Ontdek de Kracht van Onderhandelen met 'Getting to Yes' van Roger Fisher en Collega's
Als je op zoek bent naar een transformerend boek dat je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau tilt, dan is 'Getting to Yes' van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton een absolute aanrader. Dit m...
[Meer zien]
Laatste update van het document: 5 maanden geleden
Samenvatting Getting to Yes - principieel
onderhandelen voor het best mogelijke
resultaat
door Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton
Was je van plan om Getting to Yes van Roger Fisher e.a. te lezen, maar heb je te weinig tijd?
Lees dan deze samenvatting. Leestijd plm. een kwartier.
Het is soms moeilijk voor te stellen, maar
slechts enkele decennia geleden werden
beslissingen zelden genomen als resultaat
van discussies of onderhandelingen. Ze
werden meestal gemaakt door één persoon:
degene die de leiding had.
Destijds was de wereld een plaats van
hiërarchie: thuis werd elke beslissing over
het gezin genomen door de "wijze vader",
en op het werk volgde iedereen het pad dat
door de baas van het bedrijf was
voorgeschreven.
Tegenwoordig worden dergelijke autoritaire
structuren steeds zeldzamer. Hiërarchieën
zijn platter, informatie is toegankelijker en steeds meer mensen nemen op alle niveaus deel
aan beslissingen.
Daarom is het voor ons veel belangrijker geworden om met anderen te praten en ze op te
nemen in onze besluitvormingsprocessen. Politici praten nu met hun kiezers en bedrijven
moedigen hun werknemers aan om deel te nemen aan bedrijfsbeslissingen.
Zelfs ouder-kindinteracties worden democratischer. In het tijdperk van Google kunnen
ouders niet langer simpelweg zeggen: "Doe dit niet; het is ongezond," omdat hun kind
gewoon online kan gaan, tegenbewijs kan zoeken en zijn bewering kan beargumenteren.
Tegenwoordig betekent het vinden van overeenkomsten op elk gebied van het leven
onderhandelen. Ruzie maken met vrienden over welke film je wilt zien is iets heel anders
pag. 1 – uitblinker.nl
, dan met leveranciers over prijzen afdingen of internationale wapenembargo's
onderhandelen, maar in veel opzichten lijken alle onderhandelingen op elkaar.
Door jezelf te wapenen met de juiste kennis en tools, kun je de uitkomsten van al je
onderhandelingen enorm verbeteren. En aangezien elke dag van je leven een vorm van
onderhandelen inhoudt, is het de moeite waard om dat te doen.
pag. 2 – uitblinker.nl
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Uitblinker. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
