Zeer uitgebreide samenvatting van hoofdstuk 7 van ‘Principes van Marketing’ van Philip Kotler, met onder andere uitleg van alle belangrijke begrippen. Met deze samenvatting heb je het boek niet meer nodig en is de kans groot dat je de kennistoets in één keer haalt! Dit is de samenvatting van ...
Inhoudsopgave
Samenvatting Principes van marketing H7.............................................................1
7.1 Marktsegmentatie......................................................................................... 2
7.1.1 Ontwerpen van een klantgerichte marketingstrategie............................2
7.1.2 Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt....................................2
7.1.3 Segmentatie van businessmarkten.........................................................3
7.1.4 Segmentatie van internationale markten................................................4
7.1.5 Vereisten voor een effectieve segmentatie.............................................4
7.2 Keuze van de doelgroep................................................................................ 4
7.2.1 marktsegmenten beoordelen..................................................................4
7.2.2 Doelgroepen selecteren: marktbenaderingen strategieën......................4
7.2.3 Controverses en bezorgdheid rond doelgroep-marketing.......................6
7.3 Differentiatie en positionering.......................................................................6
7.3.1 Een differentiatie- en positioneringsstrategie kiezen..............................6
7.3.2 Mogelijke waardeverschillen en concurrentievoordelen vaststellen (stap
1)..................................................................................................................... 6
7.3.3 De juiste concurrentievoordelen kiezen (stap 2).....................................6
7.3.4 De positioneringsstrategie kiezen en implementeren (stap 3)................7
7.3.5 Gevolgen voor de marketingmix.............................................................7
1
, 7.1 Marktsegmentatie
7.1.1 Ontwerpen van een klantgerichte marketingstrategie
Doelgroep Het richten van de activiteiten van het bedrijf op het
bedienen van marketing een of meer groepen klanten die
gemeenschappelijke behoeften of kenmerken hebben.
Markt- Het proces waarbij consumenten worden
ingedeeld in duidelijk
segmentatie onderscheiden groepen met gelijksoortige behoeften,
kenmerken of gedrag. Deze groepen vereisen mogelijkerwijs
andere producten of een andere marketingmix.
Doelgroep- Het proces waarbij de aantrekkelijkheid van de
verschillende markt-
keuze segmenten wordt geëvalueerd of één of meerdere
doelgroepen worden uitgekozen waarop het bedrijf zich
wil richten.
Differentiëren Bedrijven onderscheiden hun marktaanbod van
de concurrenten om superieure waarde voor de klant te
creëren.
Hierbij moeten de volgende vragen beantwoord worden:
- Wat?
- Waarom?
- Voor wie?
- Tegen wie?
Positionering Het realiseren van een duidelijke en
onderscheidende plaats van een organisatie,
businessunit, merk of product in het hoofd van afnemers
(breinpositie), ten opzichte van vergelijkbare concurrenten.
7.1.2 Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
Geografische segmentatie
Geografische Het proces van het opsplitsen van de markt in
verschillende
segmentatie geografisch bepaalde eenheden, zoals landen,
deelstaten, regio’s, provincies, steden of wijken.
Demografische segmentatie
Demografische Het proces van het opsplitsen van de markt aan
de hand van
segmentatie demografische variabelen zoals, leeftijd, seksuele
geaardheid, geslacht, gezinsgrootte,
gezinslevenscyclus, inkomen, beroep, opleiding,
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper SaskiaRoos. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
