Zeer uitgebreide samenvatting van hoofdstuk 1 van ‘Principes van Marketing’ van Philip Kotler, met onder andere uitleg van alle belangrijke begrippen. Met deze samenvatting heb je het boek niet meer nodig en is de kans groot dat je de kennistoets in één keer haalt! Dit is de samenvatting van ...
Inhoudsopgave
Samenvatting Principes van marketing H5.............................................................1
6.1 Businessmarkten........................................................................................... 2
6.1.1 Marktstructuur en vraag.........................................................................2
6.1.2 De aard van de decision making unit (DMU)...........................................2
6.1.3 Soorten beslissingen en het besluitvormingsproces...............................2
6.2 Het koopgedrag van organisaties..................................................................2
6.2.1 De belangrijkste soorten koopsituaties...................................................3
6.2.2 Wie nemen deel aan het koopproces van organisaties?..........................3
6.2.3 Wat zijn de belangrijkste invloeden op bedrijfsinkopers?........................4
6.3 Hoe komen bedrijfsinkopers tot hun koopbeslissing......................................4
6.3.1 Bedrijfsmatig inkoopproces.....................................................................4
6.3.2 E-procurement: kopen via internet..........................................................6
6.4 Institutionele en overheidsmarkten...............................................................6
6.4.1 Institutionele markten............................................................................. 6
6.4.2 Overheidsmarkten.................................................................................. 6
1
, 6.1 Businessmarkten
Bedrijfsmatige Het besluitvormingsproces waarin organisaties de
behoefte aan
inkoop in te kopen goederen of diensten vaststellen en
de verschillende merken en leveranciers opsporen,
evalueren en daaruit een keuze maken.
Businessmarkt Alle organisaties die goederen en diensten kopen
om deze te gebruiken in de productie van andere
producten en diensten, of om deze aan anderen tegen winst
door te verkopen of te verhuren.
6.1.1 Marktstructuur en vraag
Afgeleide vraag De vraag van organisaties die zijn oorsprong
vindt in de vraag van eindafnemers naar bepaald product.
Inelastische De totale vraag naar een product die – vooral op korte
termijn – niet
vraag of nauwelijks wordt beïnvloed door
prijsveranderingen.
Fluctuerende De vraag naar veel businessproducten en
-diensten veranderd sneller
vraag en sterker dan de vraag naar consumenten goederen
en -diensten.
6.1.2 De aard van de decision making unit (DMU)
Bedrijven hebben hun inkoopfuncties een hogere status gegeven met
namen als ‘supply management’.
6.1.3 Soorten beslissingen en het besluitvormingsproces
Het is voor een bedrijf complex om een beslissing te nemen. Er hangt vaak
veel geld vanaf.
De koper en verkoper in een koopproces zijn vaak sterker van elkaar
afhankelijk.
6.2 Het koopgedrag van organisaties
Marketing moet beseffen hoe prikkels bij de afnemende organisatie worden
omgezet in een respons.
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper SaskiaRoos. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
