Samenvatting
Samenvatting De operationele verkoopcyclus, ISBN: 9789001834289 Sales Management
Samenvatting van het boek operationele verkoopcyclus met uitzondering van H2.3, H5, H8.2, H8.4, H9.2, H13, H14
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 29 pagina's
Voorbeeld 3 van de 29 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
DE OPERATIONELEVERKOOPCYCLUS
DEEL 1. INTERNE VERKOOPCYCLUS
HOOFSTUK 1. ANALYSE: DE POSITIE VAN VERKOOP
1.1 DE POSITIE VAN OPERATIONELE VERKOOP ALS KENNISGEBIED
Marketing en sales zijn onderverdeeld in:
Strategisch niveau: alle activiteiten die langer dan 1 jaar duren
Operationeel niveau: alle activiteiten die maximaal 1 jaar duren
Klant-Markt-Matrix
,Standaardsituaties Klant-Markt-Matrix:
Kleine bedrijven: alleen sales operationeel is aanwezig, de andere drie ontbreken
Middelgrote bedrijven: sales operationeel, marketing operationeel en marketing
strategisch zijn aanwezig, sales strategisch ontbreekt
Hit-and-run-bedrijven: alleen sales operationeel en marketing operationeel zijn
aanwezig, sales strategisch en marketing strategisch ontbreken
Handelsmaatschappijen: sales operationeel en sales strategisch zijn aanwezig,
marketing ontbreekt volledig
Multinationals: alle vier de kwadranten zijn aanwezig, maar de verbanden tussen de
twee of meer kwadranten ontbreken
Best-in-class-bedrijven: alle kwadranten zijn aanwezig en tussen alle kwadranten
bestaan logische verbindingen
1.2 DE POSITIE VAN DE VERKOOPAFDELING
1.3 DE POSITIE VAN VERKOOP IN HET ORGANOGRAM
Geografische organisatieprincipe: per provincie/land/continent (G-principe)
Product-organisatieprincipe: per productgroep of assortimentsonderdeel (P-principe)
Functionele organisatieprincipe: per gelijksoortige functionele afdeling (F-principe)
Klant-organisatieprincipe, ook wel account- of marktprincipe: per klantcategorie A/B/C of
marktsegment (A-principe)
De vier hoofdvormen:
Bij kleinere, meer traditionele bedrijven overheerst de functionele indeling
Bij klant- en marktgerichte bedrijven overheerst het klant-organisatie-principe
Bij grote multinationals overheerst het geografische principe met continenten
Bij technische productiemaatschappijen overheerst het P-principe
,
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper larissavanlankveld. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52928 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen