Een duidelijke, gestructureerde samenvatting van deel 2 Strategie uit het boek Principes van marketing (editie 8 // 8e editie), met afbeeldingen, opsommingen, defenities, ... . Geschreven in 2024, bruikbaar voor TEW & HIR(B).
H7 Marktgerichte marketingstrategie
7.1 Expansiestrategieën
Marketingstrategie = weg waarlangs de SBU de strategische marketingsdoelstellingen hoopt te verwezenlijken
➔ Op basis van issues/opties in de confrontatiematrix: bepaling marktstratiegie
➔ 3 strategische pijlers:
o Financieel perspectief: Waarom?
Marketingdoelstellingen
Marges, omzet, nieuwe consumenten, trouw, …
o Klantwaardeperspectief: Wat?
Positionering
Waarde voor de klant?
o Markt/doelgroepperspectief: Wie?
Segmentering / targeting
Belang verschillende segmenten?
Product/marktontwikkelingsmatrix = instrument voor portfolioplanning om te bepalen hoe bedrijven kunnen
groeien door marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie
Ansoff-matrix = strategie op basis van expansie (of inkrimping):
Product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff Bestaande producten Nieuwe producten
Bestaande markten Marktpenetratie Productontwikkeling
Nieuwe markten Marktontwikkeling diversificatie
- Marktpenetratie
= strategie om als bedrijf te groeien door de omzet van huidige producten binnen de huidige markten te
vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen
- Productontwikkeling
= strategie om als bedrijf te groeien door aanzienlijk gewijzigde of nieuwe producten aan te bieden aan de
huidige markten
- Marktontwikkeling
= strategie om als bedrijf te groeien waarbij bestaande producten worden afgezet op markten waar men
nog niet actief is
- Diversificatie
= strategie om als bedrijf te groeien waarbij men nieuwe producten aanbiedt op markten waar men nog
niet actief is
➔ Inkrimping = activiteitenportfolio verkleinden door producten of activiteiten te schrappen als deze niet
rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf
# strategieën:
Strategieën vooral o.b.v. waarde t.o.v. concurrentie:
- Concurrentie-strategiemodel van Porter
o Prositionering / waarde in hoofde van klant EN t.o.v. concurrent (imago van bedrijf)
▪ Kostenleiderschap: laagste productie- en distributiekosten
voordeel aan klant geven door laagste prijzen op de markt
▪ Differentiatie: sterk gedifferentieerde productlijn en marketingprogramma
hogere prijzen, maar betere service, kwaliteit, …
o Segmentatie / targeting
▪ Focus: enkel(e) marktsegment(en) goed bedienen of de hele markt bedienen
30
, - Waardestrategiemodel van Treacy en Wiersema
Bedrijven leveren superieure kwaliteit en kiezen uit 3 waardedisciplines:
o Operational excellence (kostenleider) +/- kostenleiderschap van porter
= superieure waarde als bedrijfstakleider op gebied van prijs en gemak
o Customer intimacy (klantpartner)
= bevredigen van unieke klantbehoeften via een hechte relatie en intieme kennis van de klant
vooral inzetten op service
o Product leadership (productleider)
= geavanceerde producten of diensten die de concurrenten op achterstand stellen
Probeert meest innovator te zijn
Strategieën die ook ruimer kijken bij expansie/groeizoektocht:
- Blue Ocean – en Red Ocean-strategie
= expansie naar markten zonder concurrentie (-> exploreren)
- Entrepreneurial / intrapreneurial marketing
= expansie vanuit “may be” gedachte (ondernemende marketing / nieuwe beweging vanuit eigen sterktes)
Bestaande onderneming beseft dat die nieuwe markten moet zoek
- Business model als fundament voor expansie (steeds populairder)
Osterwalder & Pigneur
Positionering, targeting, financiële doelstelling
9 bouwstenen:
o Kerncompetities o Klantsegmenten
o Kernactiviteiten o Kanalen
o Partnernetwerk o Kostenstructuur
o Waardepropositie o inkomstenstromen
o Klantrelaties
Value proposition design →
o pains = geldrisico / tijdsverlies
o gains = alles wat we willen creëren
Strategie in internationale context:
➔ Expansie naar buitenlandse markten ( 3 manieren om een entree te maken: )
!!!
- export:
= manier om een buitenlandse markt te betreden door producten te verkopen, indirect (tussenpersoon)
of direct (eigen afdeling)
o Directe export
= eigen export afdeling, die zelf de marktbeweging doet
o Indirecte export
▪ Handelsagent
= iemand die de buitenlandse markt vrij goed kent
▪ Handelshuis
= stellen voor hun exportmarkten een passend assortiment samen
▪ Exportcombinatie
= een samenwerkingsvorm tussen een ondernemingen die gezamenlijk een Centraal
Orgaan oprichten (vanuit thuisbasis allebei naar de buitenlandse markt exporteren)
31
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kaatcommeine. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,09. Je zit daarna nergens aan vast.
