Samenvatting
CE1 inleiding marketing, Samenvatting Principes van marketing, ISBN: 9789043038065, Hoofdstuk 5
Samenvatting Principes van marketing ISBN: 8065 Hoofdstuk 5
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 9 pagina's
Voorbeeld 1 van de 9 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
2 beoordelingen
Door: victorskolla • 2 jaar geleden
Door: saharsahar • 1 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
5.1 Businessmarkten- Bedrijfsmatig koopgedrag = het koopgedrag van organisaties die producten en diensten kopen
voor gebruik bij de productie van andere goederen en diensten die aan derden worden
verkocht, verhuurd of geleverd.
Bedrijfsmatige inkoop = Het besluitvormingsproces waarin organisaties de behoefte aan in te kopen
goederen of diensten vaststellen en de verschillende merken en leveranciers opsporen, evalueren en
daaruit een keuze maken.
- Business-to-businessmarketeers moeten hun best doen om inzicht te krijgen in zakelijke
markten en het koopgedrag van bedrijfsmatige inkopers.
Businessmarkt = Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de productie
van andere producten en diensten, of om deze tegen winst aan anderen door te verkopen of te
verhuren.
- De omvang van organisaties kan erg verschillen.
- De businessmarkt is zeer omvangrijk.
--> De meeste bedrijven verkopen uitsluitend aan andere bedrijven en de afzet aan bedrijven is
veel groter dan die aan consumenten.
- Verschil tussen businessmarkt en consumentenmarkt:
1. Afnemers bij businessmarkt meestal groter;
2. Gemiddelde afnemers bij businessmarkt groter;
3. Aankoopbedrag bij businessmarkt vaak groter;
4. Vraag naar product is bij business markt meestal afgeleide vraag;
5. Bij business markt verandert de bedrijfsmatige vraag snel bij wijziging in consumentenvraag;
6. Inkoopproces bij businessmarkt verloopt vaak via een Decision Making Unit (DMU).
5.1.1 Marktstructuur en vraag
- De businessmarkt is geografisch sterker geconcentreerd dan de consumentenmarkt.
Afgeleide vraag = De vraag van organisaties die zijn oorsprong vindt in de vraag van eindafnemers naar
een bepaald product.
- Veel business-to-businessmarkten hebben te maken met inelastische vraag.
Inelastische vraag = De totale vraag naar een product die – vooral op korte termijn – niet of nauwelijks
wordt beïnvloed door prijsveranderingen.
- Vaak heeft de business-to-businessmarkt te maken met fluctuerende vraag.
Fluctuerende vraag = De vraag naar veel businessproducten en –diensten verandert sneller en sterker
dan de vraag naar consumentengoederen en –diensten.
5.1.2 De aard van de decision-making unit (DMU)
- Als een bedrijf iets inkoopt zijn hierbij meer besluitvormers betrokken dan wanneer een
consument iets koopt.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Lev09. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,69. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 82191 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen