Samenvattingen van het vak Sales Management uit het boek operationele verkoopcyclus van hoofdstuk 1,2,3,4,6,7,8,9,10,11,12,15 en toevoegingen uit hoorcolleges van de studie commerciële economie Avans.
Hoofdstukken missen. Sommige paragrafen missen. De laatste helft is een lap tekst die niet bij een specifiek hoofdstuk hoort. Het is een afgeraffelde samenvatting die niet je geld waard is.
Door: robynvandesteenoven • 3 jaar geleden
Door: angelibanezkroone • 3 jaar geleden
Door: rosanvanrijbroek • 3 jaar geleden
Pagina's versprongen, waardoor onoverzichtelijk
zie hiernaast de verkoopcyclus, waarop de hoofdstukken gebaseerd zijn
Hf 1. Analyse: de positie van verkoop
1.1 De positie van operationele verkoop als kennisgebied
commerciële vakgebied bestaande uit twee kennisdomeinen
marketing
sales
deze hebben twee niveaus
strategisch niveau
alle activiteiten die langer dan een jaar duren, langtermijnbeslissingen die grote
investeringen vragen, waar heel de onderneming bij betrokken is en zaken die niet snel
zijn terug te draaien
operationeel niveau
alle activiteiten die maximaal een jaar duren, vragen kleinere investeringen en op korte
termijn zijn terug te draaien of aan te passen
klant-markt-matrix
toont de twee kennisdomeinen en
de twee niveaus
marketing en sales volledig
gelijkwaardig aan elkaar
horizontale, verticale en diagonale
verbanden tussen de vier
kwadranten
sales ook een strategische
bedrijfsdiscipline is door het gebruik
van strategische klantmodellen
,1.2 De positie van de verkoopafdeling
verkoopafdeling moet contact hebben met alle andere bedrijfsafdelingen om optimaal te
kunnen presteren
, 1.3 De positie van verkoop in het organogram
de verkoopafdeling kan volgens een aantal principes in het organisatieschema worden opgehangen
geografisch organisatieprincipe, per land/provincie/continent – extern gericht
product-organisatieprincipe, per productgroep of assortimentsonderdeel – intern gericht
functionele organisatieprincipe, per gelijksoortige functionele afdeling – intern gericht
klant-organisatieprincipe, per klantcategorie a/b/c of marktsegment – extern gericht
geografisch
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jopvk. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,78. Je zit daarna nergens aan vast.