Samenvatting
Samenvatting prijsbeleid
- Vak
- Instelling
Samenvatting - niet letten op schrijffouten in de beschrijving
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 105 pagina's
Voorbeeld 4 van de 105 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgenjorisguffens1
Voorbeeld van de inhoud
PrijsbeleidInhoud
Sessie 1: inleiding tot prijsbeleid ............................................................................................................. 4
1. Wat is prijsbeleid? ........................................................................................................................... 4
2. Waarom is prijsbeleid belangrijk?................................................................................................... 4
3. Waarom is prijsbeleid interessant? ................................................................................................. 6
4. Waarom is prijsbeleid leuk? ............................................................................................................ 8
5. Waarom is prijsbeleid niet leuk? ..................................................................................................... 9
Sessie 2: de economische benadering van prijzen .................................................................................. 9
1. de vraag curve ................................................................................................................................. 9
2. consumentensurplus ..................................................................................................................... 19
3. strategic pricing pyramid ............................................................................................................... 21
Sessie 3: methoden van prijszetting...................................................................................................... 23
3.1 Cost-plus pricing methoden ........................................................................................................ 23
3.1.1 Markup versus marge ........................................................................................................... 24
3.1.2 De markup/marge bepalen .................................................................................................. 27
Factoren die de markup bepalen .................................................................................................. 27
3.1.3 Kosten alloceren ( verdelen )................................................................................................ 29
3.1.4 Traditionele kostenallocatie ................................................................................................. 29
3.2 value-based princing methoden.................................................................................................. 32
Sessie 4: break-even analyses ............................................................................................................... 34
4.1 waarom? ...................................................................................................................................... 34
4.2 soorten break-even analyses....................................................................................................... 34
4.3 formules ...................................................................................................................................... 35
Sessie 5: prijzen vanuit het standpunt van de consument.................................................................... 38
5.1 consumentensurplus afromen .................................................................................................... 38
5.2 prijsdiscriminatie ......................................................................................................................... 39
5.3 segmentatie/ productdifferentiatie ............................................................................................ 42
5.4 systeem 1 denken........................................................................................................................ 46
Sessie 6: prijstactieken .......................................................................................................................... 62
6.1 anchor pricing .............................................................................................................................. 62
6.2 price decoys ................................................................................................................................. 65
6.3 het Goldilocks effect .................................................................................................................... 72
6.4 Discount tactics ........................................................................................................................... 73
1
, 6.4.1 Enkel voor producten waarbij prijs primeert ( BELANGRIJKSTE !! ) ..................................... 75
6.4.2 Geef een duidelijke/een reden voor de korting .................................................................. 75
6.4.3 Volg de “regel van 100” ........................................................................................................ 76
6.4.4 Gebruik afgeronde prijzen .................................................................................................... 76
6.4.5 Kortingen op het einde van de maand, free trials in het begin ........................................... 77
6.4.6 De nieuwe prijs staat rechts ................................................................................................. 78
- 6.4.7 Geef kortingen met lage eindcijfers .................................................................................. 79
6.5 Price design ................................................................................................................................. 80
6.5.1 Afgeronde prijzen of precieze prijzen?................................................................................. 80
6.5.2 Charm pricing ....................................................................................................................... 81
6.5.3 Zorg voor prijzen met weinig lettergrepen .......................................................................... 82
6.5.4 Gebruik een klein lettertype ................................................................................................ 83
6.5.5 Zorg dat woorden in de buurt van de prijs refereren aan ‘laag’ .......................................... 83
6.5.6 Eerst het product of eerst de prijs ( vooral online ) ............................................................. 84
6.6 pain killer tactics .......................................................................................................................... 84
6.6.1 Maak het betalen minder opvallend .................................................................................... 85
6.6.2 Let op timing......................................................................................................................... 85
6.6.3 Maak het euroteken klein .................................................................................................... 85
6.6.4 Bundling ( koppelverkoop ) .................................................................................................. 86
6.6.5 Verwijs niet naar geld, maar naar tijd .................................................................................. 87
6.6.6 Gebruik een betalingsmedium ............................................................................................. 87
6.6.7 Benadruk de inherente kosten van je product..................................................................... 87
6.7 bracket design ............................................................................................................................. 87
6.7.1 Anchoring, decoys en goldilocks .......................................................................................... 88
6.7.2 Zorg dat de goedkoopste optie ook voor interessant is....................................................... 88
6.7.3 De goedkoopste optie is de basisversie ............................................................................... 90
6.7.4 Integreer social proof ........................................................................................................... 92
6.7.5 Gebruik persona aligment .................................................................................................... 93
6.7.6 Multi-axis pricing .................................................................................................................. 95
Sessie 7: prijsstrategieen ....................................................................................................................... 96
7.1 penetratiestrategieen.................................................................................................................. 97
7.2 Freemium .................................................................................................................................... 98
7.3 Customer is the product ............................................................................................................ 102
7.4 every day low prices .................................................................................................................. 102
7.5 afroomstrategieen..................................................................................................................... 103
7.5.1 high low strategie ............................................................................................................... 103
2
,7.5.2 premium pricing ................................................................................................................. 104
7.5.3 dynamic pricing .................................................................................................................. 104
3
, Sessie 1: inleiding tot prijsbeleid
1. Wat is prijsbeleid?
Voor bedrijven: bepalen van de prijs van hun P/D = 1 van de moeilijkste taken.
Waarom?
Evenwicht zoeken tussen 2 dingen die elkaar zowat tegenspreken:
1. Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen ( winst maken )
2. je wil de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
=> moeilijke evenwichtsoefening
Waar ligt het evenwicht?
Vaak hebben klanten zelfs geen idee hoeveel ze bereid zijn te betalen voor je product.
Hoe moet je het dan als bedrijf weten..
Prijsbeleid : het geheel van 1.technieken, 2.strategieën en 3.tactieken die bedrijven kunnen helpen
om hun prijszetting te optimaliseren
2. Waarom is prijsbeleid belangrijk?
Verband tussen prijs en winst:
Winst = omzet – kosten
Winst = ( afzet x prijs ) – kosten
Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de winst
Hierdoor heeft de prijs de grootste invloed op de winst van een bedrijf
Voorbeeld uit supermarkt:
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jorisguffens1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 66579 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen