College aantekeningen
Communicatie, Emotie en Overtuigingskracht - Werkcolleges week 5 & 7
Aantekeningen van de werkcolleges uit week 5 en week 7 voor het vak Communicatie, Emotie en Overtuigingskracht
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 5 pagina's
Voorbeeld 1 van de 5 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: bvanrijst • 6 jaar geleden
Door: aannnnee • 6 jaar geleden
Hoop dat je er wat aan hebt! :)
Voorbeeld van de inhoud
Communicatie, Emotie en OvertuigingskrachtWerkcollege 4 – 15 december ’16
Toulminmodel
De ondersteuning is bedoeld om de rechtvaardiging aannemelijk te maken.
Hoeken H5
Fear appeal beroep doen op angst.
Het EPBM legt uit onder welke omstandigheden een fear appeal kan werken. Twee
appraisels:
1. Kijken naar de perceived threat
o Severity hoe ernstig is het risico?
o Susceptibility loop ik risico?
2. Kijken naar de perceived efficacy
o Response-efficacy is er een oplossing?
o Self-efficacy kan ik de voorgestelde oplossing uitvoeren?
Fear control verwerp je de boodschap. Je bent succesvol bang gemaakt maar kunt de
oplossing niet uitvoeren of vindt hem niet geschikt. Je gaat dan het bericht verwerpen zodat
jouw angst afneemt. Dit noem je ook wel het fear control process. Het risico wordt hierdoor
niet kleiner. Er is sprake van danger control process wanneer je de boodschap gaat
aanvaarden, en het daadwerkelijk risico kleiner wordt. Een derde optie is niets doen met de
boodschap.
Het is vooral nuttig als het risico onbekend is.
Twee versies van het Aziatisch ziekteprobleem:
1. Versie 1
a. 200 mensen worden gered
b. 1/3 kans dat 600 mensen gered worden, 2/3 kans dat 0 mensen worden
gered
2. Versie 2
a. 400 mensen gaan dood
b. 1/3 kans dat niemand dood gaat, 2/3 kans dat 600 mensen dood gaan
Heel veel proefpersonen kozen in versie 1 voor optie A, in versie 2 voor optie B. Optie A en
optie B zijn echter in beide versies gelijk, maar zijn anders geformuleerd. Als je framed in
termen van dood en verlies gaan mensen gokken (optie B), als je framed in termen van
redden en overleven gaan mensen voor zekerheid (optie A).
Dit is een voorbeeld van risky choice framing. Je moet hierbij kiezen tussen verschillende
opties die min of meer gelijk zijn. Dit kun je nooit in het echte leven tegenkomen.
Attribute framing gaat over de kenmerken van een product, en welke kant je daarvan
belicht. Gaat vaak over percentages.
Goal framing onderscheid tussen gain framed en loss framed messages. Dit gaat om het
benadrukken van winst versus het benadrukken van verlies. Je kunt ook nog het wenselijke
of het onwenselijke bedrag benadrukken. Je kunt dus op vier manieren framen.
Base rate informatie statistische informatie over hoe vaak iets voorkomt. Een examplar
is veel makkelijker terug te halen uit je geheugen dan base rate informatie. We vergeten
base rate informatie veel sneller.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper aannnnee. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €0,00. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen