Samenvatting
Samenvatting - Professioneel Handelen Inkoop Acquisitie
- Instelling
- Hogeschool Gent (HoGent)
samenvatting van professioneel handelen de theorie en de oefensessies. eerste zit geslaagd met 12/20
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 33 pagina's
Voorbeeld 4 van de 33 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Profhandelen theorie + oefensessiesWaarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
- Marktkennis: een vastgoedmakelaar heeft expertise en ervaring op het gebied
van de lokale huizenmarkt en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen
een goede prijs te verkopen.
- Netwerk: Vastgoedmakelaar hebben een uitgebreid netwerk van potentiële
kopers en kunnen op die manier een bredere doelgroep bereiken.
- Juridische kennis: Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en
ervaring om complexe juridische processen op het gebied van vastgoed te
begeleiden en te verzorgen.
- Onafhankelijk advies: een vastgoedmakelaar geeft objectief en onafhankelijk
advies en ondersteunt bij het maken van belangrijke beslissingen.
- Tijdsbesparing: Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart tijd en energie
aangezien zijn veel taken, zoals bezichtigingen en onderhandelingen, op zich
nemen.
- Snellere verkoop: Vastgoedmakelaars hebben vaak snellere toegang tot
potentiële kopers en kunnen op die manier de verkoop van het huis
versnellen.
Deel 2 prsoonlijk commercieel profiel
Insights discovery model/Disc
• = een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je
medemens
– Het model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te
verkrijgen en op basis daarvan zich verder persoonlijk te ontwikkelen.
– Sleutel tot succes = ken uzelf! Inzicht in de eigen kwaliteiten én
beperkingen kan mensen helpen om effectiever te reageren op de
wensen en behoeften van hun omgeving.
• Het Insights Discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyticus Carl Gustav JUNG en gebruikt een unieke kleurentaal om
zelfinzicht, effectieve interacties en organisatieontwikkeling te bevorderen.
Disc-model
• D (Dominant): Mensen die sterk scoren op dit aspect zijn assertief,
zelfverzekerd en resultaatgericht. Ze nemen het initiatief en zijn niet bang om
beslissingen te nemen.
• I (Influence): Mensen die sterk scoren op dit aspect zijn sociaal en
communicatief. Ze zijn gericht op anderen en hebben een uitgesproken
persoonlijkheid.
• S (Steady): Mensen die sterk scoren op dit aspect zijn betrouwbaar, geduldig
en stabiel. Ze zijn gericht op samenwerking en hechten waarde aan stabiliteit
en continuïteit.
• C (Conscientieus): Mensen die sterk scoren op dit aspect zijn analytisch,
nauwkeurig en gericht.
,Blauw= onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk
Groen= stil, rustig, kalmer,verzorgd
Geel= vrolijk, opbeurend, bezield, monter
Rood= positief, daadkrachtig, vastbraden
• Of iemand introvert of extravert is, heeft niets te maken met luid of verlegen
zijn zoals de meeste mensen denken, maar meer met de voorkeursmanier om
je energieniveau op te laden. Heeft u tijd voor uzelf nodig? Of ga je liever met
een groep rondhangen om energie op te doen?
– Introverte mensen besteden hun energie graag aan concepten en
ideeën. Ze hebben niet veel externe prikkels nodig en worden daardoor
snel 'overgestimuleerd'. Ze denken voor de daad na, zoeken naar rust
wanneer ze zich moeten concentreren en kiezen ervoor om de wereld
te begrijpen in plaats van deze te veranderen.
– Introverte mensen communiceren liever via tekst dan door spraak,
omdat ze dan goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen
uiten. Introverte mensen houden over het algemeen ook niet van
plotselinge veranderingen. Presenteren voor een grote groep is vaak
vermoeiend voor een introvert persoon, en de uitdaging voor een
introverte trainer zou zijn om genoeg rust en stilte te vinden om op te
laden. Ten slotte vinden ze het moeilijk om zichzelf te promoten.
• Extraverte mensen aan de andere kant, krijg meer energie van andere
mensen en besteed graag energie aan dingen doen en tijd doorbrengen met
mensen. Ze hebben externe prikkels nodig om te presteren en proberen liever
gewoon iets uit in plaats van er te veel over na te denken.
• Extraverte mensen houden zich graag bezig en vervelen zich als ze dat niet
zijn. Ze zijn goed in onderhandelen en laten een goede eerste indruk van
zichzelf achter. Uitdagingen voor de extraverte zijn luisteren (vooral naar
introverte mensen, die de kans moeten krijgen) en het in de gaten houden van
de details.
• De tweede as die bepaalt in welk kwadrant je persoonlijkheid past, is denken
versus gevoel. Met dit spectrum beschrijft Jung de manier waarop mensen
beslissingen nemen: gebaseerd op logica (Denken) of gebaseerd op mensen
en hun emoties (Gevoel).
– Denkers zijn de mensen die hun denken beginnen vanuit logica (vanuit
hun hoofd). Ze hebben de neiging om de wereld in zwart-wit te zien en
kunnen daarom snel beslissingen nemen op basis van de huidige
beschikbare informatie. Waarde staat boven waarden en de waarheid
, vertellen is belangrijker dan onderhandelen met tact. Omdat denkers de
neiging hebben om niet te veel emoties te tonen, is zakendoen met een
denker snel en efficiënt.
– Het nadeel is dat zaken doen met een denker door de voelsprieten als
koud of harteloos wordt ervaren.
• Voelers anderzijds baseren ze hun beslissingen eerder op hun
onderbuikgevoel (hun hart) en houden ze bij het communiceren rekening met
hun persoonlijke relaties. Waarden worden boven waarde gesteld en
beslissingen worden genomen op basis van wat het betekent voor andere
betrokkenen in plaats van alleen op feiten.
• Tactvol zijn is belangrijker dan de harde waarheid en voelers kunnen daarom
soms ook deze onaangename waarheid negeren.
• Voelers worden beschouwd als 'emotioneel' en 'onbetrouwbaar'.
• Primaire kleur
– We gebruiken allemaal die vier kleuren, in meer of mindere mate.
– De volgorde en intensiteit waarmee we die kleuren gebruiken, zijn
echter uniek en bepalen onze persoonlijke stijl.
– Onze voorkeur voor één kleur geeft aan welke manier van denken,
werken en communiceren voor ons het natuurlijkst is.
– Ieder persoon heeft alle vier de kleuren tot zijn beschikking, maar laat
door zijn persoonlijke voorkeur en de context bepaalde kleuren meer of
minder zien.
• Ondersteunende kleur
– Ieder persoon heeft ook een tweede of ondersteunende kleur die zijn
effect heeft op onze omgang met mensen en situaties.
• Belangrijke opmerking:
– De ene kleur niet beter of slechter is dan de andere.
– Maar het je bewust zijn van je eigen kleur en deze van je
gesprekspartner kan een enorme invloed hebben in het al dan niet
succesvol afronden van het verkoopgesprek.
Disc/insights
• DISC en Insights Discovery hebben dus duidelijke overeenkomsten.
– Beide assessments brengen gedrags- en communicatievoorkeuren in
kaart. Het zijn geen persoonlijkheidstests maar geven taal aan
zichtbaar gedrag;
– De tests zijn gebaseerd op de theorie van Jung;
– De tests gaan uit van dezelfde vier kleuren rood, geel, groen, en blauw;
– Beide tests worden gebruikt om teams samen te stellen.
– Beide tests zijn algemeen geaccepteerde tools in het bedrijfsleven om
individuen en teams vooruit te helpen;
– De assessments gaan uit van een zelf in te vullen vragenlijst. Het is
daarom belangrijk dat mensen de vragen eerlijk invullen, anders heb je
er weinig aan;
– De resultaten van beide assessments worden samengevat in een
persoonlijk rapport.
• Het grote verschil tussen beide is dat het Insights Discovery nog een stap
verder kan gaan dan DISC door mensen in te delen in acht psychologische
types.
Hierbij vind je per Insights Discovery kleur de talenten op een goede dag en de
talenten op een slechte dag.
– Blauw (introvert denken) is tegengesteld aan geel (extravert voelen).
Rood (extravert denken) is tegengesteld aan groen (introvert voelen).
, – De tegenstelling zorgt ervoor dat beide kleuren in interactie elkaar op
goede dagen zeer goed aanvullen. Helaas zullen deze kleuren elkaar op
slechte dagen juist afstoten. Daarbij komt dat de tegengestelde kleuren
weinig moeite hoeven doen om de slechte dag van de ander te zien.
Lichaamstaal
• Rode kleur: assertief en direct, uitdrukkelijk, zelfverzekerd, met gebaren.
• Gele kleur: optimistisch, energiek, enthousiast, opgewekt, met bewegingen die
uitdrukken hoe ze zich voelen.
• Groene kleur: open en toegankelijk met bewegingen die uitnodigen tot
gesprek en samenwerking.
• Blauwe kleur: nauwgezet en rustig zijn, met bewegingen die uitdrukken dat ze
controle hebben en gericht zijn op de taak.
Communiceren
• Rode kleur: duidelijk en uitdrukkelijk
• Gele kleur: enthousiast en opgewekt
• Groene kleur: open en luisteren
• Blauwe kleur: grondige, nauwgezet en logisch
Interactie met anderen
Rode kleur: ze hebben een sterk vermogen om te onderhandelen en staan niet
bekend om hun diplomatieke vaardigheden. Ze zullen zakelijk en doelgericht
communiceren en streven naar resultaten.
Gele kleur: Ze zijn waarschijnlijk sociaal vaardig en hebben een sterk vermogen om
anderen te overtuigen en te inspireren.
Groene kleur: Ze zijn diplomatieker en goed in het bemiddelen tussen verschillende
partijen. Ze streven naar compromissen.
Blauwe kleur: Ze zijn nauwgezet in hun communicatie en minder gericht op emotie
dan op feiten en logica. Ze zullen waarschijnlijk op een methodische en
gedetailleerde manier communiceren.
Kernkwaliteiten van D. Ofman
• Rond het jaar 2000 zijn de Ofman kernkwadranten bedacht door Daniel
Ofman.
– Kernkwadranten geven inzicht in jouw kwaliteiten en ergernissen.
– Dit middel is buitengewoon effectief als je de samenwerking binnen
jouw team wilt verbeteren of als je jezelf beter wilt leren begrijpen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vastgoedstudent346. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,46. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 48298 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen