100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Operationele verkoopcyclus: alle hoofdstukken noodzakelijk voor het tentamen incl. plaatjes & voorbeelden €4,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
  4.  
  5. Operationele verkoopcyclus

Samenvatting

Samenvatting Operationele verkoopcyclus: alle hoofdstukken noodzakelijk voor het tentamen incl. plaatjes & voorbeelden

1 beoordeling
 82 keer bekeken  12 keer verkocht

Een erg goeie uitgebreide samenvatting voor het vak operationele verkoopcyclus. alle lesstof die geleerd moet worden staat er duidelijk in met plaatjes en voorbeelden zodat je het binnen no time onder de knie hebt!

Voorbeeld 3 van de 30  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • Alle leerstof voor het tentamen
  • 15 maart 2021
  • 30
  • 2020/2021
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (24)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (2)

1  beoordeling

review-writer-avatar

Door: syre • 2 jaar geleden

Ik heb het niet helemaal doorgenomen (nog) maar wat ik tot nu toe heb gelezen vind ik wel heel goed. Alles komt goed aan bod wat je nodig hebt. Bedankt

Verkoper

avatar-seller
J2000

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Operationele verkoopcyclus

Deel 1: de interne verkoopcyclus




Hoofdstuk 1: Analyse: de positie van verkoop

1.1 de positie van operationele verkoop als kennisgebied

het commercieel vakgebied bestaat uit 2 kennisdomeinen, namelijk:
- marketing
- sales.
Deze zijn weer onderverdeeld in 2 niveaus namelijk:
- een strategisch niveau: alle activiteiten die langer dan een jaar duren ,
langetermijnbeslissingen op marketing en salesterrein die grote investeringen vragen,
waar de hele onderneming bij betrokken is, zaken die niet snel terug te draaien zijn.
Keuzes worden gemaakt over onder andere het productassortiment , de doelmarkten
en de keuze voor klant catogorieen.
- een operationeel niveau: alle activiteiten die maximaal een jaar duren, die op
afdelingsniveau en functionaris niveau liggen, die kleinere investeringen vragen, die
indien nodig op korte termijn terug te draaien of aan te passen zijn. Keuzes worden
gemaakt over de inzet van direct mail of teleselling.

In de klant-markt matrix worden de twee kennisdomeinen en de twee niveaus getoond.
Bijzonde kenmerken van dit model zijn:
- dat marketing en sales volledig aan elkaar gelijk zijn zowel strategisch als
operationeel
- dat er horizontale, verticale en diagonale verbanden zijn tussen de 4 kwadranten

, - dat sales ook een strategische bedrijfsdiscipline is door het gebruik van strategische
klantmodellen

onder operationeel verkopen valt het kwadrant linksonder.




operationeel verkopen betreft uitvoerende activiteiten van de sales mix. (links onder in het
kwadrant) . bij praktijk of case bedrijven begint de interne sterkte en zwakte analyse en de
exteren kansen-en-bedreigingen analyse hier al maar dan op operationeel sales terrein.




1.2 de positie van de verkoop afdeling

, om de positie van sales te beschrijven zet je de verkoopafdeling en verkoopfunctie in een
verticaal verband:




Als je meer inzicht wilt in de plaats die de verkoopafdeling inneemt binnen het gehele
bedrijfsproces en alle relaties die de verkoopafdeling met andere heeft kan je beter
onderstaand figuur gebruiken:




Om optimaal te kunnen presteren moet de verkoopafdeling met alle andere bedrijfsafdelingen
contact hebben.

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper J2000. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 55628 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€4,49  12x  verkocht
  • (1)
In winkelwagen
Toegevoegd