Samenvatting Marketing H9
Gemaakt door Tom Kreling
9.1 Wat is planning?
Plannen is beslissen wat er in de toekomst moet worden gedaan. Een goed
plan geeft antwoord op de volgende 3 vragen.
Wat wil je bereiken? (waar willen we als onderneming naartoe?)
Hoe realiseren we dat? (op welke wijze denken we ons doel te
bereiken?)
Binnen welke periode? (hoelang gaat het duren voordat we ons doel
hebben bereikt)
Door te plannen ben je beter voorbereid op onvoorziene omstandigheden
en voorkom je slechte en overhaaste beslissingen.
Planningshorizon
Langetermijnplannen: Dit zijn plannen voor een periode tussen 5-10
jaar
Middellangetermijnplannen: Dit zijn plannen voor een periode van 2-5
jaar
Kortetermijnplannen: Dit zijn plannen voor een periode van een jaar
Strategische en operationele plannen
Middellange- en langetermijnplannen hebben een strategisch karakter,
kenmerken:
In die plannen ga je opzoek naar; welke markten en met welke producten
je jezelf op de toekomst wilt richten. De keuze kan niet op korte termijn
worden verandert.
Voorbeeld: Je verkoopt je product via een distributiekanaal, dan is het
niet mogelijk om even later voor een ander kanaal te kiezen omdat dit zal
leiden tot onduidelijkheid bij je afnemers.
Kortetermijnplannen hebben een operationeel karakter, Dit soort plannen
noemen ze ook wel tactische plannen. Denk bijvoorbeeld aan een
reclameplan waarin je voor een bepaald jaar een reclamedoelstelling
uitwerkt.
Een operationeel of tactisch plan is zeer gedetailleerd en bevat:
, Een omschrijving van de te verrichten activiteiten
De start- en einddatum van elk van die activiteiten
De verantwoordelijke functionaris en/of afdeling voor die activiteiten
9.2 Hoe maak je een marketingplan?
Marketingplan: In een marketingplan leg je de beslissingen vast die je gaat
uitvoeren om de markt te bewerken. Dit plan kun je achteraf ook
gebruiken om na te gaan of dat wat je had gepland ook is uitgekomen.
Ondernemingsplan: Het marketingplan is een onderdeel van het
ondernemingsplan, ook wel businessplan genoemd.
Naast het marketingplan zijn er meer deelplannen zoals: productieplan,
inkoopplan, personeelplan.
In een ondernemingsplan geef je aan welk doel je met je onderneming wilt
bereiken en welke activiteiten hiervoor nodig zijn. ondernemingsdoelen
zijn:
Het maken van bepaalde winst
Het streven naar groei
Het behouden van de continuïteit van je onderneming.
De samenhang tussen deze doelen zijn dat je door de winst kan groeien en
op die manier je bedrijf kan blijven bestaan.
Deze doelen zijn nog wat vaag maar wanneer je ze wilt verhelderen doe je
dat op de SMART manier.
Specifiek, duidelijk uitgelegd
Meetbaar, dus uit te drukken in getallen (omzet)
Acceptabel, logisch en past bij het bedrijf
Realistisch, dus haalbaar
Tijdsgebonden, dus haalbaar binnen een bepaalde periode
Zo is het doel streven naar groei erg algemeen geformuleerd, hier moet je
een SMART doelstelling van maken. Als ondernemingen het over groei
hebben, bedoelen ze de stijging van de omzet of afzet.
Deze omzet kan stijgen: (Niet SMART)
Ten opzichte van vorig jaar
Ten opzichte van de concurrent
Gemaakt door Tom Kreling
9.1 Wat is planning?
Plannen is beslissen wat er in de toekomst moet worden gedaan. Een goed
plan geeft antwoord op de volgende 3 vragen.
Wat wil je bereiken? (waar willen we als onderneming naartoe?)
Hoe realiseren we dat? (op welke wijze denken we ons doel te
bereiken?)
Binnen welke periode? (hoelang gaat het duren voordat we ons doel
hebben bereikt)
Door te plannen ben je beter voorbereid op onvoorziene omstandigheden
en voorkom je slechte en overhaaste beslissingen.
Planningshorizon
Langetermijnplannen: Dit zijn plannen voor een periode tussen 5-10
jaar
Middellangetermijnplannen: Dit zijn plannen voor een periode van 2-5
jaar
Kortetermijnplannen: Dit zijn plannen voor een periode van een jaar
Strategische en operationele plannen
Middellange- en langetermijnplannen hebben een strategisch karakter,
kenmerken:
In die plannen ga je opzoek naar; welke markten en met welke producten
je jezelf op de toekomst wilt richten. De keuze kan niet op korte termijn
worden verandert.
Voorbeeld: Je verkoopt je product via een distributiekanaal, dan is het
niet mogelijk om even later voor een ander kanaal te kiezen omdat dit zal
leiden tot onduidelijkheid bij je afnemers.
Kortetermijnplannen hebben een operationeel karakter, Dit soort plannen
noemen ze ook wel tactische plannen. Denk bijvoorbeeld aan een
reclameplan waarin je voor een bepaald jaar een reclamedoelstelling
uitwerkt.
Een operationeel of tactisch plan is zeer gedetailleerd en bevat:
, Een omschrijving van de te verrichten activiteiten
De start- en einddatum van elk van die activiteiten
De verantwoordelijke functionaris en/of afdeling voor die activiteiten
9.2 Hoe maak je een marketingplan?
Marketingplan: In een marketingplan leg je de beslissingen vast die je gaat
uitvoeren om de markt te bewerken. Dit plan kun je achteraf ook
gebruiken om na te gaan of dat wat je had gepland ook is uitgekomen.
Ondernemingsplan: Het marketingplan is een onderdeel van het
ondernemingsplan, ook wel businessplan genoemd.
Naast het marketingplan zijn er meer deelplannen zoals: productieplan,
inkoopplan, personeelplan.
In een ondernemingsplan geef je aan welk doel je met je onderneming wilt
bereiken en welke activiteiten hiervoor nodig zijn. ondernemingsdoelen
zijn:
Het maken van bepaalde winst
Het streven naar groei
Het behouden van de continuïteit van je onderneming.
De samenhang tussen deze doelen zijn dat je door de winst kan groeien en
op die manier je bedrijf kan blijven bestaan.
Deze doelen zijn nog wat vaag maar wanneer je ze wilt verhelderen doe je
dat op de SMART manier.
Specifiek, duidelijk uitgelegd
Meetbaar, dus uit te drukken in getallen (omzet)
Acceptabel, logisch en past bij het bedrijf
Realistisch, dus haalbaar
Tijdsgebonden, dus haalbaar binnen een bepaalde periode
Zo is het doel streven naar groei erg algemeen geformuleerd, hier moet je
een SMART doelstelling van maken. Als ondernemingen het over groei
hebben, bedoelen ze de stijging van de omzet of afzet.
Deze omzet kan stijgen: (Niet SMART)
Ten opzichte van vorig jaar
Ten opzichte van de concurrent
