College aantekeningen
Sectie 1 Sales
- Vak
- Sales management
- Instelling
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Sectie 1 sales management nota's en slides
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 29 pagina's
Voorbeeld 1 van de 29 pagina's
In winkelwagen1 beoordeling
Door: aarondb • 6 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Sales managementDoelen:
- Meer informatie geven over het strategisch verkoopconcept en het verkoopbeleid
- NIET: trainen in verkooptechnieken. Accent op het strategische.
- Na deze cursus moet je de functie van een verkoopdirecteur of – manager in al zijn
facetten begrijpen. Je moet ook de bredere context van het commercieel beleid
begrijpen.
- Belangrijk vak voor je thesis volgend jaar.
Examen:
- Bij elke sectie krijg je studievragen. Het examen bestaat uit deze vragen. Je kan je
dus op alles voorbereiden. (kunnen combinaties zijn)
- Er zullen briefings zijn voor de kwaliteit van deze studievragen, dus neem notities.
- Sowieso 1 vraag over wetenschappelijke artikels.
- Het examen bestaat uit 5 vragen en duurt 2 uur
- Lees de artikels + notities nemen!!!
- Geen boek
- Schrijf niet in bullet-points: doorlopende tekst met verbanden en voorbeelden
Structuur:
Sectie 1: Het kader (sales plaatsen)
Sectie 2: De strategische rol in klant-relatie management (bepaalt succes van een bedrijf)
Sectie 3: Het ontwerp van de sales organisatie (Architectuur)
Sectie 4: Rekruteren en motiveren van sales personeel (Controle)
Sectie 5: Het monitoren en evalueren van de sales organisatie (audit)
Sectie 1: Het kader van sales management
Wat is het strategisch belang van sales?
- LT verkoop
- lichaamstaal: hoe reageer je het best op een nee
- allerlei technieken
- wat doet een sales manager?
Wat is managen?
- plannen: naar morgen kijken
- implementeren: Wie doet wat en wanneer?
- controleren: Moeten er dingen aangepast worden?
1
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kimberlyvidts. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen