Resume
Samenvatting prijsbeleid
samenvatting prijsbeleid
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Aperçu du contenu
H1: INLEIDING1.1 WAT IS PRIJSBELEID
Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten en diensten een van de moeilijkste taken
o Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen
o Maar je wilt de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
Vaak heb je zelfs geen idee hoeveel klanten bereid zijn te betalen voor je product
Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die bedrijven kunnen helpen om hun
prijszetting te optimaliseren
1.2 WAAROM IS PRIJSBELEID BELANGRIJK
1.2.1 DE LINK TUSSEN PRIJS EN WINST
WINST =OMZET −KOSTEN
WINST =(AFZET × PRIJS)−KOSTEN
Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de winst
o Hierdoor heeft de prijs de grootste invloed op de winst van een bedrijf
Zie oefening slide 16
Uit een onderzoek van Mohammed Rafi blijkt dat bij een prijsstijging van 1% voor een gemiddeld bedrijf
de winst stijgt met 11%
o Dat is meer dan eender welke andere P uit de marketingmix
o Daarom is prijsbeleid belangrijk!
De marketingmix verwijst naar de marketinginstrumenten die een bedrijf inzet om een product succesvol
te verkopen. De belangrijkste marketinginstrumenten die een bedrijf heeft, worden de 4 P’s van de
marketingmix genoemd
o Product: het product of de dienst die verkocht wordt moet aan een behoefte van de klant
voldoen
o Prijs: de prijs kan gebruikt worden om de verkopen te stimuleren (vb kortingen)
o Promotie: verschillende promotiemiddelen (reclame, pr, staaltjes,…) kunnen de bekendheid en
het imago van het merk en het product verhogen en zo de verkoop stimuleren
o Plaats: de plaats waar het product verkocht wordt bepaalt mee hoe goed het verkoopt
1.2.2 WAAROM WE KOSTEN MAAR BETER TWEE KEER NAREKENEN
Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming
o Het maakt het verschil tussen winst maken en groeien of failliet gaan
De Mini Cooper werd vanaf 1959 wereldwijd verkocht. Het was een goedkope auto met een iconisch
design. De auto werd al snel een verkoopsucces. In 1965 werd de productie van de miljoenste Mini
gevierd. Enkele maanden later bleek dat Rover – het moederbedrijf van de Mini – een rekenfout gemaakt
had bij het bepalen van de prijs van de Mini. = Ook daarom is prijsbeleid belangrijk!
De prijs van je product of dienst is vaak het belangrijkste signaal dat je naar je klanten stuurt
De prijs geeft aan de klant eenvoudig te interpreteren informatie over kwaliteit, exclusiviteit,
aantrekkelijkheid, …
o Ene wijn kost 895 euro, andere kost 4 euro
1.2.3 DE PRIJS ZORGT VOOR SAMENHANG IN DE MARKETINGMIX
De prijs is de P die zorgt voor de samenhang in de marketingmix
1
, Zonder prijs voor een product of dienst, kunnen de andere P’s van de marketingmix vrij gekozen worden
De prijs zorgt ervoor dat alle P’s met elkaar in evenwicht moeten zijn en er dus sprake is van een echte mix
1.3 WAAROM IS PRIJSBELEID INTERESSANT
De spectaculaire opkomst van online marketing zorgt voor veel nieuwe prijsstrategieën
1.3.1 WAAROM IS PRIJSBELEID LEUK
Als je houdt van cijfers en formules kan je je uitleven in prijsbeleid
Prijzen doen rare dingen met consumenten
Price anchoring laat oninteressante aanbiedingen interessant lijken
Nutteloze versies van producten doen verkopen toenemen
1.3.2 WAAROM IS PRIJSBELEID NIET LEUK
Prijsbeleid is moeilijk
Er bestaat geen pasklare methode die voor elke situatie werkt
Je moet steeds met héél veel zaken rekening houden en veel dingen tegen elkaar afwegen bij het nemen
van beslissingen
H2: DE ECONOMISCHE KANT VAN
PRIJZEN
Na veel inflatie, is er nu krimpflatie klanten misleiden door ‘kleinere’ hoeveelheden aan te bieden
Op KT positief voor de verkopen, op LT is het schadelijk voor het bedrijf
2.1 OMZETMAXIMALISATIE VS WINSTMAXIMALISATIE
Iedereen die ooit een vak economie gevolgd heeft, kent deze grafiek. Dit is de vraagcurve
De vraagcurve is een dalende lijn. Dit betekent simpelweg dat hoe lager de prijs van een product/dienst is,
hoe groter de vraag zal zijn (grafiek 1), hoe hoger de prijs, hoe lager de afzet en hoe lager de prijs, hoe
hoger de afzet
In realiteit verloopt de vraagcurve van een bedrijf erg onregelmatig. De vorm van de vraagcurve hangt
voor een groot deel af van de prijzen die concurrenten vragen (grafiek 2), Dynamisch gegeven door de
prijzen van de concurrenten
De vraagcurve is een complexe functie, maar voor het gemak stellen we ze hiervoor als een dalende
rechte
Afzet X prijs = omzet, afzet = X-as, prijs= Y-as
2
, Indien we een prijs bepalen, kunnen we op de grafiek van de vraagcurve de omzet van het bedrijf bepalen
(grafiek 1)
Indien we de kosten per eenheid kennen, kunnen we nu ook de winst van het bedrijf (bij deze prijs)
aflezen (grafiek 2)
We kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot prijsbeleid opmerken op basis van deze
vraagcurve (grafiek 1)
o (1) Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de omzet maximaal is (grafiek 2) (Grootste
rechthoek die mogelijk is De omzet die je als bedrijf maximaal kan bereiken = maximale
omzet)
o (2) Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de winst maximaal is (grafiek 3)
Merk op dat bij winstmaximalisatie de prijs steeds hoger (en de omzet lager) zal zijn dan
bij omzetmaximalisatie (grafiek 4)
Een groeistrategie zal dus altijd op korte termijn ten koste gaan van de winst
Winstmaximalisatie gaat op korte termijn altijd ten koste gaan van groei
Grafiek 4: Je kan niet omzetmaximalisatie hebben en winstmaximalisatie als je bedrijf moet je hierover
een keuze maken
o Omzetmaximalisatie = groeien
o Winstmaximalisatie= minder groeien
Er is geen enkele reden dat je als bedrijf de prijs zal verhogen boven de bovengrens (= 3 euro)
Er is geen enkele reden dat je als bedrijf de prijs zal verlagen onder de ondergrens (= 2,5 euro)
De ruimte tussen 3 euro en 2,5 euro is de ruimte die hebt om te spelen met de prijzen als bedrijf =
prijsbeleid
De bedoeling is om het speelveld zo groot mogelijk te houden, wat bepaald hoeveel ruimte je hebt?
Prijselasticiteit
Winst = TO-TK
TK= kosten per stuk X afzet
2.2 HET BELANG VAN PRIJSELASTICITEIT = PRIJSGEVOELIGHEID
3
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur AnnabelEveryday. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €10,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
83637 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans