, Toetsdeel 1 Marketingconcept
Marketing in vastgoed:
Beste manier van marketing bedrijven is om producten aan te bieden die klanten willen hebben. De
ondernemer behaalt ondernemingsdoelen (bijv. winst) door de klant centraal te stellen. Dit lukt door
te kijken naar de behoeften, wensen, verlangens en problemen van de doelmarkten.
Waarom is de marketing bij bedrijven in de vastgoedmarkten belangrijker geworden?
• De vastgoedmarkt was vroeger een aanbodmarkt en is overgegaan naar een vragersmarkt
• Je verkoopt nu een gevoel/beleving
• Bouwen waar de afnemer om vraagt is steeds belangrijker voor
projectontwikkelaars/woningcorporaties
Marketingstrategie
Reden om een marketingstrategie te ontwikkelen:
• De langetermijndoelstelling door marketing te bereiken
• De marketing strategie geeft de richting aan binnen een bedrijf
(voorbeeld: makelaar voert een breder assortiment ook bemiddelen bij hypotheken en
verzekeringen)
Verfijning waar het begrip marketing uit bestaat:
• Consumentenmarketing (particuliere afnemer staat centraal)
• B2B marketing (industriële afnemer staat centraal)
• Dienstenmarketing (verkoop van iets ontastbaars; hypotheekadvies, advocatuur, adviseurs)
Soorten vraag:
• Initiële vraag: eerste aanschaf van een goed
• Vervangingsvraag: vervanging van eerder gekocht goed
• Additionele vraag: tweede of derde exemplaar van een goed
• Soortvraag: vraag naar productsoort
• Merkvraag: vraag naar goed/dienst van bepaald merk
•
De ‘business definition’ geeft het werkterrein van de onderneming weer:
• Behoefte: probleem dat de afnemer ervaart (auto willen rijden)
• Technologie: manier om in de behoefte te voorzien (huur/lease auto/ auto kopen)
• Afnemersgroepen: op welke groepen de onderneming zich richt (gezinnen, ouderen,
jongeren, werkenden, etc.)
Concurrentie (niveaus)
1. Behoefteconcurrentie
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Soldi. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
