Notes de cours
Samenvatting van hoofdstuk 9: de p van plaats en distributiestrategie
- Établissement
- Odisee Hogeschool (Odisee)
Samenvatting van hoofdstuk 9: de p van plaats en distributiestrategie
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
H10- DE P VAN PLAATS EN DISTRIBUTIESTRATEGIE1. DE P VAN PLAATS
1.1 WAARDE LEVEREN: VAN PRODUCTIE NAAR CONSUMPTIE
KERNCONCEPTEN:
• Waarom distributiekanalen inschakelen?
• Wat is de functie en rol van de distributie?
• De keuzecriteria voor het inschakelen van de gepaste distributiekanalen.
• ‘trade marketing’ en ‘accountmanagement’.
• De distributie-mix en –technieken.
• Wat verwacht de fabrikant van de distributie? En vice versa?
DISTRIBUTIE OF PLAATS:
• = plaats van aanschaf
• ≠ plaats van productie
Distributie of plaats verwijst naar de plaats waar de consument het product kan aanschaffen
en NIET de plaats van productie.
DISTRIBUTIEKANALEN:
• Fabrikanten gebruiken ‘tussenpersonen’.
• Tussenpersonen: winkelier, groothandel, makelaar, agent...
• Keuze van distributiekanalen zal een belangrijk element zijn van deze P in de
marketingmix.
• Impliceert: samenwerking, relaties opbouwen, afspraken maken....
WAAROM?
UITLEG: De producten moeten zo snel mogelijk verkocht worden. Anders bederven de
producten.
UITLEG: Supermarkten gaan kiezen voor stock keeping goods (SKG’s), FMCG, slow movers,
luxe of exclusieve producten, in specialist shops.
, E-VOLUTION:
• Technologie: één van de meest invloedrijke factoren op organisaties,
bedrijfsdoelstellingen en marketing.
• Zo ook invloed op distributie.
• “e-volution” => digitale revolutie => e-commerce, online shopping...
• ‘Nieuwe’ winkelformules: vb Amazon Go (ook Okay experimenteert).
E-VOLUTION:
• Van “lange distributiekanalen” naar “directe kanalen”.
• Van “één kanaal” naar “meerdere kanalen” (MULTICHANNEL).
• Van “MULTICHANNEL” naar “OMNICHANNEL”.
MULTICHANNEL OMICHANNEL
= de consument de mogelijkheid om via = gebruikt de consument de kanalen door
meerdere verkoopkanalen in aanraking te elkaar, maar de beleving, prijs en de
komen met het product of dienst informatie blijven hetzelfde.
WAAROM DISTRIBUTIEKANALEN INSCHAKELEN?
Þ Distributie = kost = dus hogere verkoopprijs.
Þ Toch gebruikt men tussenpersonen in het distributieproces.
VB:
• Schaalvoordelen.
• Specialisatie.
• Sectorkennis.
• Contactmogelijkheden.
1.2 DE ROL VAN DISTRIBUTIEKANALEN
INFORMATIE Over producten, over consumenten, over producten, over
VERSCHAFFEN: de markt
PROMOTIE: Communicatie over het productaanbod om kopers aa te
trekken.
NEGOTIËREN (EN Inkopen, voorwaarden bedingen , verkooppolitiek,
EIGENDOMSOVERDRACHT): marges,…
BESTELLEN: Groeperen en bestellingen.
FINANCIERING: Voorraadopbouw, geld innen, factureren betalen,…
LOGISTIEK: Fysieke goederenstroom, van producten via centrale
magazijnen, naar de winkelpunten.
BETALINGSVERKEER: Transfereren van geld van consument naar producent.
TRANSFER: Eigendomsoverdracht in goede banan leiden.
RISICO: Seizoenen, mode marktvraag,..
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur elsajrs. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
50843 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans