Deze samenvatting omvat een uitgebreide beschrijving van zowel de kennisclips als de hoorcolleges van het vak Communicatie & Gedragsbeïnvloeding tijdens de eerste periode van de master Communicatie & Beïnvloeding op Radboud Universiteit.
Inhoudsopgave
Week 1 ............................................................................................................................................................. 4
Ethisch overtuigen: The TARES Test: Five Principles for Ethical Persuasion (Baker & Martinson, 2001) ........... 4
Bewust/onbewuste communicatie: The role of conscious awareness in consumer behavior (Chartrand, 2005)
............................................................................................................................................................................ 6
Week 2 ............................................................................................................................................................. 8
Weerstand: A typology of consumer strategies for resisting advertising, and a review of mechanisms for
countering them (Fransen et al., 2015) .............................................................................................................. 8
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 11
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 12
Weerstand: Explaining the Process of Resistance to Persuasion: A Politeness Theory-Based Approach (Jenkins
& Dragojevic, 2013) .......................................................................................................................................... 14
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 14
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 17
Automatisch vs beredeneerd gedrag: Social Psychological Factors in Lifestyle Change and Their Relevance to
Policy (Maio et al., 2007) .................................................................................................................................. 19
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 19
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 24
Automatisch vs beredeneerd gedrag: Exposure to television food advertising primes food-related cognitions
and triggers motivation to eat (Kemps et al., 2014) ........................................................................................ 25
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 25
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 27
Mediator/moderator kennisclip .................................................................................................................. 28
Week 3 ........................................................................................................................................................... 29
Prosociaal gedrag: How Construals of Money versus Time Impact Consumer Charitable Giving (Macdonnell
& White, 2015) ................................................................................................................................................. 29
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 29
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 34
Prosociaal gedrag: The influence of language style (formal vs. colloquial) on the effectiveness of charitable
appeals (Pfeiffer et al., 2022) ........................................................................................................................... 34
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 34
Impulsieve en reflectieve invloeden op gedrag: Impulsive versus reflective influences on health behavior: a
theoretical framework and empirical review (Hofmann et al., 2007) .............................................................. 38
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 38
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 45
Impulsieve en reflectieve invloeden op gedrag: The Effects of Rarity on Indulgent Consumption: Non-
Impulsives Indulge When Low Frequency Is Salient (May & Irmak, 2018) ....................................................... 45
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 45
Week 4 ........................................................................................................................................................... 49
Nudging: Which healthy eating nudges work best? A meta-analysis of field experiments (Cadario & Chandon,
2020) ................................................................................................................................................................ 49
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 49
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 51
1
, Nudging: Healthy Left, Unhealthy Right: Can Displaying Healthy Items to the Left (versus Right) of Unhealthy
Items Nudge Healthier Choices? (Romero & Biswas, 2016) ............................................................................. 52
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 52
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 54
Influencermarketing en e-WOM: What Is Influencer Marketing and How Does It Target Children? A Review
and Direction for Future Research (De Veirman et al., 2019) ........................................................................... 55
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 57
Influencermarketing en e-WOM: The Importance of Influencer-Message Congruence When Employing
Greenfluencers to Promote Pro-Environmental Behavior (Boerman et al., 2022) ........................................... 58
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 59
Week 5 ........................................................................................................................................................... 60
De zintuigen aanspreken: An integrative reviw of sensory marketing: Engaging the senses to affect
perception, judgment and behavior (Krishna, 2012) ........................................................................................ 60
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 60
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 62
De zintuigen aanspreken: How sensory language shapes influencer’s impact (Cascio Rizzo et al., 2023) ...... 63
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 63
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 65
Branding: Performance brand placebos: How brands improve performance and consumers take the credit
(Garvey et al., 2016) ......................................................................................................................................... 66
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 66
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 69
Branding: Too exciting to fail, too sincere to succeed: the effects of brand personality on sensory
disconfirmation (Sundar & Noseworthy, 2016) ................................................................................................ 71
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 71
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 75
Week 6 ........................................................................................................................................................... 76
Framing: Health message framing: moderators, mediators, and mysteries (Updegraff & Rothman, 2013) ... 76
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 76
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 80
Framing: Frame by frame, attitude by attitude – the effect of information framing in videos on consumers’
acceptance of sustainable food production innovations (Ploll et al., 2023) ..................................................... 83
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 83
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 86
Sociale beïnvloedingstechnieken: Social influence: Compliance and conformity (Cialdini & Goldstein, 2004)87
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 87
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 92
Sociale beïnvloedingstechnieken: A guilt-based explanation of the Door-in-the-Face influence strategy
(O’Keefe & Figgé, 1997) .................................................................................................................................... 92
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 92
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 95
Week 7 ........................................................................................................................................................... 95
Communicatie en sociale normen: Coupling social norms and commitments: testing the underdetected
nature of social influence (Jaeger & Schultz, 2017) .......................................................................................... 95
Kennisclip ..................................................................................................................................................... 95
Hoorcollege ................................................................................................................................................. 98
Communicatie en sociale normen: Influences of social norms on climate change-related behaviors (Cialdini &
Jacobsen, 2021) ................................................................................................................................................ 99
, Week 1
Ethisch overtuigen: The TARES Test: Five Principles for Ethical
Persuasion (Baker & Martinson, 2001)
Waarover gaat dit artikel?
Het artikel introduceert en bespreekt de TARES-test, een ethisch framework dat ontworpen
is om te beoordelen of persuasieve communicatie, zoals advertenties, ethisch verantwoord
is. De TARES-test bestaat uit vijf principes die moeten worden nageleefd om ervoor te
zorgen dat de communicatie eerlijk, respectvol en moreel verantwoord is.
Wat zijn de belangrijkste concepten / theorieën die in het artikel worden besproken?
• TARES Test: Dit is het centrale concept van het artikel. Het acroniem TARES staat
voor:
1. Truthfulness (Waarheidsgetrouwheid): Is de boodschap waarheidsgetrouw en niet
misleidend?
➔ True (feitelijk waar): stuk taart heeft 50% minder calorieën als dat daadwerkelijk zo
is.
➔ Truthfulness (waarheidslievend): niet juist wanneer stuk taart ook veel kleiner is
geworden.
2. Authenticity (Authenticiteit): Is de communicatie authentiek en oprecht?
➔ Zou jij deze boodschap communiceren aan je naasten en geliefden?
➔ Past het bij de zender?
➔ Gaat echt om degene die de boodschap zendt
3. Respect (Respect): Wordt het publiek met respect behandeld, zonder manipulatie?
➔ Alle andere principes staan in dienst van dit principe
➔ Gaat echt om de ontvanger
➔ Geef ik ontvangers de vrijheid om zelf te beslissen wat voor hen het beste is? Geef ik
ze dus voldoende en goede informatie om die afweging te kunnen maken?
➔ Advertenties mogen niet inspelen op lagere driften (behoeftes waar we weinig
controle over hebben), zoals in advertentie van McDonalds (the thing you want when
you order salad)
4. Equity (Gelijkwaardigheid): Is de communicatie eerlijk en worden alle partijen gelijk
behandeld?
➔ Zou ik willen dat het een algemene regel werd om zo te communiceren? Zou
iedereen zo moeten communiceren?
➔ Gaat om de inhoud en de manier van communiceren > moet eerlijk en
waarheidsgetrouw zijn
➔ Staat het middel in verhouding tot het doel?
➔ VB Olaz: het is niet eerlijk dat waarschijnlijk niet iedereen de advertentie snapt
vanwege het jargon
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper junaritsma. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,18. Je zit daarna nergens aan vast.
