Zeer uitgebreide samenvatting van hoofdstuk 18 van ‘Principes van Marketing’ van Philip Kotler, met onder andere uitleg van alle belangrijke begrippen. Met deze samenvatting heb je het boek niet meer nodig en is de kans groot dat je de kennistoets in één keer haalt! Dit is de samenvatting van...
Inhoudsopgave
Samenvatting Principes van marketing H18...........................................................1
18.1 Stappen in een concurrentieanalyse...........................................................2
18.1.1 Belang van concurrentieanalyse en –strategieën..................................2
18.1.2 Opzetten van een concurrentie-informatiesysteem..............................2
18.1.3 De concurrenten van het bedrijf vaststellen.........................................2
18.1.4 De doelstellingen van de concurrenten bepalen...................................2
18.1.5 De strategieën van de concurrenten vaststellen...................................3
18.1.6 De sterke en zwakke punten van de concurrenten inschatten..............3
18.1.7 De reactiepatronen van de concurrenten inschatten............................3
18.1.8 Beslissen welke concurrenten je wilt aanvallen en welke je uit te weg
wilt gaan.......................................................................................................... 3
18.2 Concurrentiestrategieën.............................................................................. 4
18.2.1 Benaderingen van marketingaanpak....................................................4
18.2.2 Concurrentie- en waarde strategieën....................................................4
18.3 Concurrentietactieken op basis van marktpositie.......................................4
18.3.1 Marktleiderstactieken............................................................................5
18.3.2 Uitdagerstactieken................................................................................ 5
18.3.3 volgerstactieken.................................................................................... 5
18.3.4 Niche-spelerstactieken..........................................................................6
1
, 18.1 Stappen in een concurrentieanalyse
18.1.1 Belang van concurrentieanalyse en –strategieën
Concurrentievoordeel De voorsprong die een bedrijf op de
concurrent behaalt door de consument een grotere
waarde te bieden, of door lagere prijzen of door
meer benefits te bieden waardoor een hogere prijs
gerechtvaardigd is.
Concurrentieanalyse Het proces waarin de belangrijkste
concurrenten worden vastgesteld, hun
doelstellingen, strategieën, sterke en zwakke
punten reactiepatronen worden geëvalueerd, en ten
slotte beslist wordt welke concurrenten je aanvalt en welke
je uit de weg gaat.
Concurrentie- Strategieën die het bedrijf sterk
positioneren tegenover de
strategieën concurrent en dit bedrijf het grootst mogelijke
strategisch voordeel geven.
18.1.2 Opzetten van een concurrentie-informatiesysteem
Stappen in de concurrentieanalyse
De De De De sterke en De Beslissen welke
concurrenten doelstelling strategieën zwakke reactiepatro concurrenten
van het en van de van de punten van nen van de men wil
bedrijf concurrente concurrenten de concurrenten aanvallen en
vaststellen n bepalen vaststellen concurrenten inschatten welke men uit de
inschatten weg wil gaan.
18.1.3 De concurrenten van het bedrijf vaststellen
De concurrenten kunnen worden vastgesteld vanuit:
- Bedrijfstakperspectief
- Marktperspectief
18.1.4 De doelstellingen van de concurrenten bepalen
Marketing moet verder kijken naar winstdoelstellingen van de
concurrenten.
Wat voor waarde hecht de concurrent aan:
- Huidige winstgevendheid
- De huidige groei van het marktaandeel
- De huidige geldstroom
- De leiderschapspositie in technologisch en serviceopzicht
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper SaskiaRoos. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
