100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
GSCM 411 Final Exam Practice Questions and Answers €11,20   In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. 2024/2025
  4.  
  5. 2024/2025

Tentamen (uitwerkingen)

GSCM 411 Final Exam Practice Questions and Answers
 2 keer bekeken  0 keer verkocht
  • Vak
  • 2024/2025
  • Instelling
  • 2024/2025

GSCM 411 Final Exam Practice Questions and Answers The two main kinds of negotiation are: - Ans:-Distributive and Integrative A "win-win" situations is considered what type of negotiation? A. Competitive B. Integrative C. Distributive D. Bad faith - Ans:-B With an integrative type of negoti...

[Meer zien]

Voorbeeld 3 van de 24  pagina's

Document informatie

  • 23 oktober 2024
  • 24
  • 2024/2025
  • Tentamen (uitwerkingen)
  • Vragen en antwoorden

Onderwerpen

  • gscm 411 final exam practice questions and answers

Geschreven voor

  • 2024/2025
  • 2024/2025

Verkoper

avatar-seller
GraceAmelia

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

©GRACEAMELIA 2024/2025 ACADEMIC YEAR. ALL RIGHTS RESERVED

FIRST PUBLISH OCTOBER 2024




GSCM 411 Final Exam Practice
Questions and Answers


The two main kinds of negotiation are: - Ans:✔✔-Distributive and Integrative


A "win-win" situations is considered what type of negotiation?


A. Competitive


B. Integrative


C. Distributive


D. Bad faith - Ans:✔✔-B


With an integrative type of negotiation your task(s) might include:


A. To create as much value as possible for you and for the other side


B. To let the other side state their position at the beginning


C. To claim value for yourself


D. To integrate your team's strategy internally

Page 1/24

, ©GRACEAMELIA 2024/2025 ACADEMIC YEAR. ALL RIGHTS RESERVED

FIRST PUBLISH OCTOBER 2024




E. Bringing the food - Ans:✔✔-A & C


Mark Gordon coined which term?


A. Bargain for the win


B. Collective bargaining


C. Constructive bargaining


D. Collaborative bargaining - Ans:✔✔-D


Distributive negotiations can be referred to as a "win-lose" negotiation.


True


False - Ans:✔✔-True


What does BATNA stand for?


A. Best arrangement to a negotiated agreement


B. Best alternative to a negotiated agreement


C. Best actions to a negotiation agenda - Ans:✔✔-B


One's preferred course of action in the absence of a deal is referred to as their:



Page 2/24

, ©GRACEAMELIA 2024/2025 ACADEMIC YEAR. ALL RIGHTS RESERVED

FIRST PUBLISH OCTOBER 2024




A. Reservation price


B. ZOPA


C. BATNA


D. value created through trade - Ans:✔✔-C


How does value creation primarily occur?


A. By moving to a distributive negotiation


B. By moving to an integrative negotiation


C. Decreasing your reservation price


D. Having multiple BATNAs - Ans:✔✔-B


Your ____ determines your _____.


A.Reservation price, BATNA


B.BATNA, ZOPA


C.ZOPA, BATNA


D.BATNA, reservation price - Ans:✔✔-D




Page 3/24

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper GraceAmelia. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €11,20. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 62555 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€11,20
  • (0)
  Kopen