Samenvatting
Summary Chapter 10: Managing Channels and Distribution
Fundamentals of Marketing - Oxford University (Paul Baines, Chris Fill, Sara Rosengren, and Paolo Antonetti) Chapter 10: Managing Channels and Distribution
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 9 pagina's
Voorbeeld 2 van de 9 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
PART 3: IMPLEMENTING THE MARKETING MIXCHAPTER 10: MANAGING CHANNELS & DISTRIBUTION
Intermediaries Reduce Exchange Complexity
Specialization
Place utility – the relocation of an offering to enable more convenient purchase and
consumption.
Time utility – the gap bridged when manufacture, purchase, and consumption might
occur at differing points in time.
Ownership utility – the immediate availability of goods from the intermediaries’
stocks, allowing ownership to pass to the purchaser.
Information utility – the provision of information about the product offering before
and after sales. It can also provide organizations information about those purchasing
their offerings.
, PART 3: IMPLEMENTING THE MARKETING MIX
CHAPTER 10: MANAGING CHANNELS & DISTRIBUTION
Types of Intermediary
• Agents or brokers – these act as principal intermediary between the seller of an
offering and buyers, bringing them together without taking ownership of the
offering.
• Merchants – undertakes the same actions as an agent, but takes ownership of a
product.
• Distributors or dealers – these distribute the product. They offer value through
services associated with selling inventory, credit, and aftersales service (often
used in B2B).
• Franchises – holds a contract to supply and market an offering to the
requirements or blueprint of the franchisor, tow owner of the original offering.
• Wholesalers – stocks goods before the next level of distribution, and takes both
legal title and psychical possession of the goods (they deal not with the end
customer, but with other intermediaries (retailers)).
• Retailers – these intermediaries sell directly to end customers and may purchase
direct from manufacturers or deal with wholesalers.
• Infomediaries – these Internet-based organizations and intermediaries aiming to
provide information to channel members, including end-users.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper danique2212. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 75057 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen