Alle hoofdstukken horen samen voor een samenvatting van het hele vak marketing gegeven door professor Nathalie Dens in het 1ste jaar van de bachelors HI(B), tew en sew
Price and customer value
Price elasticity of demand
Percentage c h ange ∈quantity demanded
E= =η
percentage c h ange ∈ price
Unit price elasticity of demand
η = -2.26: 10% increase in price produces 26.2% decrease in quantity demanded (and
reversed)
Zero price elasticity of demand (η = 0)
demand is perfectly inelastic = demand does not change in any way when price changes
Infinite price elasticity of demand (η = ∞)
consumers will buy as much of a good as possibly at particular price but
at a higher price quantity demanded falls to 0
at a lower price the quantity demanded rises without limits
1
, Marketing Nathalie Dens
Concept of pricing and cost
Price:
amount of money expected, required, or given in payment for something
Cost:
represents total money, time and resources sacrificed to produce or acquire an offering
Profit:
total revenue – total costs
- Pricing
o Income, flexible, easy to imitate
o Right price
=> determined by customers
- Proposition costs
o Fixed cost
Manufacturing plant and equipment, office buildings, cars and other
vehicles, salaries, professional service fees (e.x. legal, architectural)
o Variable costs
Equipment servicing costs, energy costs, mileage allowances, overtime and
bonus payments, professional services in a business with a strong regulatory
regime (e.x. pharmaceuticals)
- Relationship pricing – costs
o Increases in price
disproportionately positive effect on profit decreases in price
o Study identified that
1% increase in price = 8.7% improvement in profit
1% increase in variable costs = 5.9% improvement in profit
1% increase in volume sales = 2.8% improvement in profit
1% increase in fixed costs = 1.8% improvement in profits
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper colettetje2000. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
