Te m a 7 . I n f o r m a c i ó n y e c o n o m í a d e l a c o n d u c t a
La economía de la búsqueda y la información
- Hasta ahora el consumidor y vendedor conocen toda la informaci n sobre el mercado del
producto que se est vendiendo (n mero de productores, precios, calidades...).
- En este tema analizamos varios problemas de informaci n imperfecta. Es decir, nos centramos
en la informaci n que est disponible para los consumidores y los vendedores.
- A continuaci n, mostramos un resultado de un art culo de Pratt, Wise & Zecklhauser (1979)
donde los autores analizan las diferencias de precios de varios productos.
- Los autores del art culo se preguntan: ¿Por qu productos que parecen homog neos tienen
precios signi cativamente diferentes? Estos investigadores buscaron los precios de varios
productos en tiendas de la ciudad de Boston.
- En la siguiente diapositiva tienes una tabla con los productos analizados, el n mero de tiendas
donde se pregunt el precio y la diferencia entre el precio m s peque o y m s alto. Si todos
los precios son iguales entonces el valor de la diferencia es 100. Pero si, por ejemplo, el valor
es 200 entonces el precio m ximo es el doble del precio m nimo.
• Los autores encontraron diferencias de precios muy grandes en productos que parec an m s o
menos homog neos (mercado competitivo).
• ¿Por qu di eren los precios en unos mercados de productos que pensamos que son
competitivos? Este resultado contradice el modelo competitivo que considera un precio igual
para todos los vendedores del producto.
• La informaci n imperfecta puede estar detr s de la respuesta a la pregunta anterior. El
consumidor no conoce todos los precios de los proveedores potenciales del producto, no
conoce la existencia de algunos vendedores o desconoce las ofertas y subidas de precios.
• ¿Por qu los consumidores tienen informaci n incompleta de los precios? La respuesta est en
el bene cio y coste marginal de la b squeda de informaci n (informarse tiene un coste de
oportunidad).
• La compra de un televisor es un acontecimiento que no ocurre a diario. El coste de la
b squeda de un televisor tiene dos elementos: el tiempo y los factores (gasolina, tel fono,
gu as de compra...). El consumidor deja de buscar cuando el bene cio de seguir buscando un
televisor mejor no compensa el coste. En este punto, analiza la informaci n recogida y vuelve a
la tienda donde se encuentra la mejor oferta.
- El consumidor deja de buscar antes de visitar a todos los posibles vendedores y, por lo tanto,
como la b squeda no es completa, existe la posibilidad de que haya diferencias de precios. En
un mercado competitivo los precios para un producto son iguales en todas las tiendas porque
como todo se conoce, un vendedor que vende lo mismo pero m s caro pierde los clientes.
- ¿Por qu un vendedor siempre cobra precios m s altos que otros vendedores?
- Existen dos posibilidades, una es la localizaci n. Si vendes caf con leche en una zona de
o cinas puedes permitirte vender m s caro el caf con leche porque el cliente no quiere perder
tiempo en desplazarse a una cafeter a m s lejana en busca de un caf m s barato. Otra
posibilidad, es que vendas tu producto a clientes diferentes. Los restaurantes para turistas
suelen cobrar sus productos m s caros porque al turista no le suele compensar la b squeda
de un restaurante m s barato.
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