100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Marketingmanagement II - examenuitslag: 18/20 (leerkracht: Elsie Vestraets) €8,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Hogeschool Gent (HoGent)
  4.  
  5. Bedrijfsmanagement
  6.  
  7. Marketingmanagement II

Samenvatting

Samenvatting Marketingmanagement II - examenuitslag: 18/20 (leerkracht: Elsie Vestraets)

1 beoordeling
 8 keer verkocht
  • Vak
  • Marketingmanagement II
  • Instelling
  • Hogeschool Gent (HoGent)
  • Boek
  • Marketing, de essentie

Volledige samenvatting van alle leerstof voor het examen marketingmanagement. Met deze samenvatting behaalde ik 18/20 op het examen.

Voorbeeld 4 van de 48  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • De stukken die behandeld zijn in de les
  • 27 maart 2023
  • 48
  • 2022/2023
  • Samenvatting

Onderwerpen

  • marketingmanagement ii
  • marketing
  • kmo management
  • gent
  • hogent

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

  • Samenvatting Marketing AMAMKT2A.1 Hoofdstuk 2, 6, 7, 8, 9 & 10
  • Marketing blok 3 Avans
  • Marketing Fundamentals - Samenvatting van Slides/Notities/Boek - Jaar 22-23
Alles voor dit studieboek (170)

Geschreven voor

  • Hogeschool Gent (HoGent)
  • Bedrijfsmanagement
  • Marketingmanagement II
Alle documenten voor dit vak (2)

1  beoordeling

review-writer-avatar

Door: dauwedelascosas • 3 maanden geleden

Verkoper

avatar-seller
dinabanckaert

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Hoofdstuk 8: Prijsbeleid
Prijs: inleidende bedenkingen
Disruptieve tijden = harde prijszettingsomgeving met snelle veranderingen
Laagconjunctuur: harde prijszettingsomgeving, LC  zet aan tot prijsverlaging = prijzenval
 Risico’s
o Multiplier effect = resultaat stijgt/daalt meer door de daling van de prijs (vb. ppt)
 = effect waarbij een bestedingsimpuls andere bestedingen uitlopt
o Prijzenoorlog  (gevolg)  multiplier effect
o Waardeperceptie veranderd
o Moeilijk om prijzen terug te verhogen na daling
 ↔ klanten betalen graag billijke prijs voor echte waarde
 Bedrijven moeten verkopen op waarde, niet op prijs!
 Hogere prijzen rechtvaardigen op grond van grotere waarde
 Marketing = waardecreatie:
 prijs mag niet het eerste waarde zijn, daar het mogelijk veel (moeizaam
opgebouwde) waarde vernietigt
 “waarde-vol” = iets met waarde, vol van waarde
 ”waarde-loos” = goedkoop, zonder waarde

VUCA world
- Volatility = beweeglijk, grilligheid, onrust  visie
- Uncertainty = onzekerheid  begrip
- Complexity = ingewikkeldheid  duidelijkheid
- Ambiguity = vaagheid, onduidelijkheid  wendbaarheid

1. Wat is prijs?
Prijs ↔ waarde
 Transactioneel = (ruil- of transactiewaarde) = prijs dat je rekent voor je product
 Transformationeel = (transformatiewaarde) andere factoren die prijs beïnvloeden
 Prijs: belangrijkste factor in keuzegedrag consument
o Maakt promoties mogelijk
o Spreekt over kwaliteit v/h product = kwaliteisperceptie
 Pas bepalen na grondige analyse
 Prijszetting is moeilijk:
o Vaste prijszetting ↔ Dynamische prijszetting (=variabele)
 Onafhankelijk van productiehoeveelheid
 Voor vele marketeers een groot probleem
 Gevolg: veel bedrijven gaan niet goed om met prijzen
 1 van de momenten dat we als marketeer een directe impact hebben op omzet en dus
winstvorming van O (anders: inspanning  waarde  impact)

20ste eeuw 21ste eeuw
Streven naar vaste prijszetting Dynamische prijszetting
= (1 prijs voor alle afnemers) = (prijs kan verschillen afh van situatie, klant,
 Tegenwoordig vaak moeilijk kanaal)
! let op potentiële (kanaal)conflicten




1

,Dynamische prijszetting = Yield pricing = variabele prijsstrategie
 Gebaseerd op de kennis van, het begrijpn, anticiperen en beïnvloeden van consumentengedrag om
zo omzet en/of winst te maximaliseren van een vaste resource
 Sinds opkomst van: www - prijsvergelijkingssites - biedingsites - groepsaankopen (inkoopcommunity)
 prijs = gevolg van het spel tussen vraag en aanbod

1. Factoren die van belang zijn op prijsbeslissingen (intern en extern)
Factoren die invloed hebben op prijszetting/prijsbeslissingen
 Interne factoren: marketingdoelstellingen, marketingmixstrategie, kosten en
verantwoordelijkheid binnen de organisatie
 Externe factoren: aard van de markt en de vraag, concurrentie, andere omgevingsfactoren*
* = economie detaillisten, overheid, sociale overwegingen

Interne factoren = bedrijfsgerelateerde factoren
Marketingdoelstellingen
 Indien product, doelgroep & positionering bepaald zijn, is prijs meestal
eenvoudig te bepalen.
- Winstmaximalisatie op KT = afroomprijsstrategie P hoog = ↑
- Afschrikken concurrenten = penetratieprijsstrategie P laag = ↓
- Markt stabiliseren P zelfde
- Klanten aantrekken = penetratieprijsstrategie P laag = ↓
- Groter marktaandeel verkrijgen P laag = ↓

Marketingmixstrategie
 Prijs hangt samen met de gekozen positionering en de andere 3P’s
(distributie-, product- en communicatiestrategie)
(bv marge van distributeurs)
 Speciale strategie : inverse prijszetting
o Eerst ideale verkoopprijs bepalen (bv. prestige prijszetting
o Dan richten op kosten ↔ op waardecreatie-filosofie
 Steun en promotie door wederverkopers  marge
 Positioneren op hogere kwaliteit/prestaties
 Inverse prijszetting

Kosten
 Vaste kosten + variabele kosten = totale kost
 Geen vraag meer (waardeperceptie) door te hoge prijs = geen winst
meer

Prijsverantwoordelijke
 In kleinere bedrijven: topmanagement
 In grotere bedrijven: divisie/productlijnverantwoordelijke

Extra:
 In B2B krijgen verkopers een onderhandelingsmarge
 Bepaalde sectoren is er een prijsafdeling: bv. energie-sector




2

, Externe factoren = Externe factoren
Prijszetting in verschillende soorten markten = aard van de markt
 Volledig vrije mededinging: homogene bulkgoederen:  prijs stabiel
Aantal  Monopolistische concurrentie: heterogeen: differentiatie > prijsverschil
aanbieders  Homogeen oligopolie: stabiele prijs Onvolledige
 Heterogeen oligopolie: stabiele prijs concurrentie
 Monopolie: vrij stabiel

Prijs-vraagrelatie: wat is een klant bereid te betalen  de vraag-curve
Prijs-vraagrelatie: curve




Prijselasticiteit van de vraag
 De mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt (de prijsgevoeligheid van de markt)
Q Q = vraag
% ∆
procentuele verandering vraag Q P = prijs
 Ep ¿ =
procentuele verandering prijs P
∆ %
P

Hoe reageert de vraag (Q) op de verandering in prijs (P)
Een prijsverandering is de = oorzaak
Verandering in de vraag = gevolg
Oefening 1:




Oefening 2:
Oorspronkelijke situatie: relatieve verandering van de vraag
Prijs auto: € 10.000 (40 000 – 50 000)/ 50 000 = 0,20 of -20%
Verkoop (omzet): 50.000 stuks

Later (door stijging productiekosten): relatieve verandering van de prijs
Prijs auto: € 12.500 (12 500 – 10 000)/ 10 000 = + 0,25 of + 25%
Verkoop (omzet): 40.000 stuks




3

, Ev = -0,80  als de prijs met 1% toeneemt zal de gevraagde hoeveelheid met 0,80% afnemen



Prijselastische vraag
 | Ep | > 1
 Prijsverandering leidt tot een meer dan evenredige verandering van de gevraagde
hoeveelheid
 Teller > noemer

Oplossingen
- Prijs verlagen? Let op! Extra kosten productie en verkoop < extra inkomsten
- Waardeperceptie verbeteren
- Eventueel nieuwe klanten aantrekken?
Vlakke vraagcurve
Prijsinelastische vraag

 | Ep| < 1
 Prijsverandering leidt tot een minder dan evenredige verandering van de gevraagde
hoeveelheid
 Teller < noemer
 Uniek/hoge kwaliteit, noodzakelijk product, prijs laag t.o.v. inkomen, kosten
gedeeld door andere partij (bv. zonnepanelen)

Andere externe factoren Steile vraagcurve
Concurrentie: prijs van de concurrerende producten of hun reactie op prijsverandering
Economische situatie: inflatie (%), hoog- of laagconjunctuur & rentetarief beïnvloeden zowel C als P
Tussenhandel: marge
Overheid: btw, taksen, accijnzen
Sociale overwegingen: Vzw’s, minimum goed

Roger Best – Market Based Management - Nieuwe markt waar klanten sterk gelijken op
thuismarkt
- Klanten intelligence gebruiken voor prijszetting
op die markt


- Geen kennis waardebepaling klant
- Geen kennis vanuit concurrent
= prijszetting vanuit onze eigen intelligentie

- Informatierijkste situatie
- In Combinatie met onze “eigen interne” kennis
 Marktgeoriënteerde prijszetting

- Geen kennis over hoe klanten waarde bepalen
- Concurrerende die sterk lijken op die van de
thuismarkt
4 perspectieven in totstandkoming van prijs
= competitor intelligence
Y-as: wat weet ik over mijn klanten



4

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper dinabanckaert. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €8,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69052 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€8,49  8x  verkocht
  • (1)
In winkelwagen
Toegevoegd