vgl. Samson STM (2019)
7
Vgl. Samson DE (2019)
