Dit is een verbetervoorstel waarmee een sportschool haar customer journey wil verbeteren. Probleem: soms komen er per maand veel aanmeldingen, andere maanden bijna niet. Door de CJ te optimaliseren willen ze meer klanten aantrekken. Dit is een 3e jaars verslag en bedoeld als voorbereiding op de ein...
,Voorwoord
Voor u ligt een verbeterplan van de customer journey van sportcentrum x. Dit plan is geschreven in
opdracht van school voor de opleiding die ik doe. Ik heb zelf ook een onderneming genaamd X en
hierin werk ik ook met sportscholen en zelf ga ik ook graag naar de sportschool toe. Met mijn
ervaring met sportscholen hoop ik een goed verbetervoorstel te schrijven voor Sportcentrum X in X.
Ik merkte dat ik met open armen werd ontvangen door het team van X. Ze waren meteen erg
geïnteresseerd in de customer journey, omdat ze graag van anderen willen horen wat er beter kan.
Sportcentrum X is veel bezig met de klant en wil daarom de klanttevredenheid ook zo hoog mogelijk
hebben en daarom had ik meteen het gevoel dat ze wil mee zouden willen werken.
Sportcentrum X is een fijne plek om te sporten, maar er waren ook gelijk een aantal dingen die mij
opvielen en die verbeterd kunnen worden.
Ten eerste wil ik graag x bedanken voor zijn tijd en openheid over de organisatie.
Ten tweede wil ik mijn onderzoekspartner x bedanken voor zijn hulp met het doorlopen van de
customer journey. Dit heeft ertoe geleid dat ik mijn complete focus kon leggen op het doorlopen van
de customer journey en niet mijn aandacht hoefde te verdelen over het sporten en observeren.
Ten derde wil ik graag mijn begeleider x bedanken. x heeft erg nuttige informatie gegeven en heeft
me op punten gewezen waar ik anders nooit aan gedacht had.
Tot slot wil ik graag de moduul coördinator x bedanken voor de duidelijke uitleg over de opdracht.
Ik wens u veel leesplezier toe en hoop dat u er nut uit kan halen.
,
, Inleiding
Een van de nadelen van de toenemende interesse in de fitness is het toenemende aantal
sportscholen. Het aantal sportscholen is in de afgelopen jaren zo gestegen dat de concurrentie in de
markt gigantisch is. Dit leidt tot meer mogelijkheden bij de consument waardoor het extra
belangrijk is dat de consument tevreden is en de cusomer journey goed is.
In het verslag is gefocust op de customer journey van de sportschool X. Dit verslag gaat in op de
journey van een klant worden. Dingen die hierbij van toepassing zijn, zijn de trigger, de online
aanwezigheid van de sportschool en de proefles. Bert-Jan, degene waarmee ik de journey heb
doorlopen, zal een verbeterplan ontwerpen over de customer journey van een bestaande klant.
Hoofdstuk 1 tot en met 4 zijn hetzelfde in beide verslagen aangezien die op beide onderzoeken
hetzelfde zijn. Alle andere onderdelen zijn natuurlijk wel verschillend.
Er zijn op het moment van onderzoek drie sportscholen in X. Sportcentrum X wordt hierbij een
beetje als “de underdog” gezien door de mensen die veel tijd doorbrengen in sportscholen. Hoewel
het de kleinste is van de drie, is de sportschool op de beste locatie gevestigd. Ook het materiaal en
de begeleiding is er beter dan bij de andere sportscholen.
Echter is het duidelijk dat de andere sportscholen zich meer focussen op de klantreis van iemand
die nog klant moet worden, waar x zich focust op bestaande klanten.
In de kern is hier natuurlijk niks mis mee, het zorgt voor een goede ervaring bij de consument.
Echter is het natuurlijk belangrijk om meer klanten te verkrijgen, en wanneer de customer journey
onder de maat is wordt dit erg lastig. Dit is ook wat er voor mij tussenuit sprong in het interview wat
ik heb gehouden met de manager/ beheerder.
Ze zijn erg tevreden over de bestaande klanten, maar hebben moeite met de toevoer van nieuwe
klanten. “Deze is wel aanwezig, maar is heel onvoorspelbaar” aldus Glenn. “De ene maand hebben
we enorm veel interesse en proeflessers en de andere maand vrijwel geen”.
Dit is de rede dat ik besloten heb om ze hiermee te helpen. Het doel van dit verbeterplan is om
ervoor te zorgen dat sportcentrum X een uitstekende customer journey krijgt van onwetende naar
lid.
Ik richt mij vooral op het deel van klant worden. Bestaand klanten zijn erg tevreden meestal, maar
klant worden is lastiger. Er zijn een aantal zaken die verbeterd kunnen worden om nog meer vaste
klanten te trekken.
Het grootste deel van het verbeterplan zal gaan over het verbeteren van de aankomst en
binnenkomst van een nieuwe klant met als doel om meer nieuwe klanten te werven.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Scriptiebibliotheek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €10,16. Je zit daarna nergens aan vast.
