College aantekeningen
Sectie 5 Sales
- Vak
- Sales management
- Instelling
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Notities slides Sales Sectie 5
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 10 pagina's
Voorbeeld 1 van de 10 pagina's
In winkelwagenVoorbeeld van de inhoud
Sectie 5: Voorspellen en budgetterenIn dit hoofdstuk bekijken we veel cijfers. Op het examen moet je de zaken kwantitatief
kunnen plaatsen, met de voor- en nadelen.
Voorspellen van de verkoop
Terminologie
- Rating, schatting
Er wordt een waarde, meestal kwantitatief, gegeven aan een bestaand fenomeen
of een fenomeen uit het verleden. “Hoe groot is de Japanse markt.”
- Extrapolatie
Een punt dat buiten de range van een bestaande dataset ligt, wordt voorspeld.
Wanneer je voor X 3, 4 en 5 hebt, ga je bijvoorbeeld onderzoeken wat er gebeurt als
X tien zou zijn.
- Voorspellen (Prediction)
Dit is zeer subjectief. Het gaat om het buikgevoel. Dit is een mentale reflex dat gaat
reageren op een prikkel. Managers gaan aan de hand van artikels de gevolgen al
kunnen voorspellen.
- Voorspellen (Prevision, forecasting)
Voorspellingen aan de hand van statistiek en wiskunde. Het gebeurt op een
wetenschappelijke manier, en is dus beter.
- Projectie
Dit is gebaseerd op aannames. Het gaat om premissen die nog niet echt bewezen
zijn. “Wat-indien-scenario’s” We noemen het ook doemscenario’s, omdat er een
nadruk is op het negatieve.
- Raden (Guess)
- Inferentie (Inference)
Wanneer je een steekproef van honderd mensen hebt bevraagd, ga je de resultaten
infereren naar de populatie. Hiervoor wordt ook vaak de term extrapoleren
gebruikt.
- Target, doelstelling
Een expressie van ambitie, aanzet en wens.
- Plan
Een uitgelijnde beschrijving van de strategie leidend naar een target.
- Budget
Een manier van het verzekeren van de geplande uitgaven in een bepaalde periode
om het inkomen niet te overschreiden.
Educated guess
Je maakt een schatting die gebaseerd is op een aantal elementen die de moeite waard zijn.
De schatting is gebaseerd op bestaande observaties van primaire en secundaire data en
bedekt zowel het verleden als het heden. Het is de bedoeling dat de beste schatting bereikt
wordt door zich te baseren op kennis en expertise.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kimberlyvidts. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen