Samenvatting
Samenvatting Distributie en leveranciersanalyse
- Instelling
- Hogeschool Windesheim (HW)
Alle kengetallen en rekensommen die je nodig hebt tijdens je commerciële economie opleiding!
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
Hoofdstuk 8 Distributie- en leveranciersanalyseIn dit hoofdstuk worden alle calculaties besproken.
8.1 Calculaties
Bij dit type vraagstukken wordt het marktaandeel berekend op basis van distributiegegevens. Het
eenvoudigst werkt de formule:
MB
MARKTAANDEEL= DS × ×OA
DS
Afhankelijk van de beschikbare gegevens wordt ‘linker’- of het ‘rechter’ deel van de formule
gebruikt.
DS = Distributiespreiding (; numerieke distributie; ongewogen distributie)
Distributiespreiding/ongewogen distributie is het aantal verkooppunten van een bepaald
goed (merk), gedeeld door het totaal mogelijke aantal verkooppunten
Aantal verkooppunten
×100
totaal mogeijke aantal verkooppunten
De numerieke distributie heeft altijd betrekking op het aantal winkels (verkooppunten)
MB = Marktbereik (; gewogen distributie)
Is de totale afzet of omzet van de wederverkopers van een bepaald merk in de betreffende
productsoort, gedeeld door de totale omzet in die product soort; het maktaandeel van de
betreffende wederverkopers in de betreffende productsoort.
totale afzet /omzet
× 100
totale omzet ∈ productsoort
MB/DS = Selectie-indicator (; SI)
Geeft aan in hoeverre de winkels die het onderhavige merk in het assortiment hebben, in de
betreffende productsoort meer of minder verkopen dan gemiddeld; het gemiddelde van alle
winkels die de betreffende productsoort verkopen.
MB
DS
OA of AA = Omzetaandeel of afzetaandeel
Is de omzet of afzet van het desbetreffende merk bij de wederverkopers, gedeeld door
de totale omzet of afzet bij die wederverkopers in de betreffende productsoort. Het
omzetaandeel van een bepaald merk is dus de omzet in dat merk, gedeeld door de totale
merkomzet bij de desbetreffende wederverkopers; marktaandeel van dat merk bij de
wederverkopers van dat merk.
omzet of afzet van de desbetreffende merk bij de wederverkopers
totale omzet of afzet bij die wederverkopers∈de betreffende productsoort
25
, Marktaandeel
DS x SI X OA
MB X OA
Parfitt-Collins model
Cumulatieve penetratie (CP) (probeeraankopen)
Herhalingsaankopen (HA)
Verbruiksintensiteit (VI)
Marktaandeel (MA)
MA=CP × HA ×VI
marktomvang
In het algemeen wordt onder de marktomvang de actuele vraag verstaan. Een andere term hiervoor
is de effectieve vraag.
De marktomvang wordt meestal gegeven in de tekst. Er zijn dus meerdere manieren om dit af te
lezen/berekenen.
totale vraag
Initiële vraag + additionele vraag + vervangingsvraag
vervangingsvraag
De vervangingsvraag: na bepaalde tijd gaan initiële kopers over tot vervanging
uitbreidingsvraag
Het aantal in gebruik zijnde exemplaren is daarna met dit aantal uitgebreid.
Initiële vraag + additionele vraag
additionele vraag
De extra vraag van afnemers die al in het bezit zijn van het product en daarnaast nog een (tweede
enzovoort) exemplaar aanschaffen, zoals de koelkast die voor het vakantiehuisje wordt gekocht of
het tv-toestel voor de slaapkamer.
initiële vraag; generieke vraag; primaire vraag en secundaire vraag, selectieve vraag;
De initiële vraag is de vraag van de eerste kopers.
De primaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een
productsoort/productklasse in een bepaalde periode.
De secundaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productvorm of merk.
De selectieve vraag (specifieke vraag) Relatieve vraag naar een bepaald merk binnen een
bepaalde productklasse op een bepaald tijdstip of in een bepaalde periode (marktaandeel)
Generieke vraag is De vraag naar goederen of diensten die gericht zijn op het bevredigen van
een bepaalde behoefte, bijvoorbeeld de vraag naar vervoer, onderwijs, amusement
enzovoort.
marktpotentieel (potentiële markt)
26
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper chlovillanueva. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52355 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen