Overig

CE7 Sales en Accountmanagement Oefenvragen - Wooclap - Inclusief antwoorden

Name: CE7 Sales en Accountmanagement Oefenvragen - Wooclap - Inclusief antwoorden
SKU: doc_2253421
Rating: 3.83 (12 reviews)
Author: TwanvR

12 beoordelingen

46 keer verkocht

Instelling
Hogeschool Van Amsterdam (HvA)

CE7 Sales en Accountmanagement Oefenvragen - Wooclap - Inclusief antwoorden Alle 56 wooclap vragen uit de lessen in 1 overzicht. De vragen staan op een multiple choice manier en achterin het document staan de antwoorden. Zie ook de samenvatting: CE7 Sales en Accountmanagement Samenvatting -...

[Meer zien]

Voorbeeld 1 van de 22 pagina's

Bekijk voorbeeld

Geupload op 13 januari 2023
Aantal pagina's 22
Geschreven in 2022/2023
Type Overig
Persoon Onbekend

wooclap
ce7
oefenvragen
multiple choice
commerciële economie
praktische sales en accountmanagement

12 beoordelingen

Door: ckwabenamfum • 1 maand geleden

Door: quintenmolenaar2508 • 11 maanden geleden

Door: frederiquerolandholst1 • 2 maanden geleden

Door: marijnsilven • 1 jaar geleden

Door: julianuribeguzman • 8 maanden geleden

Door: jesseveerman • 1 jaar geleden

Door: Pierr3 • 1 jaar geleden

Bekijk meer beoordelingen

Volgen

TwanvR Lid sinds 2 jaar 767 documenten verkocht

€2,99

Ook beschikbaar in voordeelbundel v.a. €14,99

In winkelwagen

Opslaan

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Ook beschikbaar in voordeelbundel (1)

Voordeelbundel Commerciële Economie Jaar 2

€ 25,94 € 14,99

3x verkocht

6 items

1. Samenvatting - Ce7 sales en accountmanagement samenvatting - alle tentamenstof inclusief rekenen - i...
2. Overig - Ce7 sales en accountmanagement oefenvragen - wooclap - inclusief antwoorden
3. Samenvatting - Ce5 spss samenvatting - spss koning - alle tentamenstof - incl voorbeelden
4. Samenvatting - Ce5 marketing research - marktonderzoek - alle tentamenstof
5. Samenvatting - Ce8 internationale marketingstrategie samenvatting (in het engels) - alle tentamens...
6. Overig - Ce8 internationale marketingstrategie oefenvragen - wooclap - inclusief antwoorden
Meer zien

Wooclap vragen CE7: Sales- en accountmanagement
Hoofdstuk 1 + paragraaf 2.7

1. Tijdens de productiefase lag de focus op?
• (massaal) produceren van goederen
• Het productdenken: het beste, mooiste product stond centraal
• Het aan de man brengen van producten
• Het afstemmen van producten op de wensen en behoeften van de klant
2. Welke salesbenaderingen zijn er?
• Productie-, product-, verkoop- en marketingoriëntatie
• Transactional, adaptive, consultative en collaborative selling
• Charisma, inspiratie, intellectueel stimuleren en persoonlijke betrokkenheid
• Salesgedreven, productgerichte, klantgerichte, leveranciergerichte cultuur
3. Wat is klantwaarde?
• De waarde die de producent ervaart
• De waarde die de klant ervaart
• De waarde die de leverancier ervaart
• De waarde die de klant moet betalen voor het product/dienst
4. Wat is een risico van een sterk klantgerichte oriëntatie?
• Dat de klantfocus kan ontbreken
• Er is te weinig oog voor de haalbaarheid
• Ervan uit gaan dat het product zichzelf verkoopt
• Dat het product niet aansluit op de behoeften van de klant
5. Wat is het belangrijkste wat een accountmanager altijd doet?
• Het bezoeken van klanten
• Zo goed als mogelijk het product aanprijzen bij de klant om een verkoop af te
dwingen
• Doelstellingen behalen die de accountmanager zijn opgelegd
• Gronding verdiepen in het probleem om vervolgens een maatoplossing aan te
bieden
6. Wat is leadgeneratie?
• Het omzetten van een suspect in een lead
• Het genereren van deals met bestaande klanten
• Alle activiteiten gericht op het in contact komen met potentiële klanten
• Potentiële klanten omzetten tot bestaande klanten
7. Wat is een logisch gevolg van een product gerichte organisatie?
• De kwaliteit van producten en diensten is dusdanig goed dat de klant hier
vanzelfsprekend voor kiest
• De verkopers hebben nauwelijks nog vat op het verkoopproces doordat de
producten voor zich spreken
• De salesactiviteiten gericht op het verkopen van de producten hebben de
overhand waardoor de doelstellingen uit het oog zijn verloren
• De klantwensen en behoeften zijn zo goed verwerkt in het product dat de
klant zich genoodzaakt voelt om het product te kopen

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.