100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Sales Management: samenvattingen gehele boek Operationele Verkoopcyclus en aanvullingen uit de hoorcolleges €5,78   In winkelwagen

Samenvatting

Sales Management: samenvattingen gehele boek Operationele Verkoopcyclus en aanvullingen uit de hoorcolleges

5 beoordelingen
 260 keer bekeken  34 keer verkocht

Samenvattingen van het vak Sales Management uit het boek operationele verkoopcyclus van hoofdstuk 1,2,3,4,6,7,8,9,10,11,12,15 en toevoegingen uit hoorcolleges van de studie commerciële economie Avans.

Voorbeeld 3 van de 40  pagina's

  • Ja
  • 13 september 2020
  • 40
  • 2019/2020
  • Samenvatting
book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:
Alle documenten voor dit vak (6)

5  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: dennis_benji • 2 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: stijnvt1900 • 3 jaar geleden

Hoofdstukken missen. Sommige paragrafen missen. De laatste helft is een lap tekst die niet bij een specifiek hoofdstuk hoort. Het is een afgeraffelde samenvatting die niet je geld waard is.

review-writer-avatar

Door: robynvandesteenoven • 3 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: angelibanezkroone • 3 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: rosanvanrijbroek • 3 jaar geleden

Pagina's versprongen, waardoor onoverzichtelijk

avatar-seller
jopvk
samenvattingen sales management


zie hiernaast de verkoopcyclus, waarop de hoofdstukken gebaseerd zijn



Hf 1. Analyse: de positie van verkoop
1.1 De positie van operationele verkoop als kennisgebied


commerciële vakgebied bestaande uit twee kennisdomeinen
 marketing
 sales



deze hebben twee niveaus
 strategisch niveau
alle activiteiten die langer dan een jaar duren, langtermijnbeslissingen die grote
investeringen vragen, waar heel de onderneming bij betrokken is en zaken die niet snel
zijn terug te draaien
 operationeel niveau
alle activiteiten die maximaal een jaar duren, vragen kleinere investeringen en op korte
termijn zijn terug te draaien of aan te passen




klant-markt-matrix
toont de twee kennisdomeinen en
de twee niveaus

 marketing en sales volledig
gelijkwaardig aan elkaar
 horizontale, verticale en diagonale
verbanden tussen de vier
kwadranten
 sales ook een strategische
bedrijfsdiscipline is door het gebruik
van strategische klantmodellen

,1.2 De positie van de verkoopafdeling




verkoopafdeling moet contact hebben met alle andere bedrijfsafdelingen om optimaal te
kunnen presteren

, 1.3 De positie van verkoop in het organogram


de verkoopafdeling kan volgens een aantal principes in het organisatieschema worden opgehangen

 geografisch organisatieprincipe, per land/provincie/continent – extern gericht
 product-organisatieprincipe, per productgroep of assortimentsonderdeel – intern gericht
 functionele organisatieprincipe, per gelijksoortige functionele afdeling – intern gericht
 klant-organisatieprincipe, per klantcategorie a/b/c of marktsegment – extern gericht




geografisch

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jopvk. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,78. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€5,78  34x  verkocht
  • (5)
  Kopen