100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
Eerder door jou gezocht
Samenvatting de 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame. Seks, humor en het beloofde land. ISBN: 9789492493941 Media En Beïnvloeding€4,99
Samenvatting de 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame. Seks, humor en het beloofde land. ISBN: 9789492493941 Media En Beïnvloeding
In deze samenvatting worden de 33 beste psychologische beïnvloedinsgtechnieken uit de reclame (ISBN: 3941) samengevat waaronder de beïnvloedingstechnieken seks, humor en het beloofde land. Deze beïnvloedingstechnieken worden kort samengevat. Ook staat er in de samenvatting op welke van de 3 basi...
De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame
Seks, humor en het beloofde land
Andrews, van Leeuwen & van Baaren
3 basisbehoeften:
1. Systeembehoeften, bijv. vluchten of vechten. Zijn vaak onbewust.
2. Sociale behoeften, bijv. wat anderen van ons vinden/hun oordeel, gevoel hebben erbij
te willen horen.
3. Individuele behoeften, bijv. narigheid vermijden en streven naar plezier.
De 33 technieken:
1. Weerstand erkennen – WE (van toepassing op basisbehoefte 2&3): Weerstand
erkennen is dé manier om weerstand weg te nemen. Als je de aarzeling bij je doelwit
erkent of benadrukt dat hij of zij zelf beslist, ebt die aarzeling vanzelf weg.
WE – ik weet dat je nee gaat zeggen, maar…
De beslissing is aan jou- techniek (BAJ). BAJ is in meer situaties toepasbaar en
minder gevoelig voor weerstand.
2. Klare taal (1): je boodschap moet altijd vlot leesbaar en begrijpelijk zijn. Hoe vlotter
we iets kunnen lezen, dus hoe minder inspannend een plaatje oogt en/of hoe sneller we
een concept begrijpen, hoe positiever we reageren.
- Namen geven: makkelijke namen aan je merk/product geven.
- Nummeren: bekende getallen leiden tot een positievere beoordeling van het product.
- Lettertype: hoe lastiger een tekst te ontcijferen is, hoe minder het je aanstaat.
3. Foot-in-the-door (FITD) (2&3): een kleiner verzoek opent de weg naar een groter
verzoek. Eerst vraag je mensen om een klein verzoekje te willigen, later vraag je iets
groters wat in het verlengde ligt van het kleinere verzoek. Mensen geven dan sneller
gehoor aan het grote verzoek dan wanneer je er meteen mee komt. Verklaringen:
- Zelfperceptie: je observeert gedrag en vervolgens pas je je houding aan aan dit
gedrag. Nu je houding is verandert, is het 2e verzoek in lijn met die nieuwe houding.
- Commitment/consequentheid: je wil consequent blijven in je gedrag.
4. Het beloofde land (3): koop dit product en ik maak al je dromen waar. Belofte dat er
behoeften worden vervuld die losstaan van dat product (sociale/emotionele/seksuele
behoeften). Gericht op maximale beloningsrespons:
1. We willen dat die overdreven beweringen kloppen.
2. Reclames leggen associatie tussen dromen en verlangens en het specifieke merk.
Beloofde land is een belofte van empowerment eigenwaarde vergroten.
5. Zelf-overreding (3): als iemand je kan verleiden tot ander gedrag, ben je het zelf.
Bijv. zelf redenen bedenken om te stoppen met roken. Als er een poging tot
beïnvloeding wordt ervaren als iets wat vanuit jezelf komt (zelf argumenten
bedenken), wordt je innerlijke weerstand vrijwel totaal uitgeschakeld.
Counter-attitudional advovacy: als je mensen vraagt ergens vóór te zijn, zijn ze het
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper floorvanderlooij. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
