100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Hoorcollege aantekeningen Nima B2 H 3, 5, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 15 €6,47
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
  4.  
  5. NIMA B2

College aantekeningen

Hoorcollege aantekeningen Nima B2 H 3, 5, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 15
 8 keer verkocht

Hoorcollege aantekeningen van alle gegeven colleges van Nima B2 + Extra Tentamen Tips + Voorbeelden. Zelf heb ik een 7,7 gehaald voor dit tentamen, door te leren aan de hand van mijn aantekeningen.

Voorbeeld 4 van de 40  pagina's

Document informatie

  • 10 januari 2023
  • 40
  • 2022/2023
  • College aantekeningen
  • Eric de boer,hans clemens,paul disco,marcel v lugt
  • Alle colleges

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (31)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (8)

Verkoper

avatar-seller
riannecoppes

Voorbeeld van de inhoud

Nima B2
NIMA B2




Naam Rianne Coppes

Studentnr 500795681
Klas MO 306

Module Nima B2
Docent Eric de Boer, Hans Clemens, Paul Disco en Marcel van
der Lugt
Datum 25-1-2023

,Nima B2
Rianne Coppes




Inhoudsopgave

1 Hoorcollege 1: gedrag van organisaties en afnemersgeoriënteerde marketingorganisatie .................................................... 5
1.1 B-to-B Marketing ..................................................................................................................................................................... 5
1.2 Koopgedrag ............................................................................................................................................................................. 5
1.3 Drie inkoopsituaties ................................................................................................................................................................. 6
1.4 Vendorrating ............................................................................................................................................................................ 6
1.5 DMU-rollen .............................................................................................................................................................................. 7
1.6 Contentmarketing .................................................................................................................................................................... 9

2 Hoorcollege 2: ................................................................................................................................................................................ 11
2.1 Kostenindeling ....................................................................................................................................................................... 11
2.1.1 Vaste en variabelen kosten.............................................................................................................................................. 11
2.1.2 Directe- en indirecte kosten ............................................................................................................................................. 11
2.2 Kostprijsberekeningen ........................................................................................................................................................... 11
2.2.1 Direct costing-methode .................................................................................................................................................... 11
2.2.2 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 12
2.3 Break-evenanalyse ............................................................................................................................................................... 12
2.3.1 Formule ............................................................................................................................................................................ 12
2.3.2 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 12
2.4 Investeringsselectie ............................................................................................................................................................... 13
2.4.1 Vaststellen van de cash flows .......................................................................................................................................... 13
2.4.2 Tijdswaarde van de cash flows ........................................................................................................................................ 13
2.4.3 Beoordeling van het investeringsproject .......................................................................................................................... 13
2.4.4 Terugverdientijd of Pay-back periode .............................................................................................................................. 14
2.4.5 Netto-contante waardemethode (NCW)........................................................................................................................... 14
2.4.6 Formule ............................................................................................................................................................................ 14
2.4.7 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 15

3 Hoorcollege 3: Van SWOT analyse naar centraal probleem...................................................................................................... 17
3.1 SWOT ................................................................................................................................................................................... 17
3.1.1 Interne analyse: sterkten en zwakten .............................................................................................................................. 17
3.1.2 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 17
3.1.3 Externe analyse: kansen en bedreigingen ....................................................................................................................... 17
3.1.4 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 17
3.2 Confrontatiematrix ................................................................................................................................................................. 18
3.2.1 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 18
3.3 Strategische aandachtsvelden .............................................................................................................................................. 19
3.3.1 Kansveld .......................................................................................................................................................................... 19
3.3.2 Probleemveld ................................................................................................................................................................... 19
3.4 Centraal probleem ................................................................................................................................................................. 19
3.4.1 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 19
3.5 Strategiemodellen ................................................................................................................................................................. 20
3.5.1 Generieke concurrentiestrategie Porter ........................................................................................................................... 20
3.5.2 Groeistrategieën van Ansoff ............................................................................................................................................ 20
3.5.3 Marktleider strategieën Kolter .......................................................................................................................................... 20
3.5.4 Klantwaardenstrategie Treacy en Wiersema ................................................................................................................... 21
3.5.5 Blue ocean strategy ......................................................................................................................................................... 21
3.6 Opties .................................................................................................................................................................................... 22
3.6.1 Beoordelen opties op beschikbaarheid ............................................................................................................................ 22
3.6.2 Beoordelen opties op haalbaarheid ................................................................................................................................. 22
3.6.3 Beoordelen opties op aanvaardbaarheid ......................................................................................................................... 22
3.6.4 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 22
3.6.5 Een beschrijving van opties bestaat uit............................................................................................................................ 23
3.6.6 Let op ............................................................................................................................................................................... 23

4 Hoorcollege 4: Marketingmix........................................................................................................................................................ 24
4.1 Product .................................................................................................................................................................................. 24
4.1.1 Assortiment ...................................................................................................................................................................... 24
4.1.2 Merk ................................................................................................................................................................................. 24




2

,Nima B2
Rianne Coppes




4.2 Prijs ....................................................................................................................................................................................... 25
4.3 Plaats (Distributie) ................................................................................................................................................................. 25
4.4 Promotie ................................................................................................................................................................................ 25
4.5 Ace of the customer .............................................................................................................................................................. 25
4.6 Tip ......................................................................................................................................................................................... 25

5 Hoorcollege 5: Marketingstrategie ............................................................................................................................................... 26
5.1 Segmenteren ......................................................................................................................................................................... 26
5.2 Doelgroep bepalen ................................................................................................................................................................ 27
5.2.1 Hoe beschrijf je een doelgroep ........................................................................................................................................ 27
5.2.2 B2B doelgroep ................................................................................................................................................................. 28
5.3 Positioneren .......................................................................................................................................................................... 28
5.3.1 Positionerings statement.................................................................................................................................................. 28
5.3.2 Positioneringsmatrix......................................................................................................................................................... 29

6 Hoorcollege 6: Distributiekengetallen ......................................................................................................................................... 30
6.1 Typen vraag .......................................................................................................................................................................... 30
6.1.1 Rekensom ........................................................................................................................................................................ 30
6.2 Penetratiegraad ..................................................................................................................................................................... 31
6.3 Berekenen van het marktaandeel ......................................................................................................................................... 31
6.4 Secundaire vraag/ primaire vraag ......................................................................................................................................... 31
6.5 Gebruikmaken van distributiekengetallen ............................................................................................................................. 31
6.5.1 Distributiekengetallen....................................................................................................................................................... 31
6.5.2 Numerieke distributie ....................................................................................................................................................... 32
6.5.3 Gewogen distributie ......................................................................................................................................................... 32
6.5.4 Selectie indicator.............................................................................................................................................................. 32
6.5.5 Omzetaandeel/ Afzetaandeel........................................................................................................................................... 32
6.5.6 Marktaandeel vergroten ................................................................................................................................................... 32
6.6 De benadering van Parfitt en Collins..................................................................................................................................... 33
6.6.1 Voorbeeld......................................................................................................................................................................... 33
6.7 Extra rekenvoorbeeld distributiegetallen ............................................................................................................................... 34

7 Tentamen tips ................................................................................................................................................................................ 35
7.1 Opbouw van de case ............................................................................................................................................................ 35
7.2 Vaak terugkerende thema’s .................................................................................................................................................. 35
7.3 Wanneer is er sprake van een kerncompetentie................................................................................................................... 35
7.4 Vier dimensies van een goede missie (Ashridge) ................................................................................................................. 36
7.5 Portfolioanalyse ..................................................................................................................................................................... 36
7.6 Vijfkrachtenmodel.................................................................................................................................................................. 37
7.7 Interne en externe factoren ................................................................................................................................................... 37
7.8 SWOT ................................................................................................................................................................................... 38
7.9 Strategische aandachtsvelden .............................................................................................................................................. 38
7.10 Strategieen ............................................................................................................................................................................ 38
7.11 Opties .................................................................................................................................................................................... 39
7.12 Berekeningen die je kan verwachten .................................................................................................................................... 40
7.13 Tips bij het lezen van cases .................................................................................................................................................. 40
7.14 Tips bij het beantwoorden van vragen .................................................................................................................................. 40




3

, Nima B2
Rianne Coppes




4

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper riannecoppes. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,47. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€6,47  8x  verkocht
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd