Balance your life and goals in four areas - 1. Emotional stability
2. Physical fitness
3. Spiritual fulfilment
4. Financial independence
5 steps of learning - 1. Impact
2. Repetition
3. Utilisation
4. Internalisation
5. Reinforcement
Unconscious incompetence - You don't know that you don't know something
Conscious incompetence - You become aware that you don't know something, so you can learn
Conscious competence - You know how to do something but you have to think about it
Unconscious competence - It's a natural part of you and requires no thought. It just occurs
Step 1 - Develop the right attitude and enthusiasm
Step 2 - Create rapport and establish yourself as an industry expert
, Step 3 - Set the d'agenda with the intent statement
Step 4 - Qualify with NEADS
N in NEADS - Why now
E in NEADS - What do you enjoy about that
A in NEADS - What would you alter
D in NEADS - Who is involved in this decision
S in NEADS - This is the solution I can offer
Step 5 - Give presentation
Step 6 - Address concerns before and after delivering the investment
Step 7 - Test close
Step 8 - Ask reflex questions
Step 9 - Fill out paperwork
Step 10 - Ask for approval
Dominant behaviour types - Extroverted and task oriented
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper VasilyKichigin. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €12,91. Je zit daarna nergens aan vast.
