100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
The psychology of selling and advertising impulse buying and brand loyalty. €6,49   In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Universiteit Leiden (UL)
  4.  
  5. The psychology of Selling and Advertising

Essay

The psychology of selling and advertising impulse buying and brand loyalty.
 76 keer bekeken  0 keer verkocht

humour’s distraction properties inhibit the formation of negative brand associations (BA), secondly, it favours positive BA by eliciting positive emotions (Strick, Holland, Van Baaren, & Van Knippenberg, 2012). Essay 2: Considerations for positive evaluations before even buying References...

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 6  pagina's

Document informatie

  • 18 januari 2021
  • 6
  • 2019/2020
  • Essay
  • Onbekend
  • A

Onderwerpen

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (5)

Verkoper

avatar-seller
rizzidays

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

1
Running Head: ASSIGNMENT 4: ADVERTISING




The psychology of selling and advertising



Camilla Tepin Rizzi (2253488)
Leiden University
Seminar 4
Workgroup leader: Marijke van Putten


Essay 1: 240 words
Essay 2: 250 words

, 2
Running Head: ASSIGNMENT 4: ADVERTISING

Essay 1: “Ub-experiences”, the laughs that count


Firstly, humour’s distraction properties inhibit the formation of negative brand
associations (BA), secondly, it favours positive BA by eliciting positive emotions (Strick,
Holland, Van Baaren, & Van Knippenberg, 2012).


Uber has elicited emotionality through family concept, portrayed a stylish yet
accessible service (Appendix I), depicting an overall serious and (elusively) “exclusive”
image (Appendix II). Applying humour in its advertising could strategically revitalise this
hope-eliciting, opportunity-based concept (Appendix III), “driving” consumers to predilect
Uber among less-commercialized competitors (e.g. Lyft) and Taxis.
Cooperating with UniLad (UNILAD, n.d.) could embrace Uber’s humorous side,
creating Mimes hinting at funny “Ub-experiences” (e.g. meeting your future wife on your
shared ride; being saved by Uber when drinking a few extra glasses; having a driver deliver
you cheeky objects). Humour would act as a distractor and facilitate breaking the persuasive-
attempt barrier between the ad and the young-adult audience, minimizing resistance to
influence (Strick et al., 2012): the funny atmosphere will positively impact BA in both targets
familiar with UniLad’s British media Company and new users. Targets are likely to be
influenced when they are laughing, as this arouses positive emotions without feeling
emotionally exploited by marketers. Positive emotions may also promote buying intentions,
ultimately triggering brand loyalty and impulsive ordering of Uber rides in this case
(Šeinauskienė, Maščinskienė & Jucaitytė, 2015).


Positive valence BA remains present after advertisement exposure, stimulating
preference for Uber (Strick et al., 2012), and arguably mediating later purchase decisions
(Shah et al., 2012).

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper rizzidays. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 72042 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€6,49
  • (0)
  Kopen