Dit is een compleet en geslaagd theoretisch kader uit een scriptie van HvR Small Business Retail Management uit 2020. Onderwerp: hoe kan een bedrijf gespecialiseerd in personal training marktaandeel vergroten? De context (het bedrijf) kan simpel worden aangepast. Scheelt erg veel tijd als je alle ...
Small Business & Retail Management
Hogeschool Rotterdam
‘Vergroten van marktaandeel’
Wat?: Compleet theoretisch kader uit een geslaagde HBO eindscriptie
Onderwerp: Vergroting van marktaandeel binnen de markt van Personal Training
Te gebruiken voor: iedere scriptie met onderzoek naar vergroten van marktaandeel
(context/bedrijf kan veranderd worden natuurlijk)
Opleiding: Hogeschool Rotterdam Small Business and Retail Management
Schooljaar: 2020/2021
Woorden: 8909
Pagina’s: 27
Eindcijfer scriptie: 8.5
Hoofdonderwerpen & compleet uitgewerkt:
1. Business Model Canvas
2. TAM, SAM & SOM
3. Value Proposition Canvas
4. Value Map
5. FOETSJE-model
Ik heb zo veel mogelijk details van het bedrijf er in gelaten; alleen maar
handig. Naam bedrijf is wel weggehaald.
, H
o
In dit hoofdstuk zullen modellen en theorieën uitgelegd worden die zullen worden
toegepast binnen het onderzoek ter beantwoording van de onderzoeksvraag. Het o
Business Model Canvas, TAM, SAM & SOM, Value Proposition Canvas en FOETSJE- f
model zullen in deze volgorde worden besproken om inzicht te krijgen in de d
bedrijfsstructuur van Gym1961 en haar meest relevante omgevingsfactoren. s
t
u
k 3 - Theoretisch kader
3.1 Business Model Canvas
Bovenstaand model is het Business Model Canvas van Osterwalder (Osterwalder, 1979). De basis van
het model bestaat uit het inzichtelijk maken van de wijze waarop een bedrijf waarde creëert, levert
en behoudt. Er bestaan 4 hoofdgebieden binnen het model die globaal de onderneming indelen.
Hieraan verbonden zijn 9 bouwstenen die laten zien op welke wijze het bedrijf eigenlijk geld zou
willen verdienen. De hoofdgebieden bestaan uit klanten, aanbod, infrastructuur en financiële
levensvatbaarheid. Het model wordt binnen de context van X toegepast, omdat het op inzichtelijke
wijze duidelijk maakt hoe de x in elkaar steek. Het model kan een praktisch hulpmiddel zijn om
(interne) discussie, analyse en creativiteit uit te lokken over de toekomst van het bedrijf (Barquet,
Ana Paula B. et.al. 2011).
In de volgende paragraaf zullen de 4 hoofdgebieden van Organisatie aan de
hand van het BMC worden besproken.
, Strategische partners
De strategische partners van X zijn dochterondernemingen ‘Diana X ’ en ‘Kliniek Borstvergroting’.
Beide bedrijven horen bij dezelfde eigenaar en zijn dus geen externe partners die de onderneming
ondersteunen.
Toeleveranciers
‘Sports Supplies’ (handelend onder de naam ‘Body Supplies
BV – op balans ‘Sports Supplies’), voorziet de onderneming
van alles op het gebied van sportvoeding. Sinds de oprichting
van de onderneming in 2015 is zij de hoofdleverancier van voedingssupplementen.
‘BeterSport’ biedt zowel voedingssupplementen als
sportapparatuur op het gebied van afslanken.
‘Baxshop geluidsinstallatie BV’ is de leverancier die
geluidsinstallaties heeft geïnstalleerd en op jaarlijkse basis onderhoudt.
De onderneming heeft een jaarcontract met ‘Doma Airco’ voor het
verzorgen van de luchttoevoer en airconditioning binnen de
verschillende ruimten van de sportschool.
‘Fysiosupplies BV’ is gespecialiseerd in training gericht op cliënten die behoefte hebben aan het
trainen van specifieke spiergroepen.
‘Medizon AED’ is de leverancier van hoogtezonapparatuur.
Keyresoucres
De belangrijkste Key Resources waaruit de onderneming kan putten zijn haar kennis rondom
Personal Training. Deze kennis ligt gedeeltelijk bij de eigenaresse en voor het belangrijkste gedeelte
bij de 2 Personal Trainers die zijn in dienst heeft. Haar tweede resource is het bedrijfspand waarin zij
zit á 120m2 en de apparatuur die wordt gebruikt om bedrijfsactiviteiten uit te kunnen voeren.
Kernactiviteiten
- Waardeproposities
De centrale waardepropositie van de x draait om 1 op 1 training van klanten die behoefte hebben
aan figuurcorrectie, conditieverbetering of opbouw van spiermassa. De centrale waarde propositie
van de x bestaat uit sporten met cosmetische grondslag. Er wordt hoofdzakelijk gesport om
doorverwezen te kunnen worden naar ‘kliniek X ’ om chirurgische ingrepen mogelijk te maken. De
sportschool fungeert daarbij als preventieve maatregel om zowel fysiek als mentaal voorbereid te
zijn op deze chirurgische ingreep.
- Distributiekanalen
Het belangrijkste distributiekanaal van de sportschool is die vanuit kliniek X ; van daaruit worden
cliënten doorverwezen om het lichaam voor te bereiden op een eventuele chirurgische ingreep. Ook
worden klanten vanuit andere sportscholen doorverwezen naar het bedrijf, omdat de trainers van de
onderneming niet verbonden zijn aan 1 enkele sportschool, maar voor meerdere sportscholen
werken.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Scriptiebibliotheek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
