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NEGOCIATION
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Ce dossier illustre toutes les étapes d'une bonne négociation et cela à travers l'utilisation d'un exemple concret et détaillé.
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NEGOCIATIONpar:
Julie7591
L'endroit pour acheter et vendre tes notes de cours
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Dossier Négociation
1) Contexte de la négociation.
• Pour mettre en œuvre notre simulation de négociation, nous avons choisis de nous appuyer et
d’utiliser la marque CARAY ainsi que les différents produits qu’elle propose à la vente.
• CARAY est spécialiste en mobilier de bureau pour les entreprises et les collectivités depuis près de
60 ans. En partenariat avec les plus performantes usines Européennes, CARAY propose du mobilier
de bureau répondant à plusieurs besoins :
- Bureaux de direction
- Bureaux opérationnels
- Sièges de bureau
- Meubles de rangement
- Banques d’accueil
- Salles de réunion
- Vestiaires…
• Pour notre présentation orale, nous avons décidés de mettre en scène une négociation B TO B. Le
vendeur de l’entreprise CARAY est donc reçu par le responsable des achats de la société MANAY, qui
souhaite équiper les locaux de son entreprise de nouveaux bureaux. Le vendeur et l’acheteur se sont
rencontrés précédemment lors d’un salon à Paris. Pendant cette rencontre, le responsable des
achats avait alors exprimé un fort intérêt pour certains produits de la société MANAY.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Julie7591. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour 2,99 €. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
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