College aantekeningen
Sectie 1 Sales
- Vak
- Sales management
- Instelling
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Sectie 1 sales management nota's en slides
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 29 pagina's
Voorbeeld 1 van de 29 pagina's
In winkelwagen1 beoordeling
Door: aarondb • 6 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Sales managementDoelen:
- Meer informatie geven over het strategisch verkoopconcept en het verkoopbeleid
- NIET: trainen in verkooptechnieken. Accent op het strategische.
- Na deze cursus moet je de functie van een verkoopdirecteur of – manager in al zijn
facetten begrijpen. Je moet ook de bredere context van het commercieel beleid
begrijpen.
- Belangrijk vak voor je thesis volgend jaar.
Examen:
- Bij elke sectie krijg je studievragen. Het examen bestaat uit deze vragen. Je kan je
dus op alles voorbereiden. (kunnen combinaties zijn)
- Er zullen briefings zijn voor de kwaliteit van deze studievragen, dus neem notities.
- Sowieso 1 vraag over wetenschappelijke artikels.
- Het examen bestaat uit 5 vragen en duurt 2 uur
- Lees de artikels + notities nemen!!!
- Geen boek
- Schrijf niet in bullet-points: doorlopende tekst met verbanden en voorbeelden
Structuur:
Sectie 1: Het kader (sales plaatsen)
Sectie 2: De strategische rol in klant-relatie management (bepaalt succes van een bedrijf)
Sectie 3: Het ontwerp van de sales organisatie (Architectuur)
Sectie 4: Rekruteren en motiveren van sales personeel (Controle)
Sectie 5: Het monitoren en evalueren van de sales organisatie (audit)
Sectie 1: Het kader van sales management
Wat is het strategisch belang van sales?
- LT verkoop
- lichaamstaal: hoe reageer je het best op een nee
- allerlei technieken
- wat doet een sales manager?
Wat is managen?
- plannen: naar morgen kijken
- implementeren: Wie doet wat en wanneer?
- controleren: Moeten er dingen aangepast worden?
1
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Focus op de essentie
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kimberlyvidts. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 71143 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen