100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Sales and Procurement summary - SALES PART €6,49
In winkelwagen

Samenvatting

Sales and Procurement summary - SALES PART

 2 keer bekeken  0 keer verkocht

Sales and Procurement summary: SALES PART

Voorbeeld 2 van de 14  pagina's

  • 2 april 2023
  • 14
  • 2021/2022
  • Samenvatting
Alle documenten voor dit vak (23)
avatar-seller
irdjanbiserova
International Sales
Part 1: INTRODUCTION

Challenges for sales organisations

Three major observations:
• The Market Shift  more technological
• The Sales Environment changes
• Research indicates a shift in decision-making
As a consequence:
• The Role of Sales changes
The challenge becomes:
• What can WE do about it?

The Market Shift

• The shift: From mainly caring about selling
as much as possible to customer
orientation.




Evolution in Sales

1. Product orientation
2. Sales orientation: “hard-selling”
3. Market orientation: “relationship selling”




1st: Based on production



2nd: Based on what the market needs




1

, Shift 2: Market evolution:

• Pressure on the mid-market
segment from two
directions

Middle point: more good
products at low prices & people
tend to show more that they
can afford expensive products.


Ex: in stores: Primark (low) – H&M (middle) – Louboutin (top)

Shift 3: Increasing segmentation

• Ongoing segmentation in ALL market levels in order to survive competition
• Strategic choices become (low-cost vs. differentation) inevitable
• Marketing mix has to be adopted to each segment
• More and more: 1 to 1 marketing

 Nowadays: there isn’t 1 homogenous market. Markets can be
divided in small sections, because a lot of data is available (micro
segmentation)
Ex: Google selling data to Booking

The Sales Environment changes

Change 1: Environmental changes

1. Technological (r)evolution
2. Information (management) has become a strategic “resource”
3. Succes is defined by the quality of customer relations
4. Succes depends on the level of “added value” offered



Technological influences

• Automation of the sales function
• Virtual sales offices
• Electronical sales channels (internet)




2

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

√  	Verzekerd van kwaliteit door reviews

√ Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper irdjanbiserova. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 56326 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€6,49
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd