Samenvatting
Summary Theories, Principles & Tactics of Social influence
Dit document bevat een samenvatting van alle besproken theories, principles and tactics die gebruikt worden in Social Influence.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: robbiellis8 • 2 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Social influence (PSMIN07/PSB3E-SP07)Theories/principles/tactics
• The ‘because’ principle → when we ask someone to do us a favour we will be more
successful if we provide a reason.
• Customer principle → expensive = good
• The contrast principle → affects the way we see the difference between two things that
are presented one after another. If the second item is fairly different from the first, we
will tend to see it as more different than it actually is.
o Reference point
• Principle of social proof → we often decide to do what other people like us are doing/we
determine what is correct by finding out what other people think is correct
o By describing the undesirable behaviour as common, such messages can actually
increase its frequency, rather than reduce it.
o Asking recipients to imagine potential negative outcomes is also ineffective,
because the negative outcomes are often abstract that can make these outcomes
seem less likely to occur.
• Fluency-familiarity-truth phenomenon → Research demonstrates that variables that
facilitate fluent processing (repetition, contrasting background, rhyme) create the
impression that a statement is true.
• Tactic imagination → asking people about the likelihood that they will engage in a
behaviour can make them actually engage in the behaviour (if it is easy to imagine doing
it)
• The mere exposure effect → the more we see an object, the more we like it.
• Similarity heuristic → when making judgments we often compare the current situation
to a previous experience that we have and prototypes of these experiences.
• Recognition heuristic → something that we recognize is often higher on that value and
the correct answer.
• Simulation heuristic → the ease with which we can imagine something is often used as a
heuristic to determine its probability.
• Focus theory of normative conduct → there are two different types of norms (descriptive
and injunctive), which can have considerably different effects on behaviour.
o Solution: simply communicating that the behaviour is strongly disapproved,
without providing any data on what the majority of people are doing, can have a
positive effect on reducing these behaviours
• Theory of optimal punishment → in order to decrease deception
• Broken window theory → cues of broken windows will lead to a spiral of criminal
behaviour in that neighbourhood
• Goal framing theory → We basically have various glasses through which we look at the
world (and the information overload that is presented), these glasses on the one hand
focus us on specific things that are very important to us at that moment, and on the other
hand they filter out stuff that isn’t. These glasses/frames are our goals and make that we
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ajakkerman. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen