Tentamen (uitwerkingen)
GSCM 411 Final Exam With Complete Solution
- Vak
- Instelling
GSCM 411 Final Exam With Complete Solution...
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 22 pagina's
Voorbeeld 3 van de 22 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Belina
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
GSCM 411 Final Exam WithComplete Solution
The two main kinds of negotiation are: - ANSWER Distributive and
Integrative
A "win-win" situations is considered what type of negotiation?
A. Competitive
B. Integrative
C. Distributive
D. Bad faith - ANSWER B
With an integrative type of negotiation your task(s) might include:
A. To create as much value as possible for you and for the other side
B. To let the other side state their position at the beginning
C. To claim value for yourself
D. To integrate your team's strategy internally
E. Bringing the food - ANSWER A & C
Mark Gordon coined which term?
,A. Bargain for the win
B. Collective bargaining
C. Constructive bargaining
D. Collaborative bargaining - ANSWER D
Distributive negotiations can be referred to as a "win-lose" negotiation.
True
False - ANSWER True
What does BATNA stand for?
A. Best arrangement to a negotiated agreement
B. Best alternative to a negotiated agreement
C. Best actions to a negotiation agenda - ANSWER B
One's preferred course of action in the absence of a deal is referred to as
their:
A. Reservation price
B. ZOPA
C. BATNA
D. value created through trade - ANSWER C
, How does value creation primarily occur?
A. By moving to a distributive negotiation
B. By moving to an integrative negotiation
C. Decreasing your reservation price
D. Having multiple BATNAs - ANSWER B
Your ____ determines your _____.
A.Reservation price, BATNA
B.BATNA, ZOPA
C.ZOPA, BATNA
D.BATNA, reservation price - ANSWER D
Select all that apply. Three ways to improve your BATNA are:
A. Improve your BATNA
B. Weaken the other party's BATNA
C. Agree on equal terms for a BATNA
D. Identify the other side's BATNA
E. Reduce your own BATNA - ANSWER A, B, & D
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Belina. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €10,70. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 62555 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen