All you need for Managing Negotiations: Getting to Yes. This includes a book summary of “Getting to Yes; negotiating an agreement without giving in” by Fisher, R., Ury, W. &Patton, B. (2012), and an overview of all the essential things to know about Negotiations. The first covers all the chapte...
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Book Summary of “Getting to Yes; negotiating an agreement without giving in” by Fisher, R., Ury, W. &Patton, B. (2012). The summary provides a detailed, yet simplified, summary of the book, with numerous tabs, graphs, and material from the book itself. The summary covers all the main and most im...
Aperçu 2 sur 9 pages
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Essential concepts of Negotiation, from a broad introduction to the topic, to BATNA, game theory, slicing the pie and expanding the pie.
Aperçu 2 sur 8 pages
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