100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Discussion essays essay 1 Fear seems to play a role in persuasion, especially when it is combined with humor (Mukherjee & Dubé, 2012). essay 2 Evoking social interaction through the “angry-fearful-root of persuasion” Evoking social interaction through €6,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Universiteit Leiden (UL)
  4.  
  5. Emotions And Rationality In Economic Behaviour

Essay

Discussion essays essay 1 Fear seems to play a role in persuasion, especially when it is combined with humor (Mukherjee & Dubé, 2012). essay 2 Evoking social interaction through the “angry-fearful-root of persuasion” Evoking social interaction through
 51 keer bekeken  0 keer verkocht

Discussion essays essay 1 Fear seems to play a role in persuasion, especially when it is combined with humor (Mukherjee & Dubé, 2012). essay 2 Evoking social interaction through the “angry-fearful-root of persuasion”

Voorbeeld 1 van de 3  pagina's

Document informatie

  • 18 januari 2021
  • 3
  • 2019/2020
  • Essay
  • Onbekend
  • A

Onderwerpen

  • fear and humor
  • evoking social interaction through the “angry fearful root of persuasion”
  • persuasion

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (6)

Verkoper

avatar-seller
rizzidays

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Student: Camilla Tepin Rizzi
Student number: 2253488
Seminar number: 3
Seminar instructor: Ruthie Pliskin
Word count essay 1: 254
Word count essay 2: 269

Discussion Essay 1: The not so fearful root of persuasion

Fear seems to play a role in persuasion, especially when it is combined with humor
(Mukherjee & Dubé, 2012). Following findings, likewise reveal the power of fear in
prompting “brand attachment” (BA) (Dunn and Hoegg, 2014). In both cases, when fear was
induced the likelihood of being persuaded, by ads in the former and brands in the latter, was
higher.

The particular emotion exerts its influence alarming threat, pushing to seek relief that
may relate to the need of affiliation, encountered in both portions of the literature. BA results
from the necessity of feeling social connection in fear-contexts, motivating to engage in
emotional attachment towards a brand - unanimated object- present in the very moment. In
the same line, there is no necessity to seek out interpersonal comfort when the social element
of humor is present, so that tension and defensiveness aroused by fear-inducing messages are
overcome. Humor and BA attenuate fear; does this lead to more complexity in emotional
appraisal (EA)? When fear is concurrent with social elements of humor or affiliation
possibility, fear may be more prone to being translated into excitement as opposed to fight-
or-flight responses: explaining how the “brand attachment” is developed as the transfer of
excitement onto the object.

We recognize that these social elements persuade, yet, the gap in the literature
consists of understanding how they influence persuasion processes. MA of fear in ads’
contexts can be utilized to define whether the impact of excitation may be more powerful
than the induced-emotion itself when social cues are available.

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper rizzidays. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 53022 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€6,49
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd