100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Bedrijfseconomie In Balans - samenvatting theorieboek 2 h22 t/m h27 €6,99   In winkelwagen

Samenvatting

Bedrijfseconomie In Balans - samenvatting theorieboek 2 h22 t/m h27

 2 keer bekeken  0 keer verkocht

Complete samenvatting Bedrijfseconomie In Balans theorieboek 2, hoofdstuk 22, hoofdstuk 23, hoofdstuk 24, hoofdstuk 25, hoofdstuk 26, hoofdstuk 27, leerjaar 5 vwo

Voorbeeld 2 van de 15  pagina's

  • Nee
  • H22 t/m h27
  • 1 februari 2023
  • 15
  • 2022/2023
  • Samenvatting
book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:
Alle documenten voor dit vak (789)
avatar-seller
renskejasmijn06
H22 Strategische keuzes

22.1 Doel marketing

Hoofddoelen van marketing:
-informeren van een doelgroep
-creëren van een markt
-winnen van een marktaandeel
-klantbehoud

Marketingbeleid is een onderdeel van het totale beleid en moet bijdragen aan het bereiken van de
organisatiedoelstellingen

Waardepropositie: een pakket van functionele voordelen voor de klant, verkleinde nadelen voor
de klant en meer emotionele waarden —> dit kan je de afnemers van een doelgroep aanbieden

De waardepropositie zorgt ervoor dat klanten iets bij jou kopen en niet bij de concurrentie

Klantwaarde: de totale waarde van de aankopen van de klant in de periode dat de relatie met de
klant bestaat

De bedoeling is dat de klantwaarde zo goed mogelijk is, zodat de relatie met de klant zo lang
mogelijk duurt

Klantwaardepropositie: betreft alle aspecten van een product (dienst) waardoor een klant wil
betalen en bepaalt daarmee de opbrengsten en dus het succes van de onderneming


22.2 Concurrentieanalyse

Bedrijfstak: bestaat uit de bedrijven op dezelfde hoogte in de bedrijfskolom binnen een bepaalde
branche

Vijfkrachtenmodel:
-analyseert aantrekkelijkheid van een bedrijfstak
-aantrekkelijkheid is afhankelijk van: leveranciers, kopers, potentiële toetreders, substituten en
concurrentie binnen de bedrijfstak zelf
-hierin zie je 2 stromen/concurrenties, de verticale en de horizontale
-verticale concurrentie: onderhandelingsmacht van leveranciers en kopers
-horizontale concurrentie: potentiële toetreders tot de markt, bedrijfstakconcurrentie en
aanbieders van substituten

Concurrentie binnen de bedrijfstak:
-belangrijkste factor van vijfkrachtenmodel
-mate concurrentie hangt af van: aantal concurrenten, productdi erentiatie en marktcapaciteit
-aantal concurrenten: beïnvloed prijs en kwaliteit van producten sterk
-productdi erentiatie: mate waarin producten van elkaar verschillen
-prijsdi erentiatie: als er wordt verschild in prijs, omdat dit met producten niet kan (plastic tasjes)
-marktcapaciteit: veel of weinig aanbieders

Of toetreding tot de markt gemakkelijk is hangt onder andere af van:
-kapitaalintensiviteit: als er veel kapitaalgoederen (in geld) nodig zijn in verhouding tot het aantal
arbeidskrachten voordat er kan worden geproduceerd
-schaalvoordelen: of productie bij hoge of ook al bij kleine aantallen rendabel is
-toegang tot distributiekanalen: ruimte in winkels voor nieuwe producten is beperkt en eigen
winkels zijn vaak duur
-wetgeving

Substituten: vervanger van een product, vanwege betere prijs of kwaliteit




ff ff ff

, Een product met veel substituten is erg prijsgevoelig

De invloed van kopers hangt af van:
-prijsgevoeligheid: de mate waarin de prijs van een product het koopgedrag van de consument
beïnvloed
-de beschikbaarheid van informatie: vergroot macht van de kopers, zorgt voor makkelijker
onderhandelen
-het relatieve belang van een groep kopers voor de verkopende onderneming: hoe belangrijk het
is of je een klant verliest

Macht van leveranciers hangt af van hoe makkelijk het is om van leverancier te wisselen

22.3 Marktanalyse

3C model:
-Japans model
-om te zien of de gekozen markt nog wel juist is voor het bedrijf
-neemt aan dat succes van bedrijfs afhankelijk is van 3 factoren: customers, corporation en
competition

Customers:
-de onderneming moet weten wat een klant wil, hiervoor zijn een aantal criteria, 2 belangrijkste:
1. Productgebruik: hoe groepen klanten het product gebruiken
2. Consumententtypes: groepen klanten verdelen in categorieën

Corporation:
-onderneming moet haar imago, kostenstructuur, zwakke en sterke punten kende
-imago: bepaalt onder andere de marktpositie van een onderneming
-kostenstructuur: heeft betrekking op de inkoop- en productiebeslissing

Competition:
-het is belangrijk om je te onderscheiden van de concurrentie

22.4 Portfolioanalyse

Portfolioanalyse van Boston Consulting Group: een model om de diverse product-
marktcombinaties vast te leggen

Veel producenten proberen producten te maken die zich in verschillende fasen van de
levenscyclus bevinden, daarmee spreidt je risico en versterk je je marktpositie


Dit is de BCG-matrix




Question marks:
-andere naam: wild cats
-deze producten zijn in de introductiefase en het is nog niet duidelijk of het product zal aanslaan
-marktaandeel is klein en kosten zijn hoog, de ontwikkelingskosten zijn nog niet terugverdiend
-voorlopig heeft de concurrentie een groter marktaandeel
-worden ge nancierd met de opbrengsten van cash cows





fi

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper renskejasmijn06. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 66579 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€6,99
  • (0)
  Kopen