Samenvatting
Sales and Procurement summary - SALES PART
- Instelling
- Arteveldehogeschool (Artevelde)
Sales and Procurement summary: SALES PART
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 14 pagina's
Voorbeeld 2 van de 14 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
International SalesPart 1: INTRODUCTION
Challenges for sales organisations
Three major observations:
• The Market Shift more technological
• The Sales Environment changes
• Research indicates a shift in decision-making
As a consequence:
• The Role of Sales changes
The challenge becomes:
• What can WE do about it?
The Market Shift
• The shift: From mainly caring about selling
as much as possible to customer
orientation.
Evolution in Sales
1. Product orientation
2. Sales orientation: “hard-selling”
3. Market orientation: “relationship selling”
1st: Based on production
2nd: Based on what the market needs
1
, Shift 2: Market evolution:
• Pressure on the mid-market
segment from two
directions
Middle point: more good
products at low prices & people
tend to show more that they
can afford expensive products.
Ex: in stores: Primark (low) – H&M (middle) – Louboutin (top)
Shift 3: Increasing segmentation
• Ongoing segmentation in ALL market levels in order to survive competition
• Strategic choices become (low-cost vs. differentation) inevitable
• Marketing mix has to be adopted to each segment
• More and more: 1 to 1 marketing
Nowadays: there isn’t 1 homogenous market. Markets can be
divided in small sections, because a lot of data is available (micro
segmentation)
Ex: Google selling data to Booking
The Sales Environment changes
Change 1: Environmental changes
1. Technological (r)evolution
2. Information (management) has become a strategic “resource”
3. Succes is defined by the quality of customer relations
4. Succes depends on the level of “added value” offered
Technological influences
• Automation of the sales function
• Virtual sales offices
• Electronical sales channels (internet)
2
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Focus op de essentie
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper irdjanbiserova. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64257 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen
Laatst bekeken door jou
Tentamen (uitwerkingen) ·
TEXAS CLASS A BARBER-STATE BOARD WRITTEN 6TH EDITION 500 QUESTIONS AND DETAILED CORRECT ANSWERS 2024.
Tentamen (uitwerkingen) ·
TNCC 9th Edition Exam 2 VERSIONS 2024 QUESTIONS AND CORRECT DETAILED ANSWERS
Voordeelbundel ·
Samenvatting KT45. Blok 4 & 5 verpleegkunde (7,5 behaald)
Tentamen (uitwerkingen) ·
NR-509 Week 5 Gastrointestinal Assessment (Tina Jones) and Abdominal Pain (Esther Park)
