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Class notes 7 & 8 Managing internationalisation €6,39
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Notes de cours

Class notes 7 & 8 Managing internationalisation
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notities van de zevende en achtste les van managing internationalisation waarin zowel de powerpoint als uitleg tijdens de lessen aan bod komen alsook de besproken video case van deze les. notes from the 7th & 8th lesson of managing internationalisation covering both the powerpoint and explanatio...

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Aperçu 3 sur 18  pages

Infos sur le Document

  • 20 décembre 2022
  • 18
  • 2022/2023
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Sujets

École, étude et sujet

Tous les documents sur ce sujet (10)

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HWStudent2200

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Les 7: Entry modes: sales management
Entry modes  how to enter the market you want

Downstream: when they start mostly import and export

Learning objectives:
 Distinguish between various export modes, including own export
o Know the various export modes
 Understand the various export modes.
o Agent, distributor, EMC, trading company, piggyback, rep office, sales branch and
sales subsidiary.
 Decide which export mode to use.
o Advantages and disadvantages
o Decision criteria
 How to select and manage intermediaries
o Intermedior= someone else (extern someone)/ other firm does exporting for them

Often it is the combination of both, they often have many ways of doing things.

VIDEO CASE: IPEE
How would you go about the international market selection?
 Countries with a higher GDP per capita
o Why? Innovativeness – focused
o Way to measure it? spending of government on R&D
 High technology
o Sanitary countries like Japan, Taiwan,….
o Expenses on construction
 Marketsaturation
o Measure: how many distrubuters there are

They have 3 segments:
1. Sell the sensor
2. Full packages which includes everything from sensor to toilet
3. Digitalization part: follow up the management for the sanitary for larger companies (airports,…)




Les 7 15/11/2022 Pagina 1 van 18

,How would you find and select partners?




When you do a trade mission it is to find out something about that country.




Les 7 15/11/2022 Pagina 2 van 18

, Advantages and disadvantages of different field research:




What entry mode would you choose and what type of partners/intermediaries would you be
looking for in the different regions? Why?




IPEE didn’t have an approach, they followed where the sales where
Distance really matters, because they want to keep the production in Belgium
Affectuation= rather than selecting the best location you’re building up the network and want to
build further on that
 More focused on the fact that it is effective and the how and why is less important (skip the
best practice for now)
Are you going to make toilets for different countries?



Les 7 15/11/2022 Pagina 3 van 18

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Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur HWStudent2200. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

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