Resumen
Sumario Comercialización
- Institución
- Grado Superior En Gestión De Ventas
Breve resumen de la unidad 1 del módulo de políticas de marketing del grado superior en gestión de ventas
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Vendedor
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UNIDAD 1 POLITICAS DE MARKETINGMarketing: actividades empresariales destinadas a planificar, fijar precios, promover y
distribuir los productos y servicios que satisfagan las necesidades de sus clientes actuales y
potenciales.
PLACE
PRODUCT
PROMOTION
PRICE
Productos pueden ser tangibles (bienes) e intangibles (servicios)
Empresa: informa al cliente sobre el producto que ofrece.
Cliente: informa a la empresa sobre el grado de satisfacción.
EMPRESA ORIENTADA A LA PRODUCCIÓN
Las necesidades del consumidor son fácilmente identificables
Marketing pasivo
La empresa no realiza esfuerzo para vender el producto.
Sector primario
Se vende solo
EMPRESA ORIENTADA AL MARKETING
Servir mas las necesidades del consumidor que venderles un simple producto.
Realizar estudios de mercado
Ofrecer servicios de marketing digital
EMPRESA ORIENTADA A LA VENTA
Mas inclinado a la obtención de ventas elevadas que a la satisfacción del consumidor.
Incrementar ventas
Recursos de política
Afectará al organigrama (representación gráfica y jerarquizada de los dependientes de una
empresa)
Marketing actual (años 60): Crear nuevas necesidades, fomentar que los productos queden
obsoletos y segmentar el mercado.
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