Samenvatting

Samenvatting De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame, ISBN: 9789492493941 Gedragsverandering en psychologie

0 keer verkocht

Instelling
Hogeschool Arnhem En Nijmegen (HAN)

33 beste beïnvloedingstechnieken. 30 voorbeelden met samenvatting per onderdeel.

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 6 pagina's

Bekijk voorbeeld

Heel boek samengevat? Nee
Wat is er van het boek samengevat? Onbekend
Geupload op 16 mei 2022
Aantal pagina's 6
Geschreven in 2021/2022
Type Samenvatting

€5,99

In winkelwagen

Op verlanglijstje

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

(Van Leeuwen, Andrews & Van Baaren ,2018).

PSYCHOLOGIE
PAGINA 6

Psychologie in de 01
02
Weerstand erkennen

Klare taal
16
17
Anchoring

Astroturfing

reclame 03
04
Foot-in-the-door

Het beloofde land
18
19
Antropomorfisme

Betrouwbaarheid

05 Zelfoverreding 20 Disrupt & reframe

Hier zie je 29 voorbeelden van
06 Altercasting 21 Metaforen

beïnvloedingstechnieken met uitleg erbij. Alle
07 Sociale bewijskracht 22 Implementatieintenties
Technieken zijn gekoppeld aan de drie
08 Garantie 23 Reciprociteit
basisbehoeften. De voorbeelden zijn zelf verzonnen
09 Aantrekkelijkheid 24 God terms
en dus niet gebaseerd op waarheid.
10 Humor 25 Seks

Systeembehoeften --> shortcuts uit oerverleden
11 Schaarste 26 Autoriteit

12 De klik 27 Winst- verliesframing

Sociale behoeften --> erbij horen
13 Lokaas 28 Het Recency en

14 That's not all primacyeffect

Individuele behoeften --> veilige, tevreden en 15 Mere exposure 29 Appelleren aan angst

onbezorgde toekomst.

01 02 03

SORRY
JE DAGELIJKSE DOSIS VAN 4
ESSENTIËLE VITAMINES EN 2
MINERALEN IN EEN FLESJE
VOOR HET BESTE ZIJN TONIC 8
IN NEGEREN VAN
JOUW KLACHTEN

8

HET EERSTE HALF
JAAR STUDEER JE
GRATIS
Weerstand erkennen is dé Je boodschap moet je
manier om het weg te nemen. afstemmen op je doel.
WE --> Ik weet dat je nee gaat Veilig --> begrijpelijke taal, Een klein verzoek effent de weg voor
zeggen, maar... (Door te bekende getallen, versterkend een groter verzoek.
verwoorden wat je doelwit niet wil, beeld. Zelfperceptie --> Je observeert je eigen

wil hij het paradoxaal juist wel.) Spannend --> lastige naam en gedrag en pas je houding daarop aan.

BAJ --> ... maar de beslissing is aan lettertype. Inleefbare afbeelding. Commitment en/of consequentheid-->

jou. (Als je mensen vertelt dat de Door het eerste verzoek goed te keuren,

beslissing aan hen is, de kans dat keur je het tweede verzoek ook goed.

ze ja zeggen 2x zo groot.)

FITD kan weerstand oproepen.

, (Van Leeuwen, Andrews & Van Baaren ,2018).

PSYCHOLOGIE
PAGINA 6

04 05
ER ZIJN VEEL REDENEN OM
FIT
GEZOND TE ETEN.
EIWIT SHAKE

WAT IS DIE VAN JOUW?

WORD FIT
8
Kijk op hellofresh.nl

Koop dit product en ik maak al je dromen waar
Verleidt consument tot aanschaffen van een

product om het gewenste doel te bereiken, ook al

is dat doel onrealistisch.

06 Als iemand je kan verleiden tot ander
gedrag, ben jij het.
Als een poging tot beïnvloeding wordt

ervaren als iets wat uit jezelf komt,

verdwijnt innerlijke weerstand totaal.

Zelfoverreding heeft meer effect als

mensen zelf gegenereerde argumenten

uitspreken. Het werkt alleen als persoon

zichzelf verantwoordelijk voelt.

Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat
zich ernaar gedragen. 07
Manded altercastig --> Verbaal in een rol

plaatsen.

Tact altercasting --> Met beelden wordt

iemand verleid om de gewenste rol op zich te

nemen.

08 875 mensen vinden dit leuk
We hebben een aangeboren drang om
UITGELOPEN andermans keuzes en gedrag te
LIPSTIFT? kopiëren.
We zijn overtuigt dat we alles zelf

NOOIT MEER bepalen, dat maakt dat we ons minder

verzetten tegen sociale druk.

Benoem het gewenste gedrag.

Niet tevreden? Geld terug!
Bedenkt wat mensen tegenhoudt iets te kopen en

garandeer dat het geen probleem is. Je moet de

belofte wel waar kunnen maken.

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper isaleemreise. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis

Samenvatting

Samenvatting De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame, ISBN: 9789492493941 Gedragsverandering en psychologie

Document informatie

Onderwerpen

Gekoppeld boek

Meer samenvattingen voor studieboek

Geschreven voor

Verkoper

Voorbeeld van de inhoud