ESSENTIALS OF NEGOTIATION - TEST BANK FOR SIXTH EDITION BYROY J. LEWICKI, BRUCE BARRY, DAVID M. SAUNDERS
53 keer bekeken 1 keer verkocht
Vak
NURSING
Instelling
Harvard University
Boek
Essentials of Negotiation
Chapter 1
Student:
1. People all the time.
2. The term is used to describe the competitive, win-lose situations such as haggling
over price that happens at yard sale, flea market, or used car lot.
3. Negotiating parties always negotiate by .
4. There are times when you should negotiate.
5. S...
Test Bank For Essentials of Negotiation 6th Edition By Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders||ISBN NO;10 0077862465||ISBN NO;13 978-0077862466||All Chapters||Complete Guide A+
Alles voor dit studieboek
(17)
Geschreven voor
Harvard University
NURSING
Alle documenten voor dit vak (4066)
Verkoper
Volgen
Marsy
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
ESSENTIALS OF
NEGOTIATION - TEST BANK
FOR SIXTH EDITION BYROY J.
LEWICKI, BRUCE BARRY,
DAVID M. SAUNDERS
, Chapter 1
Student:
1. People all the time.
2. The term is used to describe the competitive, win-lose situations such as haggling
over price that happens at yard sale, flea market, or used car lot.
3. Negotiating parties always negotiate by .
4. There are times when you should negotiate.
5. Successful negotiation involves the management of _ (e.g., the price or the terms of
agreement) and also the resolution of .
6. Independent parties are able to meet their own without the help and assistance of
others.
,7. The mix of convergent and conflicting goals characterizes many relationships.
8. The of people's goals, and the of the situation in which they are
going to negotiate, strongly shapes negotiation processes and outcomes.
9. Whether you should or should not agree on something in a negotiation depends entirely upon the
attractiveness to you of the best available .
10. When parties are interdependent, they have to find a way to their differences.
11. Negotiation is a that transforms over time.
12. Negotiations often begin with statements of opening .
13. When one party accepts a change in his or her position, a has been made.
, 14. Two of the dilemmas in mutual adjustment that all negotiators face are the dilemma of
and the dilemma of .
15. Most actual negotiations are a combination of claiming and value processes.
16. is analyzed as it affects the ability of the group to make decisions,
work productively, resolve its differences, and continue to achieve its goals effectively.
17. Most people initially believe that is always bad or dysfunctional.
18. The objective is not to eliminate conflict but to learn how to manage it to control the
elements while enjoying the productive aspects.
19. The two-dimensional framework called the postulates
that people in conflict have two independent types of concern.
20. Parties who employ the strategy maintain their own aspirations and try to persuade
the other party to yield.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Marsy. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €19,45. Je zit daarna nergens aan vast.
